«Почему мои проекты убыточные?»

"Я больше так делать не буду!" - клятвенно обещаем мы себе, когда понимаем, что совершили ошибку. 
Но в каждой нашей ошибке, на самом деле, есть смысл. Она нам указывает на то, на что мы не хотим смотреть или принимать. 
И история моего клиента - как раз об этом.
Об ошибках, которые мешают достигать высоких целей. 
Можно ли что-то с этим сделать? Все ответы - в статье.

 



 

Передо мной сидит Александр. Он рассказывает, что в своем бизнесе совершает «катастрофические глупости»: ввязывается партнером в предложенные проекты, которые не приносят прибыли, а часто и в убытки его вгоняют.

Александр:

— Сколько раз зарекался не влезать в проекты, предложенные кем-то, и все равно влажу. Хотя, с другой стороны, отказываться от партнеров с их предложениями — глупо. Как тогда бизнесом заниматься?..

Спрашиваю:

— Как Вы считаете, в чем Ваша ошибка?

Александр:

— Я не просчитываю эти проекты до конца. Возможно, не вижу каких-то нюансов.

Я прошу его выбрать одну карту в закрытую. Она расскажет, в чем на самом деле ошибка. Клиент вытащил эту карту:

 

Александр:

— Да, на самом деле я все проекты просчитываю. Вот тут-то пазл и не складывается. Вроде все просчитал, а опять ничего не получилось. Много «мозгов», логики. Я не чувствую этих проектов. Свои чувствую — и они получаются, а чужие не чувствую.

Я предлагаю ему выбрать карту в закрытую, которая расскажет, на что указывает ошибка, на что она просит обратить внимание. Карта была такая:

 

Александр (смеется):

— Меня берут на «слабо»! Стоит только намекнуть, что я что-то не смогу сделать или кто-то сделает, а я нет, я сразу ввязываюсь в любую авантюру. Главное — сделать, не думая о сложностях на пути, последствиях.

Задаю ему вопрос:

— А что будет, если Вы это не сделаете, не будете ввязываться, совсем откажитесь или у Вас не получится?

Карта, которую он вытащил:

 

Александр:

— Про меня будут трепать языком, что я слабак и фуфло. От меня все отвернутся…

В детстве у меня была одна история, где я повелся на это слабо и получил «респект и уважуху».

Я учился в седьмом классе. Мой друг забыл ключи от дома. Родители его наказали и не разрешили ему гулять, а он сбежал и забыл ключи. Если бы он не появился дома до прихода родителей, отец бы его избил. И вот мы стоит рядом с его подъездом и размышляем, как попасть в квартиру. Нас человек пять было. Кто-то идею кидает: «Рядом с балконом (он был открытым) – пожарная лестница. Можно по ней подняться, залезть на балкон и открыть дверь». И почему-то все посмотрели на меня. А потом кто-то ляпнул: «Да слабо залезть на пятый этаж, а там еще на балкон перебираться».

Мне тогда как будто пинком под зад дали. Я даже не сказал ничего, просто полез на лестницу, перелез на балкон и открыл дверь. Этот случай обсуждали недели две. Правда, мнения о моем геройстве разошлись. Были те, кто считал меня суперменом, а другие — придурком.

Интересно получается, мне почти пятьдесят, а я веду себя как 12-летний пацан.

Я:

— Что ценного и важного для Вас сегодня было?

Александр:

— Картинка сложилась. Мои ошибки очень хотят, чтобы я обратил внимание на то, что меня легко развести «на слабо». Тогда я начинаю думать, что и как можно сделать, а чувствовать – не чувствую, не рассматриваю другие варианты, как можно добиться цели другим путем, иду по предложенному. Супер!

Мне не от партнеров надо отказываться, а предлагать свои варианты достижения цели. А на крайний случай — договариваться с партнерами: если уж я полез на пятый этаж по лестнице, так чтобы они внизу мне маты расстелили или батут поставили. Да и самому страховку можно придумать, как у альпинистов или акробатов в цирке.

Мы еще немного поговорили о том, как не поддаваться «на слабо», а потом перешли к разбору следующего проекта.

Для анализа проекта я предложила выполнить упражнение «Модель бабочки».

Суть его заключается в том, что бабочка до того, как она станет бабочкой, проходит несколько стадий:

• Яйцо. Зарождение проекта, идея.

2. Гусеница. Сбор информации по поводу идеи.

3. Куколка. Планирование.

4. Воплощение этой идеи. Зарождение новой.

На каждой из этих стадий может срабатывать «тормоз», который мешает двигаться вперед, отвлекает от цели, а иногда заставляет бросить ее. Определив эти «тормоза», можно убрать «затыки» и двигаться вперед легко и свободно.

Для каждого этапа я предлагаю выбрать по одной карте в закрытую.

Итак, у клиента есть идея поучаствовать в проекте, который предложили партнеры. Суть проекта в данном случае не важна. Мы рассматриваем, что мешает успешному воплощению на психологическом уровне.

1 карта. Идея.

 

Александр:

— Женщина — это идея. А я — молодой человек, который на нее смотрит. Я не знаю, как к ней подойти и начать взаимодействовать.

Предлагаю ему:

— Давайте немного пофантазируем: что эта женщина делает, в каком она состоянии.

Александр:

— Она отдыхает, нежится на солнышке. Ей хорошо, и она не замечает ничего вокруг.

Вопрос от меня:

— Может ее что-то заинтересовать извне?

Александр:

— Мне кажется, что нет.

Я:

— Представьте, что эта женщина на карте — это Вы. Какие у вас ощущения в теле?

Александр:

— Почему-то не очень приятные, хотя внешне все хорошо. Море, солнце, коктейль, а внутри – дискомфорт: тяжелый затылок, спина напряжена. Я жду, что еще немного посижу, и солнце, вода и коктейль сделают свое дело. И я расслаблюсь. Но ничего не меняется. И я напрягаюсь еще больше!

Я:

— Теперь Вы — опять молодой человек. Вы знаете, как подойти к этой женщине?

Александр:

— Да, я осторожно подойду и корректно предложу помассажировать ей затылок, плечи и шею.

Я:

— Как реагирует женщина на Ваше предложение?

Александр:

— Ей нравится.

Задаю следующий вопрос:

— Если провести эту метафору в жизнь, как бы это звучало?

Александр:

— Я все время думаю, как правильно подойти к идее. Творческого подхода нет. Думаю, как это делают другие — а не как сделал бы я. Понял! Я ориентируюсь на других, особенно в чужих идеях. Но чужие идеи тоже можно воплощать по-своему — и тогда это уже будет твоя идея.

2 карта. Сбор информации.

 

Александр:

— Когда мне предлагают какой-то проект, я собираю весь негатив, который можно придумать. После этого руки опускаются.

Я:

— Даже в самой печальной карте есть что-то хорошее. Что в этой карте есть хорошего для Вас?

Александр:

— Цветок еще жив, и его можно привести в божеский вид. Для птиц – дождь не проблема. Если им хочется сидеть под дождем – сидят, если не нравится – летят в свои гнезда или под крышу.

Предлагаю ему перевести «на русский язык» — как это можно соотнести к жизнью.

Александр:

— Когда нахожу негативную информацию, надо рассматривать варианты, как справиться с такой ситуацией. И не один вариант, а несколько.

3 карта. Планирование.

 

Александр:

— Четкого пошагового плана нет. Много метаний.

Предлагаю ему придумать план для девушки.

Александр:

— Первое: определить, куда и зачем идешь.

Второе: что делать в том месте, куда идешь.

Третье: подобрать одежду, вещи, которые там пригодятся, документы, деньги (определить, сколько нужно).

Четвертое: определить, на чем ехать, сколько времени на это потребуется (можно ехать на такси, но денег тогда надо потратить больше, но можно идти пешком — времени потратить больше, но это будет дешевле).

Пятое: доехать и сделать все, что запланировал в п.2. и тут уже в процессе воплощения этой идеи появляются новые идеи. Хотя о новых уже можно подумать в п.1.

4 карта. Воплощение.

 

Александр:

— Эту карту можно не переводить, мне все понятно. Я все пытаюсь тащить на себе. Всем помогать, справляться с их задачами, как будто они без меня не справляются. Зоны ответственности надо делить. Это точно моя проблема. Ответственность у меня хромает (улыбается).

С ответственностью мы договорились поработать в другой раз. Тема серьезная и большая.

Дорогие друзья! Конечно, эта история может как-то походить на вашу, а, может, и нет. У каждого своя «песня», и эти карты вы можете интерпретировать по-другому. Попробуйте: найдите свои «тормоза» и снимите ногу с педали.