Манипулятор через призму Пирамиды Р.Дилтса

     Суть и принцип построения пирамиды Р.Дилтса я не буду описывать в этой статье. Желающие всегда смогут прочитать об этом в свободном доступе. Скажу лишь, что чаще всего ее используют как инструмент нахождения рассогласования между целями человека и его поведением - окружением.

Есть еще один вариант использования пирамиды Р.Дилтса. Она вскрывает некоторую важную сущность различных манипуляций. Чтобы понять, как можно пользоваться пирамидой для выявления манипулятивных действий, я предлагаю взглянуть на нее под другим углом.

В качестве метафоры можно представить рождение ребенка. Первое с чем он сталкивается в этом мире – родители (окружение) и взаимодействие с ними (поведение). Опыт всегда характеризуется диапазоном: время и пространство. Любой поступок имеет начало и конец во времени. Другими словами  это можно назвать контекстом. А все уровни выше контекста – это уже категории опыта, т.е. обобщение однотипных элементов. Например, чистить картошку (поведение) можно простым ножом, специальным ножом и автоматической машинкой (способности). Категории опыта не запихнешь во временной или пространственный диапазон. Что нам это дает ?

Это связь между уровнями, точнее между опытом и категориями. К примеру, если к рядом с вами человек с часами Ролекс (окружение), то скорее всего вы сделаете вывод, что он богат и успешен (ценности и Я-концепция). Как вывод – убеждение, что все богатые люди любят носить дорогие аксессуары.

когда мы обобщаем и связываем опыт человека с Я-концепцией. К примеру, «хорошие девочки не курят». Или, если ты мужчина, то должен пропускать женщину вперед. Тут удачно связалась самоидентификация и поведение.

то это возможно только на уровне контекста (поведение и окружение). Обратная связь, данная на уровне категорий не позволяет обучиться. К примеру, человек просит вас помочь вытолкать машину из сугроба, а вы ему начинаете советовать получше ознакомиться с инструкцией по эксплуатации и не попадать в сугробы.