Влияние личности. Закон Парето.

 Задавались ли вы вопросом о том, почему психологические техники в общении (с супругом, партнером, клиентом, начальником) не работают? Я не говорю о том, когда ваш муж при помощи манипуляции вынес мусор из дома, а начальник дал 1 день оплачиваемого выходного. Нет, это низкий полет, который в корне ничего не меняет. А вот существенные изменения, например, повышение в должности, сделка на крупный заказ и т.д. при помощи техник разговора не достижимы для большинства. Получи 3 «да» и на 4 вопрос машинально получишь «да». Попробуйте эту технику сделать при повышении в должности. Смешно? Конечно! Я не отрицаю влияние техник и их изучение, а наоборот. И тем не менее, ставить их во главу угла не стоит, ниже будет понятно почему.

Наверно, у каждого есть реальный случай в жизни, когда кто-то работает 4 года на одной должности и ждет повышения и приходит новый сотрудник и за полтора года в должности выше первого. И не обязательно, что этот сотрудник профессионал. У него просто получается идти вверх по карьерной лестнице.

Закон Парето гласит, что «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата». Глядя на эту формулировку, вспомнил слова Натальи Грэйс. Она говорила, что ей позвонила девушка и хотела пройти бесплатно на семинар и использовала технику «четыре «да»», а другой человек сказал, что у него нет денег, будет листовки раздавать, чтоб попасть на семинар. И тогда в голове сложилась четкая формулировка «80% личностного влияния и 20% инструментального». И тогда сразу отпадает много вопросов на тему: я сделал, у меня не получилось. Почему?; Почему специалисты пользуются одними техниками, но эффективность разная? И т.д.

Еще в 16 лет ко мне попалась книжка Д. Карнеги «как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» и у меня получалось использовать техники довольно эффективно. Из круга знакомых никому больше не помогла эта книга. Было одно существенное различие при применении техник. Искренность чувств и намерений таких, как доброта, общее благо, выгода для всех сторон. Давно не помню этих техник влияния, хотя может что-то и использую бессознательно. Только это уже не важно. Суть эффективного общения во внутреннем настрое, личностной проработке, а техники это внешнее наполнение. Вам дарят подарок, но упаковка некрасивая. Конечно было бы приятнее, если упаковка соответствовала бы определенным стандартам, но подарок оставит основное впечатление, а об упаковке вы и не вспомните.

Живите по принципу Я-ОК, ТЫ-ОК, МИР-ОК, БОГ-ОК и получайте самые сочные плоды жизни!