"А когда же деньги?" - задаются вопросом новоиспечённые предприниматели.

Сегодня о бизнесе, который родился из любимого хобби. Что посчитать, как и зачем мне это надо, я же и так мастер.
Инфа для мамочек в декрете, они рекордсмены в этом, остальные и так умные.
⠀
Мамы в декрете и вообще мамы - низкий поклон, вы уже очень крутые, я в вашей банде уже как три года.
⠀
Итак, Вы в декрете, у Вас есть хобби или Вы неожиданно для себя его вдруг открыли (гормоны и все такое, в голове творятся удивительные изменения). Ваши подружки, знакомые, знакомые знакомых зарабатывают на детской одежде, блогах, игрушках и других увлекательных и понятных до боли товаров или услугах.

Какова обратная сторона медали? Конечно, есть те, кому просто повезло, они попали в точку сами, не поняв как это произошло, - но это не про нас, девочки. Давайте подумаем так, чтобы потом улыбаться максимально широко и чувствовать себя супергероем в юбке!
⠀
Вы должны четко понимать, когда Ваше хобби начнет приносить вам, дорогие мои, обратную связь, которую Вы потратите на покупку собственной недвижимости, автомобиля, путевки на Канары, а может и не только себе, а ещё и своим детям, иначе зачем все это?!

Так вот на вопрос "КОГДА?" отвечает показатель, который называется ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ - объём продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции (услуги), Вы начинаете получать прибыль.
⠀
Эту точку необходимо посчитать, чтобы понимать, когда Ваше время и силы конвертируются в деньги (недвижимость, автомобиль, путевка на Канары). ⠀
Но к этому показателю нужно подойти да, ребятки, вроде все просто, но нужно включить голову и запастись терпением. Вы же заинтересованы добиться успеха!
⠀
Давайте посчитаем потенциальный рынок. Ну, хотя бы прикинем на скорую руку. Для кого Ваш продукт или услуга (возраст, пол, социальный статус. максимально подробно), территория охвата (город/страна/мир). Нам это понадобится для того, чтобы потом спрогнозировать план продаж по месяцам/в год и т.д.

Приведу пример по своему it-проекту (мобильное приложение).
Я всегда начинаю расчеты по пессимистическому сценарию, дабы не тешить себя иллюзиями.
Бизнес - это цифры, а не мечты. ⠀
⠀
Исходные данные РФ (моя цель - это вся Россия):
Граждан в РФ от 15 до 34 лет (моя ЦА) - 38 928 000 млн. чел. (статистические данные). Предположим, что 10% от этого количества людей будут в итоге пользоваться приложением – это 3 892 000 млн чел.
⠀
Исходные данные по Санкт-Петербургу и Москве (Реализация и тест в первый год, только два города):
Граждан в Санкт-Петербурге и Москве от 15 до 34 лет – 4 969 294 млн. чел.
Предположим, что 10% от этого количества будут в итоге пользоваться приложением – это 496 929 тыс. чел.

Я делала расчеты по трем бизнес моделям, приемлемых для моего it-проекта. Рекомендую Вам тоже поразмышлять, какие варианты реализации могут быть в Вашем деле.

ПЕРВЫЙ ВАРИАНТ БИЗНЕС МОДЕЛИ⠀
Бесплатная установка, где часть функционала доступно + разовая оплата, для перехода на полную версию.⠀
Стоимость полной версии 149 рублей. ⠀
⠀
Расчеты (привожу на рынок РФ и на первый год для Санкт-Петербурга и Москвы).⠀
149*3 892 000 = 579 908 000 млн. руб. (Потенциальный рынок для РФ)⠀
149*496 929 = 74 042 421 млн. руб. (Потенциальный рынок для Санкт-Петербурга и Москвы)⠀
⠀
ВТОРОЙ ВАРИАНТ БИЗНЕС МОДЕЛИ⠀
Разовая оплата сразу с доступом полной версии.
Стоимость разовой оплаты 59 руб.⠀
⠀
Расчеты (привожу на рынок РФ и на первый год для Санкт-Петербурга и Москвы).⠀
59*3 892 000 = 229 628 000 млн. руб.(Потенциальный рынок для РФ)⠀
59*496 929 = 29 318 811 млн. руб. (Потенциальный рынок для Санкт-Петербурга и Москвы)⠀
⠀
ТРЕТИЙ ВАРИАНТ БИЗНЕС МОДЕЛИ⠀
Бесплатная установка + абонентская плата каждый месяц⠀
Стоимость абонентской платы 49 руб. в месяц. ⠀
(49*12)* 3 892 000 = 2 288 496 000 млрд. руб. (Потенциальный рынок РФ)⠀
Если предположить пессимистический расчёт, что только 10 % будут в итоге оплачивать ежегодную подписку сумма будет составлять 228 849 600 млн. руб.

(49*12)* 496 929 = 292 194 252 млн. руб. (Потенциальный рынок Санкт-Петербург и Москва)⠀
Если предположить пессимистический расчёт, что только 10 % будут в итоге оплачивать ежегодную подписку сумма будет составлять 29 219 425 млн. руб.


Мои клиенты, не только физические лица, но и юридические лица. Для юридических лиц считала по такому же принципу.⠀
Да, это всего лишь прогнозы, но нам они нужны, чтобы прикинуть план продаж и выйти на точку безубыточности. Лично я не хочу работать много лет и потом понять, что проект убыточен априори. Поэтому я считаю. ⠀

А Вы как считаете, согласны со мной?