Последовательный человек всегда заслуживает одобрения
Всегда приятно иметь дело с человеком, у которого слова не расходятся с делом.
Вот он начал какое-то дело, и если он последовательная личность, да еще и взявшая на себя обязательства, то обязательно его закончит.
В обществе очень одобряемо такое поведение, когда:
- человек пообещал и сделал
- клиент записался на прием к психологу и пришел вовремя
- студент вовремя сдает курсовую
- жена верна мужу до гроба
- продавец нахваливал свой товар и он оказался действительно качественным.
Список можно продолжать бесконечно. Как и начатое когда-то дело, согласны?
Последовательность и обязательство как орудие социального влияния
Социальные психологи давно поняли, какую роль играет последовательность в деле управления поведением людьми.
Гипнологи используют последовательность в наведении трансового состояние. Такие приемы как Метод Сократа, трюизмы и "Пять + 1" работают на ура.
Эффект Зейгарник или "принцип надкушенного бутерброда" приковывает внимание к начатому делу - нам обязательно его нужно доделать!
Мы люди, стремимся соответствовать (в своих глазах и глазах других людей), тому, что мы уже сделали.
Как только мы сделали выбор, озвучили его или заняли определенную позицию, приняли решение, мы всеми фибрами души будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать действиями принятое ранее решение.
Взятые обязательства и принцип поседовательности заставляют нас делать то, что в душе мы уже ненавидим или не хотим делать, осознав бесперспективность продолжения задуманного.
- достраивать дом, который нам уже теперь не по карману
- держаться за отношения, которые приносят лишь боль и разочарование
- покупать товары, тест-драйв которых мы испытали только что
Непоследовательность, напротив является отрицательной чертой личности.
А человек, не выполняющий взятые на себя обязательства порицается обществом.
ВЫВОД: Поскольку нам обычно полезно быть последовательными, мы легко поддаемся искушению быть таковыми автоматически, и как заметил Д. Рейнольдс "нет такой уловки, к которой не прибегнул бы человек, чтобы уклониться от лишней мыслительной работы".
Всем комментаторам моей статьи "Вперед, только вперед!", предлагаю скачать обещанную книгу Роберта Чалдини "Психология убеждения" - видите, я последовательный человек: пообещал - сделал!
ВОПРОС: Как вы можете использовать принцип последовательности, влияя на поведение ваших близких, детей, клиентов и партнеров по отношениям?
Приведите примеры из жизни и идеи в комментариях. Поразмышляйте вслух.
Они одобряют мой пост, а вы? Будьте последовательными! Дочитали? Похвалите!