"Работа с МАК". Расклад "Цель-результат". (+СSMARTE)

Здравствуйте, коллеги! Cегодня продолжаю показывать, как можно МАК совмещать с коучингом. Одна из важнейших задач коуч-сессии  -  постановка цели. От этого будет  зависить и успех и эффективность достижения этой цели.

Свои цели удобно сверять  по критериям модели +СSMARTЕ.

Очень коротко, это как раз и есть те, необходимые критерии, которыми должна обладать правильно поставленная цель. Как же расшифровывается эта аббревиатура. Итак, цель должна быть:

+ позитивно сформулирована;

C (ontrolable)  - в зоне контроля клиента;

S (pecific) - конкретная;

M (easurable) – измеримая;

A (chievable) – достижимая;

R (elevant) – значимая;

T (ime-bounded) – определена во времени;

Е - экологичная.

А теперь сама техника.

1. Попросить клиента  в открытую из МОРЕНА достать 8 карт, которые бы характеризовали его цель.
2. Попросить его выбрать карты,  ориентируясь на систему «+СSMARTE».
3. Проанализировать, как цель клиента соответствует этой системе.
4. Сделать выводы, подвести итоги.

А теперь комментарии клиента, которые мне показались весьма интересными и очень наглядными для лучшего понимания данной техники.

Николай, 42 года. Цель - в течении 3 месяцев найти работу и начать зарабатывать 200 тыс. руб. в месяц.

+ "Моя цель позитивная. Я хочу заработать эти деньги, чтобы оплатить обучение сына в престижном ВУЗе, что даст ему отсрочку от армии. На картинке я кормлю птичку. Это как раз иллюстрация позитива".

С - "Эта цель под моим контролем. Я реально понимаю, что она зависит только от меня. На карте сидит одинокий человек и раздумывает, как лучше сделать. У него нет помощников."

S - "Цель абсолютно конкретная - зарабатывать 200 тыс. и оплачивать обучение. Вот человек под радугой. Я даже закрыл глаза, настолько четко себе ее представляю".

М - "Моя цель измеримая. Мне навстречу плывет крокодил - это страх за сына в армии. Потому измеряю ее по 10 бальной шкале на 8."

А - "Моя цель достижима. Мои ресурсы и возможности для достижения - на этой карте: мои ноги - это трудолюбие, готов "бегать", сколько надо, а сова - это мои знания, моя мудрость."

R - "Моя цель, конечно значимая... Но сейчас я вдруг подумал, значимая в первую очередь для меня. Сын то как раз хочет идти служить, а я делаю все, чтобы он поступал в институт. Значит она важна только для меня. Я не понимаю, почему выбрал карту, где человек спит, а рядом стоит леопард. Для меня это какой-то дисбаланс в моей цели. Некая опасность что ли. Потому что изначально она появлялась для сына , а теперь оказывается, что для меня..."

Т - "Цель, конечно, определена во времени...была. Я ставил срок 3 месяца, торопился... А теперь, если сын решит служить, тогда нет смысла спешить. Можно спокойно оглядеться, что-то попробовать, поискать..."

Е - "Я думал, что моя цель экологична, но теперь понимаю, что нет. Достижение ее не на всех скажется хорошо. Мы уже сейчас конфликтуем с сыном, в доме напряженная обстановка. Я нервничаю, что приходится бросать любимую, но не очень оплачиваемую работу, хотя на жизнь нам хватает... Жена тоже переживает, что эту работу оставлю, а новую не найду..."

Вот так система SMART помогла проанализировать цель клиента и вынести правильные выводы. Николай решил дать возможность сыну самому сделать выбор. Что касается денег, то их, конечно, много не бывает, но теперь мужчина понял, что к этому вопросу надо подходить серьезно и взвешено, а не так, как было: "хочу за 3 месяца найти работу с окладом в 200 тыс. руб". Консультация была  полезной и результативной.

 
Сделать МАК своим профессиональным инструментом и освоить самые разные техники вы можете, если поступите к нам учиться в Школу Профессионального обучения МАК.