Как написать продающую историю?

Рано или поздно каждому психологу, тренеру, коучу предстоит написать историю о себе, которая будет важным элементом в цепочке продаж.

Как это сделать? Вопрос важный. Как написать о себе, чтобы клиенты заинтересовались мной и начали мне больше доверять? «Я, вроде живу, как живу, ничего особенного не делаю, подвиги не совершаю – я обычный среднестатистический человек» - так рассуждают многие и их большинство.
Так как же из обычной жизни сделать нечто, что произведет на клиентов незабываемое впечатление?

Давайте на это мероприятие посмотрим вот как. На ваш взгляд, ваша жизнь ни чем не примечательна – вы в космос не летали, миллионы пока не зарабатываете, метеорит к вам в дом не залетал. Но это только на ВАШ взгляд, когда вы склонны принижать свои достижения и достоинства. Да, тема «Самооценка» опять актуальна.
Возможно, вы маетесь выбором темы, с которой вы выйдете на рынок или вы хотите перейти в другую тему. Вы это делаете по разным причинам. Чаще – это личные предпочтения: нравится – не нравится.

Я предлагаю вам прямо сейчас проанализировать ваш личный путь в теме, в которой вы планируете работать. У вас лично в этой теме есть достижения, наверняка были какие-то прорывы или поворотные моменты.

Составьте ретроспективный отчет вашей жизни с того момента, когда вы начали двигаться, меняя свою жизнь и сего дня. Там может быть 5-10-15 шагов. Вспоминайте, пишите по пунктам, что вы делали, чтобы ваша жизнь изменилась. С какими трудностями вы сталкивались, через какие «внутренние заборы» перелезли.

Вы увидите себя в динамике «было-стало», у вас будет алгоритм, как вы это сделали, при помощи каких инструментов.

Например, вы хотите работать с женщинами и помогать им поднимать самооценку и выстраивать отношения в семье. Допустим, вы будете помогать женщинам говорить «Нет», при этом жить без вины за свои отказы. Или вы поможете женщинам в том, что научите их просить о помощи. Скорее всего, в этой теме у вас есть собственный успешный опыт. Как вы получили свой результат? Как это повлияло на вашу самооценку? Как изменилась ваша жизнь, когда вы научились это делать?

Вы можете просто, без подробностей и практик рассказать о своих результатах в этой узкой области и это будет интересно тем, кто тоже захочет получить такие результаты. Вы уже прошли свой путь, а кто-то еще только задумался о том, что пора его начинать. Вы уже на несколько шагов опередили многих женщин, у вас в опыте уже есть то, чего нет у них.

Пишите об этом. Пишите об ошибках, которые вы совершали и выводах, которые вы сделали из этих ошибок. Это ваши продающие истории.

Я тоже долгое время считала, что в моей жизни нет ничего примечательного. Я ничего особенного не сделала, мне было непонятно, что о себе говорить.

Это продолжалось до тех пор, пока я не поняла следующее: при проведении тренинга я рассказываю примеры из своей жизни, чтобы участники увидели, как работает и какие результаты дает та или иная методика или упражнение. Когда я говорю о СВОИХ результатах или анализирую СВОИ ошибки во время тренинга, в группе практически отсутствует сопротивление, работа идет быстро и эффективно. То же происходит и в индивидуальной работе.

Не надо себя препарировать и рассматривать свою жизнь под микроскопом. Надо клиентам обозначать основные точки, в которых происходили поворотные моменты. Научитесь к собственным ошибкам относиться с принятием, делайте из них «обучающий момент» для участников ваших тренингов или коучинга.

Ваша жизненная ситуация может существенно отличаться от ситуации, в которой оказался клиент. При этом аналогию вы можете проследить в чувствах, в формате реагирования, в поведенческих закономерностях: «У меня вот такие грабли были, потом я сделала что-то, теперь жизнь изменилась»

Многие сейчас расходятся. Для кого-то развод – это благо, для кого-то - конец жизни. Как взаимодействовать с «бывшим» после развода – ведь у нас дети (бизнес, общие друзья,…т.д.)?

Если пришла клиентка с таким запросом, то моя жизненная история начинает работать, как продающая. Я сама в разводе, в браке прожила 13 лет. Так получилось, что наш с мужем развод пришелся на период «кризиса среднего возраста», когда частенько человек меняет все.

Оборачиваясь назад, я тоже стала осознавать, что за пару лет я принципиально изменила свою жизнь: развелась с мужем, переехала в другой город, закончила обучение и стала практиковать в новой для себя профессии: я стала работать тренером в теме «отношения».

Мое первое образование экономическое и я сделала хорошую карьеру экономиста на одном из заводов-гигантов. Из экономики (цифры, инструкции) – в психологию (мягкая ниша). Еще одна пикантность: мы с мужем вместе проходили обучение тренерству и к моменту развода оба стажировались, работая тренерами-стажерами.
В компании, где мы работали, было (и есть до сих пор) правило: базовые тренинги ведут два тренера - мужчина и женщина.

Примерно через год после развода случилась такая ситуация: один владелец центра, где я должна была работать тренинг, звонит мне и говорит, что мой партнер заболел, а в качестве замены могу тебе предложить в партнеры твоего бывшего мужа. Как тебе? Мы оба к тому времени уже закончили стажировку и получили доступ к самостоятельной работе, работали с разными партнерами.

Эта ситуация для меня была как ушат холодной воды: отказаться от курса – это потерять в заработке, согласиться – это надо как-то взаимодействовать с «бывшим», ведя тренинг об ответственности в отношениях. Ситуация щекотливая. В наших отношениях на тот момент было много непрожитой боли. Мы созвонились и приняли решение о том, что мы сядем и будем вместе вести этот тренинг, безусловно поддерживая друг друга.

Этот опыт оказался удачным во всех отношениях. После этого мы вместе вели тренинги почти 10 лет, клиенты записывались «на Фроловых» - то, что мы демонстрировали в работе на курсе, продавало нас лучше всего. Оборачиваясь назад, я отношу своего бывшего мужа к числу своих лучших партнеров по ведению тренингов.

Эту историю своей жизни я рассказываю участникам тренингов или клиентам коучинга. Эта история меня продает.
У меня есть еще продающие истории . Я сейчас научилась ценить результаты, которые я достигаю, поскольку из этого я делаю продающие истории.

Сделайте исследование своей жизни, отдельных ситуаций, научитесь видеть результаты, которые вы достигаете. Это то, что может вас продавать. Это ваш ресурс.

Если у вас возникли затруднения и вы хотите поработать со мной лично, напишите мне.

Заботьтесь о себе. Всем добра.