Как психологу привлечь клиентов (часть 1)

Существует множество методов привлечения клиентов. Эти методы изучаются и разрабатываются маркетологами. Мне бы хотелось на основании собственного опыта и изучения литературы по теме составить подборку методов привлечения клиентов в свою частную практику и на тренинги с учетом специфики профессии психолога.

1. Ниша.

Перед созданием частной практики, необходимо четко определиться с той темой в психологии, в которой Вы чувствуете себя увереннее всего и наиболее компетентны. Идеальной нишей для психолога может стать та проблема, которая была у него самого и была им успешно преодолена. Например, успешным профориентологом может стать человек, сменивший несколько профессии или даже сфер деятельности, долго ищущий себя и благодаря этому изучивший изнутри очень многие профессиональные области. Успешным психоаналитиком становится тот, кто сам прошел длительный психоанализ не просто в качестве формального требования к данным специалистам,  а для решения собственных глубинных проблем.

2. Целевая аудитория.

После выбора ниши, следует определиться, а какой категорией людей Вам комфортнее всего работать. Кто-то любит работать с детьми, а взрослых клиентов боится, а другой детей вообще не переносит, но зато с взрослыми работает на ура. Есть те, кому нравится, по тем или иным причинам, работать с очень тяжелыми душевными травмами, горем утраты или тяжелыми кризисами. Однако большая часть специалистов избегает работы с такими клиентами в силу огромной ресурсозатратности, но при этом это не мешает им быть хорошими специалистами при работе с неврозами, фобиями или семейными конфликтами, например.

3. Бесплатные консультации.

Очень часто начинающие специалисты боятся брать деньги с клиентов, не чувствуя себя достаточно компетентными, чтобы просить оплату своих услуг. Для того чтобы повысить и укрепить уверенность в собственных способностях, всегда есть возможность проводить консультации бесплатно, например, консультируя на форумах или проводя бесплатные демо-консультации на B17. Есть ещё один плюс подобной работы – благодарные клиенты, как правило, с готовностью соглашаются отставить отзыв о Вашей работе, что является для Вас хорошей рекомендацией и, в дальнейшем люди будут обращаться к Вам охотнее, так как у них уже будет сформировано доверие к Вашим способностям.

4. Паблик ВКонтакте

Создание собственного тематического паблика позволит Вам размещать в нем полезный контент: статьи, цитаты, полезные видео, аудиоподкасты,  ссылки на книги и многое другое. Это привлечет к Вам подписчиков, а значит, кто-то из них может в дальнейшем стать Вашим клиентом. Вы можете приглашать в паблик друзей, а они в свою очередь будут репостить интересные материалы себе на стену и, уже их друзья и знакомые могу выйти на Вас, обратившись за профессиональной помощью. Причем к Вам они обратятся охотнее чем, к кому то постороннему, так как у них с Вами имеются общие знакомые.

На этом завершаю первую часть статьи. Надеюсь, что изложенная информация будет для Вас полезной. Продолжение следует…