Три опоры успешного достижения цели. Пазл 1

От чего зависит успешная реализация целей? Умение ставить четкие цели и достигать их с минимумом затрат позволит сэкономить ресурсы (материальные, временные, человеческие), которые все в итоге стоят денег. Предлагаю рассмотреть, от чего зависит реализация целей. Есть 3 опоры, на которых держится успешное целеполагание:

1. Ваша потребность – это некоторый голод, нехватка, нечто, без удовлетворения чего Ваш организм может жить, но не очень хорошо: либо начинает болеть, либо впадает в депрессию, либо Вы рискуете очень злющим ходить.
2. Мотив – это движущая сила, нечто неуловимое в человеке. Появившись, эта сила запускает все Ваше поведение, все выборы в направлении удовлетворения потребности.
3. Желание – это то, как выглядит Ваша потребность в реальном мире.

Если Вы голодны (потребность в удовлетворении голода), возникает желание поесть. Мотив – это связь между потребностью и  желанием, это ответ на вопрос, зачем Вам искать еду. Потребность – это то, что Вам необходимо удовлетворить. Желание – как прообраз цели, то, что я хочу получить.  Мотив – это энергия, используя которую я это получу.

Приведу пример. Моя клиентка собственница оптовой торгующей компании на Юге уже падала на работе, работая по 12 часов 6-7 дней в неделю, заснула на уколах у косметолога😢. Росли объёмы, менеджеры зашивались и она закрывала собой все дыры, при этом все финансы и проверяющие были на ней.  Она поставила цель: работать 5 дней/неделю по 5 часов. Вроде все очевидно: увеличивай штат менеджеров, делегируй и вопрос решён. Но, ей становилось все хуже, настроение падало, сил не было, волосы выпадали😢 и, главное! в продажах тоже начался напряг: число клиентов и объёмы продаж росли, а прибыль со сделок снижалась: сил и фантазии продать дорого не было, тупо увеличивались скидки плюс росли расходы из-за неэффективной организации логистики. Штат при этом вырос. Мы начали с ней разбираться:

1. ЗАЧЕМ она так ушатывает себя на работе: вышли на страх отпустить контроль, поработали с ним.
2. ЗАЧЕМ ей освобождать время от работы: она осознала свои потребности, которые нуждались в этом времени.

Через 3 месяца она работала 5 часов/день 5 дней/неделю. Прибыль на сделках выросла. Новая форма работы помогла ей удовлетворить свои потребности, что дало энергию для реализации цели.

Знакомые задачи? А как Вы выбираете цели? В отдельных статьях разберу на примерах все тонкости успешного достижения целей вне зависимости от сферы. До встречи.