Определяем целевую аудиторию в Инстаграм

Добрый день. И еще немного о том, как психологу продвигать свою страницу в Инстаграме так, что бы были клиенты. 

Напоминаю, начало вот тут

https://www.psyoffice.ru/article/107128/

https://www.psyoffice.ru/article/107227/

https://www.psyoffice.ru/article/108770/

https://www.psyoffice.ru/article/131081/

https://www.psyoffice.ru/article/131185/

Что понять, О чем Вам писать, нужно определить Для кого 

Кто ваша целевая аудитория.

Понятно,что вашим клиентом может быть любой человек. Но, тем не менее, нам нужно создать "Аватары" клиентов.

Выпишите, 5 типов клиентов, которые обращаются к вас чаще всего (или Вы хотите, что бы обращались они).

Запишите: 

1. Кто (мужчина, женщина)

2. Возраст

3. Семейное положение

4. Вид деятельности

5.Чем он интересуется? О чем он мечтает?

6.Какова его "боль" (триггер) 

7. Чем Вы можете ему помочь? (оффер)

8.Какие у него наиболее вероятные ограничения?

9. Какие выгоды он получит от вашего продукта или сотрудничества с вами?

10. Какой призыв к действию для него эффективен? 

Например, я хочу собрать людей на тренинг "самооценка". 

Отвечаю на вопросы:

1. Женщина 

2. 31-35

3. В разводе 

4. Работает в найме, доход не достаточный 

5.Мечтает  выйти замуж 

6. Ей кажется, что все лучше, чем она 

7. Я могу показать ей, что она лучше, сильнее, смелее, чем ей кажется. Могу помочь сделать первый шаг, повысить самооценку 

8.Боится, что у нее не получится, все будет напрасно 

9. Повысится оценка своих качеств, расширится круг единомышленников 

10. Ты не одна, я знаю, как тебе помочь

Итак, я пишу пост, примерно такого плана

"Нам часто кажется, что нас никто не понимает. Вроде бы все хорошо.. есть работа, дочка подрастает, солнце светит, жизнь в твоих руках. А ты недовольна..

Все просто: не нравится работа- меняй работу; хочешь чего-то достичь- бери и делай.

А если нет?  А если не берется, и не делается? А если нет у меня этих талантов и  достоинств? Выйти замуж? В 31 год, с ребенком на руках? За кого? 

Бизнес? Я пробовала.  Обман все это. Миллионы ваши. Независимая жизнь. Не более, чем красивая картинка. 

Чем больше я смотрю на других, тем больше понимаю свое положение. Да, есть такие, кто с пятью детьми миллионы зарабатывают, на морях отдыхают.. и муж у такой красавец, и дети примерно воспитанные, и сама она с обложки просто. А мне то что делать? В моей простой жизни, без мужей, морей и миллионов?"

Я знаю, что делать. И знаю, как тебе помочь. 

Приглашаю тебя 12 февраля в БЦ "Вдохновение" на авторский курс по повышению самооценки и обретению веры в свои силы. Тебя ждет теплая дружественная атмосфера. 8 человек, объединенных одной целью: поверить в себя и желанием изменить свой жизненный сценарий. "

Текст вымышленный, ситуация тоже. 

Суть была показать, что под любой триггер можно найти решение. 

Кстати, когда Вы принимаете решение о стоимости своего продукта, тоже полезно понимать свою аудиторию.

Например, у Вас:

Алена, 28 лет, разведена, доход 20 тыс в мес

Ира, 33 года, не замужем, доход 24 тыс в мес

Аня, 31 год, замужем, домохозяйка

Оля, 32 года, замужем, доход не фиксированный, около 15 тыс в мес.

Вы, к примеру, оценили "ценность" вашего продукта и поставили стоимость 5 тыс. Придут к Вам эти люди?  Нет. Поставьте 800 и вы соберете курс за 2 дня.

Другое дело, если Вы предлагаете, скажем, что-то, что реально изменит положение человека за один ваш тренинг. (Я верю, что такое возможно). Допустим, это тренинг продаж, где Вы даете эффективно работающие техники, как  гарантированно выйти на новый уровень.  Ваша целевая аудитория: бизнесмены, менеджеры среднего звена, управленцы. Тогда стоимость вашего продукта может быть в разы выше. Но Вы всегда соотносите ваш продукт и возможности целевой аудитории. 

Как сделать так, что бы ваша целевая аудитория увидела ваш пост?

Быть там, где находится она. 

Знать, чем они увлечены, на каких профилях активны, что читают.

Скажем, девушки мечтающие выйти замуж, активны на форумах Маши В, блоггера с миллионом подписчиков, которая пишет о том, собственно, как выйти замуж. Маша В не собирает тренинги, вы не уведете ее клиентов. Она ничего не продает. Она давно зарабатывает на своем статусе. 

Идете к ней на страничку, смотрите, кто активен на ней, определяете свою потенциальную аудиторию и добавляете себе в друзья. Ставьте лайки, комментируете, если интересно. Но я этого не говорила, да?