Последовательность как социальный паттерн поведения

Автор статьи: Александр Молярук

Последовательность как социальный паттерн поведения
Последовательный человек всегда заслуживает одобрения

Всегда приятно иметь дело с человеком, у которого слова не расходятся с делом.

Вот он начал какое-то дело, и если он последовательная личность, да еще и взявшая на себя обязательства, то обязательно его закончит.

В обществе очень одобряемо такое поведение, когда:

  • человек пообещал и сделал
  • клиент записался на прием к психологу и пришел вовремя
  • студент вовремя сдает курсовую
  • жена верна мужу до гроба
  • продавец нахваливал свой товар и он оказался действительно качественным.

Список можно продолжать бесконечно. Как и начатое когда-то дело, согласны?

Последовательность и обязательство как орудие социального влияния

Социальные психологи давно поняли, какую роль играет последовательность в деле управления поведением людьми.

Гипнологи используют последовательность в наведении трансового состояние. Такие приемы как Метод Сократа, трюизмы и "Пять + 1" работают на ура.

Эффект Зейгарник или "принцип надкушенного бутерброда" приковывает внимание к начатому делу - нам обязательно его нужно доделать!



Мы люди, стремимся соответствовать (в своих глазах и глазах других людей), тому, что мы уже сделали.

Как только мы сделали выбор, озвучили его или заняли определенную позицию, приняли решение, мы всеми фибрами души будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать действиями принятое ранее решение.

Взятые обязательства и принцип поседовательности заставляют нас делать то, что в душе мы уже ненавидим или не хотим делать, осознав бесперспективность продолжения задуманного.

  • достраивать дом, который нам уже теперь не по карману
  • держаться за отношения, которые приносят лишь боль и разочарование
  • покупать товары, тест-драйв которых мы испытали только что

Непоследовательность, напротив является отрицательной чертой личности.
А человек, не выполняющий взятые на себя обязательства порицается обществом.

ВЫВОД: Поскольку нам обычно полезно быть последовательными, мы легко поддаемся искушению быть таковыми автоматически, и как заметил Д. Рейнольдс "нет такой уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной работы".

Всем комментаторам моей статьи "Вперед, только вперед!", предлагаю скачать обещанную книгу Роберта Чалдини "Психология убеждения" - видите, я последовательный человек: пообещал - сделал!
ВОПРОС: Как вы можете использовать принцип последовательности, влияя на поведение ваших близких, детей, клиентов и партнеров по отношениям?

Приведите примеры из жизни и идеи в комментариях. Поразмышляйте вслух.

Они одобряют мой пост, а вы? Будьте последовательными! Дочитали? Похвалите!



Просмотров: 491
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • Как психологу писать в соц.сетях, чтобы его читали? Принцип трёх "П"
  • "Я общаюсь только с высокопоставленными людьми" или "Мама, как ты меня достала".
  • Главный вопрос у "худеющих" клиентов - это как "любить себя?"
  • В каком возрасте ребенок может всегда вести себя в соответствии с "хорошо","плохо" ?
  • "Скажите, где "Я"?" или "Как опираться на себя".
  • Люди "Жадюги" или человек, как ресурс!
  • Легко сказать: "вот сейчас как изменюсь, и человек меня полюбит!"...
  • "Что за зверь такой, "мотивация"? Как его есть?"
  • Еще не встретился "твой" человек. Как понять что это любовь
  • Как правильно - "продавать себя" или "презентовать себя"?
  • Упражнения "Безусловная любовь к себе" и "Одно любимое дело для себя"
  • "Как не потерять себя в отношениях?" Или: "Немного эгоизма не повредит"
  • "Он хороший, прямо подкаблучник - я его уже не хочу". Комплекс "рыцаря-развратника"
  • "У нас Семья!" или "Нет, мы только вместе живем!"
  • "Ты у меня теперь до 18 лет дома сидеть будешь!". Про последовательность и санкции.
  • "Травмы и насилие" или "как защитить себя"
  • Как найти "Дело души" или Презназначение
  • Сколько стоит психолог (или как можно за "поболтать" такие деньги "отваливать")?
  • "Сколько раз тебе повторять" или "как мне повезло, что ты такой сообразительный"
  • Злой человек - "плохой" или "хороший"?
  • Быть кем угодно, только не собой! Или как справиться с комплексом "Я-какаятонетакая"
  • Как не надо вести себя с мужчиной, когда он "закрывается".
  • Может ли человек сам "вытащить" себя из депрессии?
  • Поиск себя настоящего. "Человек-оркестр"
  • "Как мне делать только то, что по итогу приносит радость и удовольствие?"
  • Притча "Человек и его лень" ( о лени)
  • Разница между "Любить себя", "Быть эгоистом", "Быть альтруистом"
  • Власть над людьми, или "Как Россия сама себя разоряет".
  • "Уверенность в себе" или "Что мешает чувствовать себя уверенно?"
  • Человек без воли не скажет ни "нет", ни "да".



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь