Критерии цели. Пазл 7

🔥Казалось бы, все просто и скучно, но всякий случай обозначу, а то был у меня случай из практики про очевидные неочевидности ☺. Пришел мужчина. Хотел он организовать бизнес, связанный с оборудованием на Юге. Грамотный технически, в продажах и переговорах тоже подкованный, из Сибири. Но что-то у него все не клеилось, хотя идея сама была оригинальной для того момента. Разложили мы все по полочкам: и цель его - его мечта (глаза у него горели, и рассказывал он взахлеб), и его текущим потребностям она соответствовала - самореализация. А как начали сверять ее на соответствие критериям цели, так все и посыпалось: разложу эту историю, сразу накладывая на теорию.

🔥Цель должна быть:

1.Конкретная – четко определите область, в которой планируете свое достижение: здесь у моего клиента все было в порядке.

2.Измеримая: результат должен быть определен количественно: я хочу заработать 100 000$ в 2018 году, например. Здесь уже все начало плыть: инвестиции предполагались не столь большие, но внятного понимания возможного дохода или процента возврата на каждый вложенный рубль не было.

3.Агрессивная: направлена на конечный результат, а не на процесс. Здесь тоже был провал: на простой вопрос, что вы будете оценивать, как результат внятного ответа не было.  Только представление о предполагаемых процессах работы, а вот о результате расплывчатое.

4.Реалистичная: оцените свои ресурсы (материальные, нематериальные и человеческие) – их должно быть достаточно для получения желаемого. Когда мы начали анализировать, то выяснили:

✅материальных ресурсов ему хватает: деньги, техника, оборудование;

✅нематериальных: время – хватает, а информации – недостаточно (он планировал работу в южных регионах и не владел информацией о специфике того, как там выстраиваются отношения, как люди договариваются, что считают договоренностями);

✅человеческие: люди, их потенциал: ему явно нужен был помощник.

5.Ограниченная во времени: определите конкретный временной интервал или точную дату достижения своей цели. Здесь было тоже не все четко: он предполагал 1-2 года. В итоге, когда мы все проработали, стало ясно, что 3-4 года.

А вы сверяете свои цели с этими критериями? Или у вас есть свой список?