Алгоритм продвижения Услуг

1.Движение рынка.

• Кто продает похожий продукт(услугу)?

• Какие плюсы и минусы у конкурентов?

• Появляются ли новые компании в данном сегменте рынка?

2. Изучайте своего клиента (потенциального клиента).

• Кто эти люди?

• Пол, возраст, образ жизни?

• Размер их дохода?

• Что их беспокоит? Какие у них проблемы?

• Чего боятся?

• Что раздражает

• На какой продукт(услугу) они ориентированы?

• Что им даст мой продукт/ услуга?

• Какой способ расчета за услуги для них наиболее прост (интернет, наличный расчет, оплата через банк, платежный терминал)

• Если бы я покупал подобный продукт(услугу), что меня привлекло/ не привлекло в этом продукте

• Их возможная мотивация на покупку.

• Основные критерии по которым они делают выбор(цена?, качество?, сотрудники?)

• Рассмотрите возможности опроса клиентов (выяснить что именно их интересует в данном сегменте рынка)

3. Опишите свой продукт и способы его продвижения:

• На какого клиента ориентирован

• Кому он точно не подходит

• Какими свойствами обладает

• Соответствие продукта(услуги) потребностям клиентов

• Что можно изменить

• Каким способом внести изменения

• Как эти изменения повлияют на бизнес в целом

• Какие еще способы оплаты я могу предложить для удобства клиентов

• Какие способы продвижения продукта я знаю(перечислите все способы, даже если Вам сейчас они не подходят)

• Какие способы продвижения использую

• Какие новые способы продвижения( из списка) я могу использовать дополнительно

• Какие бонусы я предлагаю/могу предложить клиентам.

• Какие скидки существуют.

• Какими ограничениями можно простимулировать клиентов (искусственное создание дефицита)

• Как я могу провести опрос клиентов

4.Изучайте конкурентов (вопросы из пункта 3)

5. Отбор клиента

• Создайте образ идеального клиента

• Как вы можете простимулировать тех, кого Вы хотите видеть клиентом

• Как отсеять тех, кого Вы не хотите видеть среди клиентов (проблематичный, не перспективный)

Записывайте любые ответы, и очевидные и нет. Они, как фрагменты мозаики, сложатся в одну картину. Записывайте все на бумагу, чтобы у вас была возможность рассматривать этот список с ответами в различных местах. Фиксируйте все приходящие идеи в блокнот, даже если они Вам покажутся бредовыми.

Есть еще один пункт, который нацелен на - выявление ниш (целевых аудиторий) для развития вашего бизнеса и выбора нового направления развития. Он рассчитан на прямое взаимодействие коуча с клиентом, т.к.данный пункт вызывает наибольшее количество вопросов или остановку при самостоятельной работе.

Таким образом, в Ваших руках снова оказался алгоритм, который способен выстроить очередь из клиентов для Вашего бизнеса!

Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

Код для вставки на сайт или в блог:
Код для вставки в форум (BBCode):
Прямая ссылка на эту публикацию: