Какая мне нужна зарплата?

Кадровики и руководители коммерческих организаций нередко задают такой вопрос соискателям: на какой уровень зарплаты Вы претендуете? Почему?

И что отвечают наши соискатели? О, они начинают перечислять свои расходы, которые рассчитывают покрыть будущей зарплатой. Тут и транспорт, и оплата жилья, и одежда-питание, забота о детях и престарелых родителях... Слушают это руководители и скучают. А, когда соискатель вакансии уже ушёл, недоумённо пожимают плечами: что мы, собес, что ли, о его детях и родителях заботиться? Пусть сам уж как-нибудь.

Так как же объяснять правильно? Чтоб и обоснованно было, и по правде, и работодателю понравилось?

А всё просто. Ты приходишь на работу - значит, платить тебе будут за работу. Не для твоих расходов, а за то, что ты сделаешь. В этом ключе и надо пояснять: я умею делать очень много, я знаю ещё больше и от этого вашей организации будет такая огромная польза... просто не унести такую!!!

Поясню на примере. Кандидат на вакансию менеджера по продажам офисных кондиционеров. С порога объявляет: я - кандидат технических наук.

Менеджер по персоналу: ну и что?

Кандидат: ну как же, это же очень важно!

Менеджер: чем?

Кандидат: ну очень важно!!! Вы же кондиционерами торгуете, это же техника!

Менеджер: да, это техника. Но чем хорошо, что Вы - кандидат технических наук? Вы же не будете писать диссертацию про наши кондиционеры?

Диалог закончился...

Что должен был сказать кандидат на вакансию? Пожалуй, что, будучи кандидатом технических наук, он может найти то основное преимущество кондиционеров, которое особенно понравится покупателям. То, которое не видно сразу, но обязательно проявит себя в дальнейшем. Вот за это на работу его бы обязательно взяли!

Всякий раз, устраиваясь на работу, надо учитывать именно интересы работодателей. Говорить о них. Когда-то в одной анкете был очень хитрый вопрос: каким должен быть оплачиваемый результат вашего труда?

В этот вопрос заложена одна из важнейших идей бизнеса: оплата по результатам труда. Что Вы сделаете на рабочем месте такого хорошего, чтобы Вам за это платили деньги? И в представлении работодателя это хорошее должно быть гораздо больше, чем те деньги, которые он заплатит.