Манипуляции в отношениях. Правило взаимного обмена

Статья про манипуляции в отношениях между людьми.

Манипуляция - скрытый психологический прием, вынуждающий человека сделать что-то помимо его желания. Однако манипуляция является естественной частью нашей жизни и не всегда несет негативный оттенок. Это скорее кратчайший путь к исполнению наших желаний.

Существуют 3 сильные манипуляции и сегодня мы рассмотрим Правило взаимного обмена.

Как работает Правило взаимного обмена?

Мы стараемся отплатить другому человеку за услугу, любезность или подарок.

Это универсальное правило, прививается нам с детства и ему сложно противостоять. Если друг позвал нас на День рождения, мы зовем его на свой. Если кто-то в классе угостил конфетой, мы приносим взамен печеньки. Если нам дарят подарок, мы стремимся подарить что-то взамен.

И если кто-то не выполняет правило взаимного обмена, то общество его порицает: это неблагодарный и необязательный человек в глазах окружающих. Мы не любим тех, кто берет что-то и не собирается отдавать взамен. И поэтому стараемся отдавать долги.

Эксперимент профессора Денниса Ригана.

Который подтвердил, что люди склонны отвечать услугой на услугу.

В ходе эксперимента оценщиков просили осмотреть картины, каждому помогал ассистент. В половине случаев он приходил с двумя бутылками колы. Ассистент угощал оценщика и говорил, что купил вторую бутылку специально для него. Это была маленькая непрошеная любезность - угостить оценщика колой.

Во второй половине случаев ассистент не приносил колы и не угощал оценщика. Никакой любезности оценщику не оказывалось.

Далее в обоих случаях ассистент просил оказать ему услугу и купить недорогие лотерейные билеты с хорошим призом. Он говорил, что он получит 50 долларов, если продаст больше всех билетов.

Те, кого ассистент угостил колой, покупали в 2 раза больше билетов. Они чувствовали, что чем-то обязаны и хотели отплатить за услугу.

Какие варианты реакции на Правило взаимного обмена возможны:

1. Вы чувствуете, что любезность искренняя. Следуйте правилу и отплатите тем же. Значит, вы важны человеку и он о вас заботится.

2. Вы понимаете, что вами пытаются манипулировать. Значит, правило нарушено и нет необходимости его исполнять. Вы можете отвечать на любезность или нет, в зависимости от ситуации и вашего желания.

3. Вы хотите использовать правило в своих целях. Отлично! Главное помните, что подарок или услуга не могут быть сильно ценными. Иначе человек поймет, что вы пытаетесь манипулировать. И вы добьетесь обратного эффекта. Важно использовать что-то совсем простое, что ничего не стоит. Например, сказать естественный комплимент или поделиться стаканчиками с водой из общего кулера. Я вот специально держала на рабочем столе вазу с конфетками и угощала своих коллег.

Фото автора,

Нидерланды, 2014 г.