"Почему нет масштабного развития моего бизнеса?"

Звонки потенциальных клиентов (ни одна реплика не является точной копией):

         - Добрый день. Мне хотелось бы понять, почему у меня никак не получается развить бизнес больше определенного уровня дохода. Как будто потолок есть, который я иногда достигаю, а потом снова откатываюсь...                                             

        - Здравствуйте. Накопилась усталость. Я будто белка в колесе. Все кажется, что вот еще немного продержаться и можно будет отдохнуть. И никак это время не наступает.

        - Чем занимаемся? Да разным. В интернете зарабатываем. Ну с друзьями. Еще я иногда машины ремонтирую. Хотелось бы большего размаха.

Я:

- Здравствуйте. Да, я могу начать работу. Забронируйте, пожалуйста, день и время. Желательно на все время работы постоянное время, но можно и просто время первой встречи.

Ответ "потенциального клиента" (скобки не случайны):

- У меня такой плотный график. Я не могу сейчас обозначить день и время встречи. Давайте я вам позвоню, когда освободится время?

Я:

- Так не получится. Надо точно назначить время первой сессии. Причем есть правила переноса сессии - если вы меняете время меньше, чем за 24 часа, сессия должна быть оплачена.

О"ПК":

- Так, да? Ок. Я подумаю и напишу вам. 

Это, как правило, последняя реплика в общении.

Заявка в заголовке этой статьи большая. Но вряд ли у меня есть все ответы на так поставленный вопрос.

У меня есть пока только один. Небольшой такой ответ. Локальный. Но работает стопудово.

Замечали, что людей, построивших что-то значительное - дом, бизнес, метод - часто называют жесткими? И дело ведь не в том, что отзвуки 90х заставляют представлять разные жестокости для накопления стартового капитала.

Дело совсем в другом.

В подмене. То, что дает человеку создать масштабную систему, требует от автора четкости. И ее-то, порой, принимают за жесткость. А зря.

Четкость это умение представить то, чего человек хочет достичь. "Да как можно планировать в нашей стране, когда от тебя мало что зависит?!" Вот так. Четко. 

Четкость - это умение рассказать другим людям о том, чего человек хочет достичь. "Мне бы партнера, чтобы можно было доверять как себе..." Нет, мамы для такого доверия остались в детстве. Очень часто поиск партнера - это поиск того, кто вместо вас будет четким и все объяснит людям. 

Четкость - это потребность довести до конца то, что наметил/а в поставленные самим/ой собой сроки. 

Четкость - это умение находить, создавать, распределять ресурсы. В том числе свое время. На работу, на отдых-восстановление. На работу с другими людьми. Клиентами, партнерами, коллегами, психологом. Да-да, а что вы улыбаетесь? Думаете тот, кто не может назначить время встречи с психологом, отвечая за это деньгами, по-другому действует с клиентами или партнерами? Точно также действует везде.

Почему так часто слово "четкость" подменяют "жесткостью"? Да потому что быть жестким - это как-то не очень хорошо. Если ты не жесткий, ты милый и добрый человек.

Если же ты человек, не умеющий быть четким в своих действиях, планах, событиях, то противоположность не "мягкий и добрый", а "ненадежный". 

У ненадежных бизнес дальше семейно-дружеской тусовки развиваться не будет. Не на чем. Симпатия для бизнеса и значительных потоков денег и материальных средств - хилая основа.

#зис #зиспсихолог