Психология богатства психолога: цена вопроса

Продолжаю тему психологии богатства на примере профессии психолога. Попытаюсь раскрыть очень важный и актуальный вопрос для многих коллег - тему ценообразования.

Цена вопроса такова: много высококлассных специалистов работают по сниженным ставкам из-за страха отвержения при повышении цены за свои услуги. Вы как?

«Пробивайся вперед: ничто на свете не заменит настойчивости. Ее не заменит талант – нет ничего обычнее талантливых неудачников. Ее не заменит гениальность – нереализованный гений уже стал притчей во языцах. Ее не заменит хорошее образование – мир полон образованных изгоев. Всемогущи лишь настойчивость и упорство.» Рей Крок

Богатый психолог, бедный психолог: реальные истории ценообразования

Приведу несколько историй из реального опыта ценообразования моих коллег психологов, которые, как я полагаю, приведут вас к размышлению, а статью снабдят бурной дискуссией в комментариях.

История первая «Сколько? Семьсот!»

Было это в далекие 90-е. Я тогда на телефоне доверия служил за 1700 рублей в месяц. 10 суточных смен. Моя опытная коллега-психолог уже консультировала вовсю в детском центре и брала 500 рублей за сеанс. 

К ней обратился мужчина по поводу измены жены. Подъехал на машине. Она для него решила повысить ставку до 700 рублей.

После сеанса на его вопрос: "Сколько?" она небрежно, но потупив глаза, отчаянно выдохнула: "Семьсот". 

Мужик смерил ее взглядом с головы до ног и вынув из барсетки, отсчитал семь по сто. Бросил на столик и ушел восвояси. Баксов. Зеленые такие. Их коллега впервые в руках держала.

По ее словам, час просидела в шоке не решаясь брать свою годовую зарплату, которую заработала за 2 часа. Назавтра повысила стоимость услуг до 100$ за сеанс и через полгода купила себе норковую шубку.

История вторая «Александр, ставим вашу консультацию за 15000 рублей»

Со мной она приключилась. Вчера. Написал в скайпе мне продюсер моего онлайн тренинга "Стоп Тревога!", говорит к нам обратился человек, прежде чем курс купить хочет вашу личную консультацию. Я ему счет на 15000 выставил.

То что я ему отвечал  - на скриншоте выше. Сговорились на 12000. Я так себе объяснил - они мне клиента нашли - берут за свою услугу половину. Все верно.

Я получаю свою обычную ставку - успокоил совесть.

История третья: какова ваша цена вопроса?

А теперь, ваша история, читатель-психолог. Вопросов у меня всего три:

1. Завышаете?
2. Занижаете?
3. Доколе?

Как считаете, какова ценность услуги психолога по сравнению с ее стоимостью?

Вывод-ответ на возражение: На каждую цену найдется свой клиент. И даже 1500 за час кому-то дорого. На 6000 за два часа клиент работающий, часто предприниматель. Остальным могу дать и даю скидку. Есть с чего.

Рекомендация начинающему психологу: зайдите в свою анкету и повысьте цену в 2 раза, поверьте ничего не изменится. Если не было клиентов, то и не появятся.

Повышать или понижать, вот в чем вопрос?