Как повлиять на поведение других: заметки бихевиористов

Один из психологических подходов называется бихевиоризм (от слова behavior, то есть, поведение). В рамках этого подхода деятельность человека понимается как последовательность реакций на стимулы из окружающей среды. Человек дотрагивается до кипящего чайника, чувствует, что он горячий (стимул) и моментально отдергивает руку (реакция). Ребенок слышит, как родители кричат друг на друга и показывают негативные эмоции (стимул) и начинает плакать, привлекать к себе внимание (реакция). Так и происходит дальнейшее развитие личности, основываясь на предыдущем опыте: на наборе стимулов и последующих за ними реакций. 

Пример: Ребенок слышит, как родители кричат друг на друга и показывают негативные эмоции (стимул) и начинает плакать, привлекать к себе внимание (реакция). Родители замечают, что их ребенок плачет, перестают ссориться, прибегают к ребенку и мило успокаивают его. Возможно, они и сами мирятся в процессе общей деятельности ухаживания за ребенком. Это и есть подкрепление поведения ребенка. Он видит, что плач помог предотвратить ссору родителей. Реакция (плач) подкрепилась (родители помирились). Логично, что в дальнейшем ребенок будет применять именно эту стратегию действия для примирения родителей. А родители будут, в свою очередь, переживать, что их дети часто плачут…

При этом, существуют два вида подкреплений: первичные и вторичные. 

• первичные - пища, вода, секс, боль 
• вторичные - внимание, привязанность, хорошие оценки, поглаживания, деньги

Хотите повлиять на поведение других? Рассмотрите это через подход бихевиористов!

1. определите, какую реакцию на ваш стимул вы хотите получить 
2. выберите, какое подкрепление будете использовать (советуем вторичные, особенно со взрослыми) 
3. получив нужную реакцию, не медлите - моментально используйте выбранное подкрепление