Как манипулировать людьми ( искусство влияния )

Говорят, что влияние- это важнейшее из искусств.

Ведь оно может дать человеку власть над остальными людьми. Искусство влияние- это одно из главнейших навыков преуспевающих людей. Вот основные принципы влияния на человека.

Взаимный обмен

Ещё с самых древних времён до изобретения валюты человечество пользовалось бартером. Уже прошло очень много времени, но схема бартера или же взаимного обмена отложилась в сознании человека. Существует негласное правило, если один человек что-либо дал другому, то последний в свою очередь должен дать что-либо взамен. Антропологи считают, что именно этот принцип взаимного обмена превратил человекоподобную обезьяну в социальное существо, а общество очень негативно относится к людям, которые не следуют принципу взаимного обмена. Поэтому человек делает всё, чтобы не быть неблагодарной невежей. Стоит кому-либо надавить на чувство вины или долга, то можно считать, что этот человек будет чувствовать себя обязанным, а значит механизм манипулирования запущен. Магазины и супермаркеты, которые устраивают бесплатные акции прекрасно знакомы с человеческой психологией. Добродушная улыбка, бесплатный товар и человек уже покупает нужный ему товар.

Игра на самолюбии

Большинство людей стремиться следовать заявленным принципам и действиям в обществе. Известный психолог Ф. Хайдер такое поведение называл теорией баланса, то есть любой практически человек хочет иметь схожие взгляды с тем, кто ему нравиться, а расхожие с тем, кто ему абсолютно безразличен либо же вызывает неприязнь. Чтобы вызвать симпатию человека, считается, что нужно иметь в чем то схожие взгляды с ним, общие увлечения, вкусы. Маркетологи пользуются этим принципом, чтобы чтобы привлечь к своей продукции неподдельный интерес, нанимая в рекламу актёров и героев культовых сериалов, так полюбившихся зрителю. Например, для рекламы никотина используют какую-либо красотку, а политики, продвигая свою кандидатуру, могут часами рассказывать о семье и духовности, создавая таким образом когнитивный диссонанс, усыпляя бдительность человека. Принцип скрытой просьбы и правило тройного согласия. Принцип тройного согласия состоит в том, что если человек два раза с кем либо согласился, то он ответит согласием и на третий раз. Например, чтобы заставить человека помочь с какой либо услугой , нужно задать ему вопрос со скрытой просьбой. Например, если кто-либо хочет занять у друга денег, нужно спросить чисто гипотетически, готов ли человек помочь с просьбой, считает ли он, что ближнему другу всегда нужно помочь, а на третий раз озвучить уже саму просьбу. Механизм в данном случае работает безотказно, человек два раза согласившийся с оппонентом, согласится и в третий.

Лесть

Лесть - это один из самых лучших способов манипуляции. Здесь это работает по такой схеме, когда кто то кого то хвалит, последний в свою очередь начинает стараться быть лучше, иначе он не оправдает ожиданий. Ведь подсознательно такой человек частично чувствует себя обязанным и боится разбить чужие ожидания и надежды.