|
|
Поколение Бизнес Молодость (БМ) - психологический аспектАвтор статьи: Муратова Элина
Пишу для тех, кто столкнулся с обучающе-вдохновляющей платформой «Бизнес молодость» (БМ), но так и не нашел своего пути в бизнес и к большим деньгам. В 2017 году я случайно попала на один из on-line курсов, организованных на платформе «Бизнес молодость». Курс обучал основам создания рекламы в Яндекс.Директе. Для меня получить знания по этому вопросу – было задачей, закономерно возникшей в рамках бизнеса. Я купила курс. Перед тем, как отправить деньги, прочла несколько отзывов - и оплатила. Признаться, пройдя курс по созданию рекламы в Яндексе, я не удержалась и посмотрела еще пару выступлений Михаила Дашкиева и Петра Осипова – создателей БМ-а. Я оценила их проект по достоинству. Надо сказать, я даже позавидовала. Размах проекта и его тематика меня очень привлекли, а эмоциональность тренингов заворожила. Однако я быстро поняла, что технически я теряю время на эмоции, которых не планировала покупать вместе с курсом по созданию рекламы. Эмоции были проданы мне сверх обещанной программы. И за них я заплатила немалую цену - своим небезграничным временем. Давайте посчитаем сколько. Купленный мной курс, анонсировал 8 часов выступления ораторов по заданной теме. Полезная часть, касавшаяся создания рекламной кампании, сводилась к 1,5-2 часам выступлений. И это с учетом комментариев по технически сложным вопросам. Все остальное время отводилось для погружения в эмоциональную атмосферу БМ-мероприятия. Это около 6 часов… И после этого курса еще два видео-блога БМ – заняли всего около 2-х часов моего времени. Итого 8 часов! Знаете, что происходило эти 8 часов по сути? - Я покупала эмоции, оплачивая их личным временем. А БМ-ораторы, продавая эмоции, параллельно встраивали в мое сознание мысли о покупке своих разнообразных БМ-продуктов: «На эту тему посмотрите такой курс, а на эту – вот эдакий…» Уделить БМ-проекту много времени мне не удалось. Как я отметила, время мое не безгранично. Собственный бизнес, семья, текущие вопросы быта требовали моего присутствия и участия. И на этом бы для меня все закончилось с БМ… Однако БМ вернулся ко мне сам – в обличии новых клиентов, пришедших «оттуда». Один за другим три человека пришли ко мне на личные консультации в области бизнес-психологии в феврале 2019 года. Первый клиент нашел меня сам в интернете, остальные – связались со мной по рекомендации друг друга. Сегодня на мои консультации записано уже пять клиентов из БМ-клуба. Все пятеро - молодые парни и девушки в возрасте 23-30 лет. В каждом из пяти случаев я наблюдала идентичную ситуацию – деловая фрустрация, бездействие, страх неудачи. В чем же дело? Я стала анализировать причины. В запросе на психотерапию и бизнес-наставничество мои молодые клиенты пишут мне о том, что в учебу на коучингах «Бизнес молодости» вложены уже десятки тысяч рублей, пройдено несколько обучающих курсов. На подготовку получаемых заданий тратится большая часть свободного времени. Но текущий результат равен нулю. Все попытки «сделать свой бизнес», начать по-человечески зарабатывать ни к чему не приводят: «Что со мной не так? Я знаю, что проблема может быть психологической. Там, в БМ-е сейчас говорят об этом. Помогите разобраться, возможно, я мешаю сам(а) себе. Я сливаю все свободные деньги и время в учебу и новые проекты. Жена (муж) возмущен(а). Хочет в отпуска. Хочет нормальной жизни. Я прошу подождать, надеюсь на то, что вот-вот что-то получится. Но, если честно, уже не верю, что что-нибудь получится. Мне нужна помощь. Мне кажется, я в ловушке и не знаю, как снова почувствовать себя над ситуацией, а не под ней. Я не смогу почувствовать удовлетворения, если не найду путь к большим деньгам. Ведь кто-то находит, а у меня ступор. Несколько проектов начато и не доведено до результата. Я, вроде, все делаю правильно – выбираю и анализирую нишу, создаю кейс, у меня сайт, реклама – по всем правилам. Все сделано для успешного продвижения в поисковиках. Каждый мой проект на начальном этапе для меня - ну просто огонь! А в результате, все откладываю в долгий ящик. Вот сегодня работаю над очередным… Но чувствую, опять теряю вектор развития... Я застреваю в подготовительном этапе и все! Мне не шагнут дальше, я боюсь строить воронку продаж. Я не знаю, что делать. Я переживаю, а вдруг подведу первого же клиента, создам себе негативную репутацию и на этом все! Рынок пережует и выплюнет меня. В общем, я в растерянности и уже не верю в успех.» Это приблизительное послание. Целевой запрос клиенты формулируют по-разному. Зависит это от индивидуального восприятия проблемы. Целевой запрос определяет форму сотрудничества – от психотерапевтической консультации и психоанализа до бизнес-наставничества с элементами тренинга. Да-да! Мои клиенты так вживаются в роль БМ-овцев, что некоторые уже не воспринимают психологическое консультирование без элементов коучинга. Ожидают и даже требуют, например, домашнее задание. Что общего я обнаружила в психологических установках моих молодых будущих бизнесменов? Кстатит, о них, как о будущих бизнесменах я пишу без доли иронии. Я, как их консультант и психолог - не сомневаюсь сегодня в том, что их цель "делать бизнес" - будет интегрирована в их сознание в результате совместной работы. Потому что они этого искренне хотят и усиленно ищут свои ответы. Итак, во-первых, всем пяти клиентам присуща неколебимая убежденность, что:
Каждая из этих установок заслуживает отдельного внимания. Я проанализирую их в следующих статьях. В случае моих клиентов эти убеждения являются психологической почвой, на которой проросли БМ-побеги. С первых слов я узнаю БМ-овцев по разным характерным речевым маркерам. Молодые люди общаются на языке «бизнес-штампов». Это такие слова, которые не характерны для бизнеса в целом, а подобраны для яркого метафоричного БМ-обучения: кейс, позиция жертвы, вектор развития, оффер, точка захвата, позиция победителя, слив, огонь. Термины интернет маркетинга, перемежаются с терминами любительской психологии, и эмоционально поджаренного сленга. Все это создает в уме БМ-учеников сочную картину бизнеса и ощущение понятности происходящих в нем процессов. Эмоциональная дозарядка картины происходит на почве идеи о больших деньгах и большом успехе - от небольших, но правильных усилий. Такая картина мира не может оставить новичка равнодушным. В душе заряженного БМ-ученика начинает звучать победная песня: «Я порву этот мир!». Это счастливое состояние дает очень полезный импульс - импульс действовать… Но, по размышлении, я понимаю, что все-таки, нет, не действовать… А только начать. Что начать? - Начать спонтанное действие, связанное с выполнением задач спонтанно выбранного курса. Результатом становится нечто не до конца оформленное, не до конца понятое, не пристегнутое к собственным задачам, планам и желаниям. Не свое… Результат БМ-научения можно обрисовать с помощью метафоры. Допустим, бизнес – это здание – с фундаментом, конструктивом, фасадом, крышей, выполнено в определенном авторском стиле – то есть имеет архитектурный замысел. В воображении бизнес-новичка оно, здание, выглядит не четче, чем проекция на песке. Это несколько прямоугольников, расположенных друг подле друга так, что получается что-то очень-очень приблизительное. Приблизительная проекция очертаний фундамента. Каждый порыв ветра размывает четкость картинки, изменяя ее содержание… И это нечто, эта зыбкая проекция в результате должна стать бизнесом! Новичок выбирает один или несколько курсов БМ и получает схему сборки одного или нескольких блоков своего будущего здания. В результате среди схематично набросанных на песке блоков - возникает один-два-три–несколько на скорую руку выстроенных фасадов и башенок. Эти конструкции выглядят, очень самодостаточно, как готовая к запуску ракета. В процессе построения этих блоков у бизнес-новичка создается ощущение, что он к старту готов. Не важно, что многие элементы здания остались в виде схемы на песке – не продуманными, не понятыми, не встроенными в конструктив здания. Подумаешь! Ведь «Бизнес должен быть быстрым!» – это один из лозунгов БМ. Вскоре после старта у одних бизнес-новичков на лбу начинают расти болезненные шишки от необдуманных шагов и действий вслепую. В ответ на боль рождается разочарование и страх поражений. У новичков второго типа, склонных тщательно продумывать свои шаги и аккуратно вести дела, на лицо - потеря «вектора движения» и тот же доминирующий страх поражений. Фоновым состоянием в обоих случаях становится деловая фрустрация - появляется недопонимание, что делать дальше? Страх любых конкретных действий. Почему и как возникает состояние фрустрации и бездействия? Некоторые из моих клиентов называют свое состояние прокрастинацией, что тоже вполне справедливо. Итак, почему? и как? На мой взгляд… Матрица «Делай так!» Курсы «Бизнес молодость» - продукт, рассчитанный на максимально массовое потребление. Буквально каждый, зашедший туда – легко поймет все сказанное и выполнит все порученное. Это не высшая школа экономики, финансов и маркетинга и не курсы подготовки топ-менеджеров MBA. Каждый продукт на платформе БМ максимально унифицирован. То есть подходит буквально каждому желающему, и позволяет стартовать буквально в любой бизнес! Что это значит? Давайте разберемся. По сути, начинкой любого БМ-продукта является:
Другими словами, это всегда общедоступная матрица или схема танца «Делай так». Принцип «Действуй!» На матрицу «Делай так!» в каждом курсе БМ предлагается наложить глубоко неличные и плохо осознанные страсти по бизнесу, личной свободе и большим деньгам. В результате важной составляющей продуктов БМ является принцип, который я называю «Действуй!». Все матричные знания в процессе обучения в БМ требуется немедленно переводить в практическую плоскость и создавать бизнес-продукт или бизнес-инструмент. Казалось бы – принцип «действуй!» Что может быть мудрее! В процессе любого БМ-обучения происходит чудо сотворения чего-то разумного, имеющего назначение и цель. Человек стартует в конкретном проекте, создает свой сайт или рекламную кампанию… Но это лишь "башенка на песке" из метафоры бизнес-здания. БМ заряженность Однако именно третий аспект – эмоциональная заряженность БМ-курсов - создает их фактическую ценность. Именно за верой в себя и вдохновением туда летят тысячи и десятки тысяч стартаперов и несут в клювиках свои кошельки. Именно на продажу эмоциональной составляющей рассчитана большая часть времени БМ-курсов. Для погружения участников в атмосферу БМ - используются различные психологические маяки в виде уютного помещения, музыки, заряженных на позитив ораторов. В ход идут личные истории успеха, воодушевляющие лозунги и пространные, не вызывающие протеста, рассуждения о жизни и отношениях. Все эти зацепки рассчитаны на создание атмосферы комфорта, воодушевления, они рождают ощущение полезности и правильности происходящего. И главное, за ощущением полезности, вдохновения и перспективы хочется возвращаться снова и снова. Пусть даже за деньги. Период после БМ Однако рано или поздно наступает жизнь, которую я условно называю «период после БМ». Это уже далеко не та упакованная атмосфера комфорта, воодушевления, простых знаний, контролируемых действий и понятных результатов. Это разреженная атмосфера реальной жизни – без музыки, без будоражащих воображение лозунгов. Бизнес - это самостоятельность, ответственность, внутренне равноценное принятие как риска успеха и больших доходов, так и риска ошибок, просчетов и неконтролируемых потерь. Для реализации идеи бизнеса новичок должен войти в бизнес-стихию, осмотреться, выбрать свои маяки, сняться с БМ-якоря, и плыть. Самостоятельно! В «периоде после БМ» больше не будет четко выверенного алгоритма «Делай так». Придется привыкнуть к состоянию свободного течения. В своих решениях придется опираться на себя – на свое видение, на свои стимулы. Придется научиться видеть цель и контролировать вектор движения к ней. Придется неустанно, каждый день делать еще один шаг и нащупывать почву для следующего. Все перечисленные навыки - это фундаментальные основы бизнес-мышления. Именно их наличие позволяет человеку делать бизнес естественно, так же просто, как дышать. Помните, по мнению социологов людей такого типа… – в общем, их мало! Их не более 3% в человеческой популяции. Именно столь редкого, но очень полезного для реализации идеи «хочу делать бизнес» мышления не обнаруживают в себе мои клиенты, приходящие из БМ. Разрыв между идеей «делать бизнес» и возможностями собственного типа мышления и психики - фрустрируют человека - заставляют терять время, ходить кругами, не делать главного, прокрастинировать. И все-таки мои клиенты настаивают на том, что «делать бизнес» - идея не купленная, а личная. И только реализовав ее - они ощутят себя счастливым, успешным и прожившим свою жизнь не зря. И мы начинаем работу. Тренер для развития бизнес-мышления Да! Этим навыкам самостоятельного мышления и направленного целевого действия не обучают на платформе БМ. Этому нельзя научиться так же просто, как, например, создавать рекламную кампанию для поисковика Google или Яндекс. Если человек так пророс идеей бизнеса, что уже не мыслит себя вне ее – нужно брать бизнес-тренера и начинать свой путь. Что такое бизнес-тренер и зачем он нужен? На помощь снова приходит метафора. Представьте, Вы оказались в обществе спортсменов и заразились идеей взять медаль в спорте. Ваша физиология и психическая организация не рассчитаны на тяжелую каждодневную физическую нагрузку, постоянные тренировки и установление спортивных рекордов. Ведь генетических чемпионов так же мало в этом мире, как и генетических бизнесменов - не больше 3% от популяции человеческого рода. Одним словом, спорт для Вас - это не то, что естественно и просто. Это не так же, как дышать. Но Вы чувствуете, что не будете счастливым, если хотя бы раз в жизни не возьмете медаль. Что делать? – Нужно брать тренера, который натаскает на результат, вдохновит и не даст отступить от своих целей в момент физической слабости, психического истощения и духовного бессилия. Вы купили не свою идею. Но если она сделает Вас счастливым – за это стоит побороться. Истинные цели БМ Что касается подхода «Бизнес молодости» к своим клиентам, то подход этот весьма прагматичен и легко объясним. БМ – это бизнес. Бизнес создается:
Отсюда вывод, БМ не ставит своей задачей научить и отпустить каждого - делать свой бизнес. Цель БМ – красиво, ярко и дорого продать свой продукт, как можно большему числу клиентов. Для тех, кто понимает, о чем я, БМ – это профессиональная воронка продаж с постоянно расширяющейся горловиной охвата аудитории.
Чтобы начать делать свой бизнес - каждому придется: - найти свой маяк в море бизнеса – он укажет Вам направление - отстегнуться от всех якорей (в том числе и от БМ), отказаться от гарантий и опоры – это позволит взять на себя ответственность и ощутить течение - выйти в океан – принять тот факт, что в океане властвует стихия. Там возможен и богатый улов, и крушение во время штормаплыть! – все происходит только в движении - достраивать свое судно по пути – сообразуясь с погодой, характером течения, и количеством пассажиров, купивших билет - и набирать команду по мере надобности, по мере роста корабля Если "делать бизнес" - это мечта, способная сделать Вас счастивым, то за нее стоит побороться. Чем я смогу помочь? Я побуду штурманом в Вашей команде. Штурман - это тот, кто умеет прокладывать маршрут к намеченной цели и держать на курс корабля в направлении, заданном капитаном. Я за то, чтобы мечты сбывались. В добрый путь! Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии Другие новости по теме: --- Код для вставки на сайт или в блог: Код для вставки в форум (BBCode): Прямая ссылка на эту публикацию:
|
|
Задача любого бизнеса – расширение охвата потенциальных клиентов для увеличениях объема реальных сделок. Именно для этого БМ в своих недрах постоянно продуцирует новые курсы и коучинги. Задача БМ-платформы не вложить реальный бизнес в руки всяк в БМ входящего, а получить постоянного платежеспособного клиента из каждого, кто постучится в этот проект.