О страхе расширять бизнес...

О страхе расширять бизнес...

Часто у человека перед его целью скрывается целая вереница страхов, мешающих достичь желаемого. Убирая один страх, человек немного продвигается, но потом всплывает новый. Так угашая страх за страхом можно легко и достаточно быстро прийти к своей цели.

Проиллюстрирую этот механизм через клиентскую историю:

Один мой очень мощный клиент - собственник среднего бизнеса, назовём его Алексей.

Его бизнес хорошо работает, приносит доход, но сам клиент уже давно не доволен своей компанией, потому что чувствует желание ее расширить, масштабировать, запустить новые направления, увеличить объёмы производства, и как следствие, увеличить объёмы продаж и доходную часть.

Но как только он начинает думать об аренде новых помещений, закупке оборудования и об увеличении штата сотрудников, в его голове откуда-то появляются картинки негативного исхода событий: невозможность оплачивать аренду нового помещения, нехватка денег на оплату заработной платы, убыточность новых направлений и через какое-то время банкротство, полный крах, а вместе с этим чувство стыда и ощущение собственной ничтожности.

В индивидуальной терапии мы с ним выявили причины, которые запускают негативные сценарии и, конечно, страхи, мешающие раскрывать свой бизнес-потенциал и увеличивать доходы.

Немного опишу их:

1. На поверхности были страхи сделать ошибку, принять не верное решение, страх облажаться, потерять лицо перед конкурентами и партнёрами, и самый серьезный страх - это увидеть собственную никчемность и ничтожность.

Все это мы достаточно быстро проработали как на его личностном уровне, так и на первопричине.

Первопричина, конечно, была из детства - отец клиента относился к сыну уничижительно. Фразы, которые он часто говорил: "Ты слабак", "У тебя ничего не получается", "Руки из одного места", "Ты способен только коровам хвосты крутить" (мой клиент родом из маленькой деревни, и это выражение означало, что он способен быть только пастухом).

При этом сам отец работал трактористом и не был эталоном мужественности и силы.

После того, как Алексей освободился от вышеперечисленных страхов, а вместе с ними от обиды на отца, стал воспринимать себя и свой бизнес всерьёз, начав серьёзно просчитывать возможности и риски по расширению, составил бизнес-план и перестал бояться новых больших цифр затратной части.

Но приступать к действиям пока боялся.

2. Следующие страшные видео-ролики, мешающие масштабировать бизнес, в его голове были не связаны с его личным опытом.

Так как он занимается бизнесом уже давно, за это время видел немало обанкротившихся конкурентов и партнеров, часто испытывая радость от того, что это произошло не с ним, часто сочувствуя, а иногда впадая в панику, раскручивая страх о том, что его компания на очереди разорения следующая.

Я всегда своим клиентам рассказываю, что любое эмоциональное впечатление остаётся в нашем бессознательном и привлекает к нам похожие события, поэтому, если вокруг вас происходит какой-либо негатив, не залипайте на его обсуждении, чтобы он не стал вашим.

Вот и мой клиент, впечатляясь разорением очередной компании, так застрял в страхе, что при видимых позитивных показателях в бизнесе, все равно "ждал" банкротства, особенно, если начнёт расширяться.

Поэтому для его спокойствия хорошо работало убеждение: "Лучше все оставить как есть, все же идёт не плохо".

После проработки этих страхов Алексей уже начал действовать: смотрел подходящие помещения с агентом по недвижимости, в отделе по набору персонала проводились собеседования с новыми сотрудниками, а самое главное, он перестал свою компанию причислять к числу почти разорившихся, а начал отождествлять ее с успешными компаниями, набирающими обороты даже в условиях кризиса.

Это был настоящий прорыв в сознании, потому что из-за надуманных страхов он привык считать, что он еле-еле держится на плаву, а все доходы - это лишь временное везение, а не его профессионализм и отличные навыки правильно управлять компанией.

Но на этапе заказа нового оборудования опять включился "стоп".

3. Леша так и сказал: "Когда нужно было подписывать договор купли-продажи, у меня внутри пронеслось "стоп", что-то внутри сжалось, меня затрясло и я взял паузу для подписания".

Продолжая работать с его запросом по расширению бизнеса мы выявили новый, уже более глубинный страх все потерять. Он был связан с историей в его семейной системе - раскулачивание прадеда по папиной линии.

Участвуя в моих тренингах, многие знают, что я уделяю очень много внимания психогенетической и клеточной памяти, в которой записаны все родовые истории, проявляющиеся в нашей жизни.

Прадед Алексея много работал, был зажиточным хозяином большого дома, где всегда было изобилие, нажитое трудом всей семьи. В одночасье он стал нищим, потеряв все нажитое за жизнь.

Вот и у Леши, когда нужно было отдать крупную сумму на оборудование, всплыл страх его предка все потерять.

Мы сделали расстановку на растождествление с судьбой раскулаченного прадедушки, угасили обиду деда на обидчиков и переписали в психогенетической памяти рода эту негативную историю на позитивную, угасив страх потери всего нажитого.

После этой работы Алексей легко купил новое оборудование и ждал его поставки, снял новое большое помещение, набирался новый штат сотрудников.

Казалось бы осталось только радоваться, но перед переездом в новый офис включились программы: "Мне ничего не нужно", "Куда я лезу", "Я все потеряю" и опять сильнейший страх, сковывающий тело и сознание.

4. На этот раз Алексея атаковал неосознанный страх "превзойти всех своих родственников, стать успешнее их".

Подобные страхи я отношу к неосознанным. Механизм их таков: "страх превзойти своих родителей", после этого "тяжелейшее чувство вины перед ними, за то, что он становится все меньше похож на них", затем поднимается "страх, что родители теперь от него такого успешного откажутся", и самое страшное - привлечение к себе наказания за успешность в виде всплывающего убеждения: "Я разорюсь", "У меня ничего не получится" и т.д.

Часто на поверхность сознания выплывает только программа привлечения наказания, а весь механизм вины перед родственниками за успешность не проявляется. И когда я рассказываю о нем клиентам, многие не верят, оправдываются, говорят, что родители только радуются их успеху. Но как только я начинаю работу по угашению этого механизма, клиенты постепенно включаются, начинают видеть реальность и чувствуют, что этот механизм где-то внутри точно есть.

Могу сказать, что механизм вины перед родителями за успешность бывает настолько неосознанным, что с немногими клиентами его можно проработать. И это понятно, признавать, что родители могут завидовать успешности своих детей и не испытывать радость по этому поводу - не так то легко...

После этого занятия новый офис начал работать, запустилось производство в новых направлениях. Но радость Алексея была не долгой.

5. В терапии мы выявили, что его компания стала больше, а сознание Алексея осталось на уровне среднего бизнеса, а значит и управление осталось прежним.

Если говорить про работу в рамках занятия, то мы проработали судьбу его отца, который всю жизнь проработал трактористом и не позволял себе развитие и реализацию на другом уровне, не показав таким образом сыну механизм развития.

Затем отсоединившись от судьбы отца, проработали способность учиться у мощных специалистов.

А затем проработали переход в сознании Леши на новый уровень бизнеса и отождествлении себя с собственниками более крупных компаний.

А без проработок я ему посоветовала рассмотреть обучение управлению на новом уровне и сейчас Алексей учится в "Московской школе управления "Сколково", чему невероятно рад.

Я лишь немного рассказала о механизмах страха и других эмоциях, которые стоят на пути достижения наших целей.

Если клиенты отваживаются пройти этот нелегкий путь, то проработанные подобные страхи больше никогда не возвращаются, а новые конструктивные стратегии поведения, уже включаются автоматически при достижении новой цели.