Почему так трудно продавать психотерапию.

Представьте Вы - человек который всю жизнь прожил на земле. И вот приходит какой-то шарлатан и говорит: «Лезь на дерево, там яблоки!» и вы стоите и думаете: «Ты что, дебил? Вот же — на земле яблоки. Август на дворе!» А наверх лезть страшно, да и, честно говоря, непонятно зачем. Все ведь уже есть. Яблоки сладкие (битые и порой гнилые, но других вы не знаете), твердая земля под ногами, солнце затененное, зато без ожогов и солнечных ударов все лето. Зачем лезть-то?

Но тревога в душе сидит. Где-то в мозжечке такой «землеходец» понимает, что есть яблоки и повкуснее. И включается другая защита — я высмею те яблоки, что висят высоко, тех, кто их собирает — пробивает понос. Да и соседка Маша, что сбивает яблоки палкой (есть все что попадется, в основном бесплатно и поярче) и выглядит странно, и не замечал я у нее отличий от себя.

Некоторые «землеходцы» все-таки что-то подозревают и пытаются залезть на деревья с разбегу, запрыгнуть, с наскоку, одним рывком. Некоторые даже исхитряются сорвать что-то, а зацепиться не получается. И несут знание своим коллегам: «Я там был! Я разобрался! Ничего там нет такого особого. Еще и несварение получил.» А это уже подтверждение. Объективное и записанное.

При этом всем видели бы они, что происходит с теми, кто действительно научается лазать за яблоками! Да, внешне они почти такие же. Ну, руки посильнее, щеки румянее, небольшой загар... Но дело-то в навыках в опыте!

Вот, яблокоед-древолаз не сцепился в традиционной драке, проигнорировав оскорбление, или поучение. Вот — ходит с довольным лицом... И идут росказни о том, что отделился, отщепенец, в секту попал!

Так и в психотерапии: как объяснить что «там»? Да и где «там»? Заземленность? Да вот же — опираюсь я на землю. Что ты мне «впариваешь»? Да, криво стою, ботинки стаптываются, спина болит, но как это с головой-то связано? Это ж позвоночник, остеохондроз, артроз, а голова тут причем? Что? Микро-тонус в сухожилиях связан с тревогой и приводит к артриту? Опять вранье — в школе этого не было. Сухожилия это такие веревочки. Потянул мышцей — кость поднялась. Опять: причем здесь голова?

Проблема в том, что чем ниже уровень организации человека, чем скуднее его знания о мире и чем выше невротичность, тем крепче он держится за уже имеющиеся знания, убеждения и аксиомы. И вроде бы как раз ему-то и нужна психотерапия и, хотя бы, консультирование, чтоб расширить рамки мира, расшевелить забитое любопытство, ан нет. Не идет.

Некоторые "скачут по кочкам": пытаются за 1-2 консультации решить все проблемы. Урывают клочки знаний, здоровья. Даже закрепляют. Но в большинстве подходов 1-2 консультации — ни о чем. А много: и дорого, и долго, и требует дисциплины.

Но видели бы неходившие что происходит на консультациях после знакомства, после «пдчистки» актуальных мелких проблем...

Часто клиенты говорят: «Да меня вообще не беспокоит то, с чем я пришла. Это ж детские игры! А беспокоит меня теперь вот это...» Можно заподозрить специалиста в недобросовестности, в создании проблем, а вот нельзя! Проблемы будут всю жизнь, но их уровень, страх, суета и паника — уйдут. И проблемы будут не «на меня в бухгалтерии наорали, боюсь идти к начальству за повышением, с женой ругаюсь и самолетов боюсь», а «что я хочу на самом деле?», которая решается самостоятельно, «действительно ли я не мешаю другим, не пытаюсь их провоцировать на агрессию к себе?», «как более эффективно распорядиться своим временем, силами и возможностями, чтобы оставить след в мире, а не просто пробУхать эту жизнь?», и так далее по восходящей. При этом данные вопросы исходят уже не из желания нравиться, заработать, или удовлетворить амбиции.

Согласитесь, это совсем не те проблемы, с которыми ваши подружки звонят вам в 3 часа ночи и представляют их как крах мира? Но до этого уровня надо расти, а это уже не 1-2 консультации об эмоциях. Это уже полноценная психотерапия с погружением в себя и мир. А значит и совсем другая история.