Роль мотивации

Если я не занимаюсь один день, то об этом знаю только я. Если я не занимаюсь и на следующий день, об этом узнает весь оркестр. Если я не занимаюсь и на третий день, об этом узнает весь мир. (Игнац Падеревски)

Каковы Ваши мотивации?

Вы хотите, чтобы окружающие говорили, что Вы хорошо делаете своё дело... или Вам достаточно просто знать об этом? Вы предусмотрительны или лишь реагируете на события? Вы ориентированы внутрь себя или наружу? Вас привлекает достижение цели или Вы лишь стремитесь избежать проблем? Вы думаете о глобальном или "уходите" в детали?

Мы подсознательно фильтруем и модифицируем информацию, чтобы извлечь из неё смысл и передать другим. Наши индивидуальные фильтры определяются нашим опытом, культурой и убеждениями, так что каждый из нас видит, слышит и воспринимает вещи по-своему. То, как мы живём (наши привычки), отражает наш предпочтительный стиль обучения и показывает, что нас мотивирует.

Наш язык состоит из привычных, хорошо опознаваемых шаблонов - метапрограмм. Этим можно воспользоваться, чтобы узнать, как мотивировать самого себя. Эти шаблоны также помогут Вам выбрать людей, которые лучше всего помогут Вам в достижении поставленных целей.

Выявление и использование метапрограмм улучшит Ваши коммуникативные навыки. Без них Вы будете говорить с людьми "на разных языках". Это не значит, что Вы не сможете понимать или общаться с другим человеком, просто не найдёте общего языка, то есть под одними и теми же словами будете подразумевать разное.

1. Как по Вашему мнению, Вы хорошо справляетесь с этим? (подставляете своё значение, например, "Вы хорошо сидите в седле?")
2. Почему Вы выбрали именно эту цель?
3. Сформулируйте свою цель и ответьте на вопрос: "Что в ней является важным для меня?" Обратите внимание на свой ответ и вновь задайте себе этот вопрос. Повторите два или три раза.
4. Каково соотношение между Вашими нынешними успехами в ... (в нашем примере, "в верховой езде") и тем, что было в прошлый раз?

Как работают вопросы из упражнения?

1. Вы хорошо сидите в седле?

Ответ на этот вопрос показывает, является ли Ваше побуждение внутренним (самомотивируемым) или внешним.

• a) Я устал, но знаю, что моя лошадь шла хорошо, и у нас есть прогресс.
• b) Мой инструктор действительно доволен нами.
• c) Мне кажется, что если бы мы сдавали экзамен, то получили бы хорошую оценку.
• d) Очень приятно слышать, как все говорят, что я уже готов к экзамену.

Ответ a) - ссылка на внутреннюю оценку.

Усталость и внутреннее ощущение того, что лошадь шла хорошо. Если Вы ориентированы на свои внутренние ощущения, то сами оцениваете качество своей работы, редко принимая чьи-либо мнения и правила. Вы менее открыты для получения совета, если он находится в противоречии с тем, во что Вы верите. Особенно от нового инструктора. Это затруднит процесс избавления от плохих привычек. Формулируя цель, Вы, скорее всего, не спрашиваете мнения других людей и не просите их оценивать Ваши успехи. Вы сами знаете, каковы они!

Ответ b) - ссылка на внешнюю оценку.

Если Вы склонны к внешней мотивации, Вам необходимо мнение других людей, чтобы знать, насколько хорошо Вы что-либо делаете. Это может заставить Вас почувствовать себя весьма уязвимым в конкурентной борьбе на более высоком уровне, где высказываются менее доброжелательные мнения. Говорите о своих успехах с друзьями и ведите временную диаграмму.

Ответ c) - пример того, как внешне мотивируемый человек не позволяет, чтобы кто-то им руководил.

Такие люди представляют себе, что сказал бы другие.

Ответ d) - комбинация типов a и b.

Вы можете оказаться в любой точке между этими двумя крайностями, к тому же в различных обстоятельствах Ваш профиль может меняться. Например, Вы можете оказаться внутренне мотивированным при работе с инструктором во время первых тренировок и внешне мотивированным при выступлении на соревнованиях.

2. Почему Вы выбрали именно эту цель?

Ответ показывает, как Вы подходите к выбору цели.

• a) Я знал, что моя лошадь хороша, так что решил брать уроки, чтобы достичь определённого уровня подготовки, получить квалификацию и продемонстрировать все свои возможности.
• b) Национальный чемпионат - это фантастически высокий уровень, и моя лошадь заслуживает признания. Мои родители хотели бы, чтобы я занял призовое место в Национальном чемпионате.
• c) Я хотел участвовать в Национальном чемпионате, когда был ребёнком. Каждая лошадь, которая у меня была, приближала меня к участию в нём, так что это всегда было моей мечтой. Сейчас я знаю, что могу осуществить её.

Ответ a) - оставляет ощущение об истории, предшествующей выбору цели. Это называется процедурным стилем.

Если Вы склонны к процедурному мышлению, то предпочитаете логически устанавливать цель, а затем следовать установленному маршруту. Вы предпочитаете ясный пошаговый подход - вначале это, затем то и так далее. Для Вас характерны слова и фразы типа "надлежащим образом", "по логике", "правильный подход". Вы способны дать гарантию, что ничто не пропущено.

Ответ b) - в противоположность ответу a) состоит из нескольких различных причин выбора этой цели. Это называется вариантным стилем.

Если Вы склонны к вариантному мышлению, то Вас лучше всего будут мотивировать открывающиеся возможности - "лучшие способы сделать то или иное дело". Вам нравится предлагать различные решения одной проблемы. Вас мотивируют слова и фразы, такие как "против правил", "новые возможности", "выбор", "вот ещё один способ сделать это". У Вас хорошо получается разработка новых путей, а не спокойная рутина.

Ответ c) - комбинация процедурного и вариантного стилей, гибкость в обоих стилях.

Это очень различные стили формирования целей. При общении люди, склонные к различным стилям, приходят в уныние от рассуждений друг друга. Но иногда они нуждаются друг в друге! Когда кто-то только осваивает навык, процедурный язык со стороны инструктора для него может оказаться лучшим выбором с возможностью перехода к индивидуальному стилю. Однако, выбирая инструктора, обращайте внимание на тех, кто подходит к Вашему стилю.

3. Сформулируйте свою цель и ответьте на вопрос: "Что в ней является важным для меня?"

Ответьте на этот вопрос два или три раза. Задавая себе этот вопрос снова и снова, Вы достигнете более глубокого понимания критериев выбора. Ваши ответы выявят, положительна ли Ваша мотивация или отрицательна. Проще говоря, речь идёт о кнуте и прянике.

• a) Я хочу, чтобы моя лошадь прошла в финал региональных соревнований. Это показало бы, что я обучил её до хорошего уровня. Я люблю заниматься со своей лошадью. Полагаю, что у меня хорошая лошадь. Её достижения показали бы людям, насколько она талантлива.
• Я хочу, чтобы моя лошадь прошла в финал региональных соревнований. Я хочу, чтобы люди знали, насколько успешно я тренирую лошадей. Я вынужден зарабатывать этим на жизнь. Иначе я бы "сломался" и сдался.

Ответ a) - типичен для тех, кем двигает положительная мотивация.

Положительная мотивация приводит к достижению более высоких целей и устремлений. Если это так, то Вам необходимо искать инструктора, в речи которого преобладают положительные утверждения о том, чего и как Вы достигнете. Люди с исключительно положительной мотивацией столь сфокусированы на своих целях, что могут не заметить препятствий, которые их остановят. Они не в состоянии планировать, как избежать потенциальных препятствий.

Ответ b) - типичен для тех, кем двигает отрицательная мотивация (кнут, они убегают от проблем).

Если Вы такой человек, это означает, что Вами движут мысли о том, что случится, если Вы чего-либо не сделаете. Такие люди хорошо справляются с решением проблем, они часто находят удачный выход в кризисной ситуации, а также когда надо обойти трудности. Однако Вы менее способны сфокусироваться на долгосрочных целях, чем те, кем двигает положительная мотивация. В Вашей речи преобладают слова "избежать", "прояснить", "если не сделать этого, то...".

В целом отрицательная мотивация создаёт больший стресс, чем положительная. Если Вы проводите всю жизнь, думая о тех вещах, которые могли бы пойти не так, как надо, это означает, что Вы тратите уйму времени и энергии, придумывая сценарий триллера, который останется лишь сценарием. Однако отрицательную мотивацию можно использовать, чтобы выкручиваться из сложных ситуаций или заставлять себя реально менять свои привычки.

4. Как Вы оцениваете соотношение между Вашими нынешними успехами и тем, что было раньше?

Ответ на этот вопрос показывает, как Вы реагируете на изменения и как часто у Вас возникает потребность в изменениях. Это одна из наиболее полезных вещей, которую Вам следует знать о самом себе.

Нравится ли Вам однообразная жизнь или Вы методично улучшаете её?  Или, может быть, Вы один из тех, кто не в состоянии устоять перед "новым улучшенным подходом"? Насколько это легко для Вас - сменить инструктора, конный клуб или даже лошадь? Предупреждаю сразу: часто люди в одной из областей своей жизни нуждаются в постоянных переменах, например, они охотно меняют работу, а в других областях своей жизни ценят стабильность.

• a) Мне все равно, я лишь получаю удовольствие от прогулок на лошади и периодического участия в шоу.
• b) Я более уверен в себе и лишь начинаю совершенствоваться. Мне нравится занимать всё более высокое спортивное положение, чтобы я мог уверенно проходить маршрут в соревновании.
• c) Я сменил лошадь и инструктора, так что полон решимости в этом году существенно улучшить свои результаты.
• d) Я полон решимости улучшить свои результаты, так что собираюсь сменить инструктора и тренироваться для того, чтобы занять более высокое положение в спорте.

Ответ a) - типичен для человека, любящего однообразие.

В этом случае, Вы не любите перемен и можете отказаться приспосабливаться к ним. Вам нравится стабильный, не изменяющийся мир. Хотя Вы и можете принимать изменения раз в 10 лет, реально в Вашей жизни Вы будете активно способствовать им раз в 15-25 лет. Чтобы выявить такие предпочтения, обратите внимание на такие слова, как "так же как", "в целом", "как всегда", "без изменений".

Ответ b) - указывает на склонность к однообразию с осознанием того, что бы Вы хотели исключить из своей жизни.

Ищите в своём ответе такие слова, как "больше", "лучше", "всё то же, кроме", "развитие", "прогресс", "постепенное усовершенствование". Вам нравится, когда всё в целом остаётся без изменений. Вы предпочитаете, чтобы Ваша ситуация развивалась медленно в течение какого-то длительного времени, так что будете сопротивляться серьёзным переменам, пок не почувствуете, что они идут постепенно. Вам нужны перемены раз в 5-7 лет.

Ответ c) - пример человека, предпочитающего перемены.

Если Ваш ответ близок к этому, то Вы любите перемены, часто желая, чтобы они шли постоянно и были существенными. Вы активно сопротивляетесь статическим ситуациям и часто сами инициируете перемены в своей жизни. Вам нужны серьёзные перемены раз в 1-2 года. Такой человек может бросить работу, не испытывая в своей жизни резких перемен. Ищите в речи такого человека слова "новое", "не такой, как прежде", "совсем иной", "измениться".

Ответ d) - может классифицироваться как комбинация b) и c), то есть человек любит перемены и осознаёт, что бы он хотел исключить из своей жизни.

Такой человек использует слова, приведённые в ответах b) и c). Если Ваш ответ похож на этот, Вы любите перемены, но также чувствуете себя вполне комфортно, если эти перемены постепенные. Но что действительно Вы не любите, так это однообразие. Раз в три года у Вас появляется потребность в значительных переменах.

Люди, выбирающие ответы, схожие с c) и d), могут не осознавать, насколько велика их потребность в переменах. Например, приобретая самую последнюю модель снаряжения, часто меняя инструкторов, на самом же деле чувствуя потребность в более радикальных переменах. Может быть, пришло время ставить более высокие цели, либо существенные перемены требуются в других сферах Вашей жизни.

Читайте также: