Большая ложь: как уличить собеседника во лжи

Самая большая правда о лжи в том, что мы сами часто находимся в самообмане и хотим поверить человеку, потому что те признаки, которые демонстрирует собеседник во время лжи, они очевидны.

Если вы знаете на что смотреть, то вы знаете где скрывается истина, а какое поведение вашего партнера говорит о большой лжи.

Большая ложь как уличить собеседника во лжи

Надеюсь, что после прочтения статьи вам станут понятны признаки, которые выдают в вашем собеседнике большого лжеца.

Признаки большой лжи: как человек скрывает информацию

Допустим вы общаетесь со своим другом и хотите понять стоит ли ему занимать некую сумму денег, и рассчитывать вам ли на то что он вернет ее вовремя если вообще отдаст.

В психологии лжи выделяют обычно три признака-реакции:

Физиологическая - связанная с реакциями нашего организма на стресс.
Вербальная - связанная с речью.
Невербальная - мимика и положение тела, интонация.

Поведение собеседника, когда он лжет - это почти всегда стрессовая ситуация для него и его организм не сможет не реагировать на стресс, выдавая его этими тремя реакциями.

Эти признаки лжи они связаны с не контролируемой работой нашего организма.

Пример. Когда есть ситуации, связанные с опасностью для жизни, пищеварительные процессы замедляются и во рту вырабатывается не так много слюны. Во рту пересыхает и человек инстинктивно начинает сглатывать. Поэтому на собеседовании ставят стакан с водой и внимательно отслеживают на какой теме человек потянулся за водой - эта тема для человека стрессовая.

Многие люди в стрессе начинают потеть, бледнеть, покрываться пятнами, появляется тремор рук, тремор голоса, голос может сипнуть - это и есть физиологические реакции на который ваш собеседник не может повлиять.

Второй класс признаков - это невербальные реакции, сюда относятся эмоции, жесты, положение тела в пространстве.

Одно и то же положение тела может говорить о разных эмоциях, но всегда говорит об общем устремлении.

Пример. Положение тела, когда человек отодвигается от собеседника (если сидит как бы откидывается на спинку стула), может говорить о том: что человек дистанцируется от той темы, которую ему дают, может говорить о страхе, о скуке или даже об отвращении. То есть некоторый комплекс эмоций, который может говорить о нежелании взаимодействовать с объектом (устремление отстранения). И наоборот, приближение, наклон к собеседнику может говорить об интересе к человеку, о желании взаимодействовать, но если он хмурит лоб, то вы поймете, что здесь появляется еще и эмоция гнева и она тоже связана с желанием контакта с объектом.

В психологии лжи относительно чувств часто придерживаются школы Экмана, который выделяет 7 базовых эмоций:

Радость
Печаль
Страх
Гнев
Отвращение
Презрение
Удивление

Независимо от пола, вероисповедания, расовых и межполовых, возрастных различий всегда речь идет об этих 7 эмоциях. В том числе и в теории лжи.

Эти 7 базовых эмоций - эволюционный механизм, который позволяет нам выживать.

Пример. Вспомним как проявляется та же эмоция гнева.Она проявляется вот так. В гневе мы немножечко наклоняем голову и наклон позволяет нам отразить удар. потому что лобная кость очень твердая и прочная. Мы хмурим брови и прикрываем ими глаза. У нас расширяются ноздри, для того чтобы вдыхать больше воздуха, чтобы был приток кислорода (гнев предполагает большую активность). Мы собираемся сражаться. наши губы сжимаются, так мы прячем зубы от возможных повреждений. Таким образом мы защищаем лицо от потерь и повреждений. То есть любая эмоция имеет смысл.

Даже если человек контролирует себя, есть такое понятие в теории распознавания лжецов, как микровыражение или микромимика.

Допустим, собеседник испытывает эмоцию, но не хочет, чтобы вы о ней знали. Вы спрашиваете как твои дела и за секунду как улыбнуться и сказать все прекрасно человек немного хмурит брови. Значит истинная эмоция грусть, печаль, но человек хочет от вас это скрыть.

Или жена говорит мужу, как я рада, что твоя мама приезжает, при этом в один миг морщит нос. На самом деле, все кто читал мой блокбастер об Острове Свекровищ, поняли, что невестка на самом деле испытывает отвращение, но не хочет расстраивать своего благоверного.

Микровыражение - это двойное послание, то есть послание об эмоции, которую ваш собеседник пытается контролировать.

Жесты тоже относятся к невербальному поведению. И есть общепринятые жесты, которые носят названия жесты-эмблемы. Так поднятый большой палец вверх, говорит нам без слов: "Классно! Мне нравится".

Когда человек не в стрессе - он применяет эмблемы сознательно и тут все в порядке, а вот когда он в стрессе, то могут происходить эмблематические утечки.

Пример. Человек в ответ на ваш вопрос, уверен ли он в том, что говорит (обещает вернуть деньги в срок) сказал вам: "Я абсолютно уверен в том, о чем я говорю" и при этом поднял одно плечико. То есть он вам показывает плечом жест-эмблему, выражающую сомнение. Говоря телом "Я не знаю". Это и есть утечка тела.

Итак, это были невербальные каналы связи, и есть еще третьи - вербальные реакции. Канал вербальный один из самых важных. В чем особенность этого типа реакций? В психологии большой лжи мы должны описывать не содержание речи, а саму ее структуру.

На Западе много уделяют внимание и содержанию речи, поскольку у них там более бедный язык. Наш язык мощнее и у нас есть много приемов скрыть информацию, используя силу и богатство русского языка.

В теории лжи хорошо бы еще изучить ценности и принципы человека, чтобы понять что он скрывает информацию или нет.

Здесь можно выделить 2 способа выявить лжет ваш собеседник или нет, нужно проверить его речь на 2 формы лжи:

Умолчание. Это более социально приемлемая форма лжи, которая позволяет утаить информацию.
Искажение. Это менее приемлемая форма - это откровенная ложь.

Пример. Представьте ситуацию первого свидания. Девушка вопрошает: "А кем ты работаешь?". И парень отвечает: "Я управляю людьми. у меня огромное количество подчиненных. Компания в которой я работаю очень крупная и известная. И думаю, что не стоит ее называть, потому что она слишком известная". И девушка может решить, что парень работает в крупной известной компании управленцем. Но! Если копнуть глубже, то мы узнаем что он прораб. На стройке он контролирует работу более полусотни узбеков. да компания крупный застройщик. Но сам он не является ее собственником и он не управленец. Это пример лжи методом умолчания.

Чтобы умолчание не вводило вас в заблуждение, используете вопросы. например в рассмотренном примере: "Кем конкретно ты работаешь?".

И задача правильных вопросов - это перевести умолчание в искажение правды. То есть сокрытие правды перевести в ложь, так собеседнику придется сказать правду.

Есть очень интересное ответвление детекции лжи, называемое профайлинг - если эта статья наберет много лайков и я пойму, что тема интересна, я буду и дальше открывать вам профессиональные секреты.

А сейчас скажу, что я как психолог (уверен мои коллеги делают так же) на очных и онлайн встречах внимательно наблюдаю за телом человека, исследую как под микроскопом его все три типа реакции, чтобы...

... нет, не уличить во лжи. А чтобы вывести на осознание моего собеседника ту правду о нем самом, которую он часто скрывает от самого себя, или что честнее - ту часть самоосознания, которую от него скрывает его собственное подсознание.

Я считываю и расшифровываю вместе с моим клиентом те двойные послания, которые посылает его тело.

Покажите вашими лайками и вопросами/примерами в комментариях, насколько вам интересна эта тема.

Какие признаки большой и маленькой лжи вы замечали в поведении своих собеседников?