Формула изменений: как сделать первый шаг. Серия 3

Продолжаем наш «сериал»: мы уже рассмотрели формулу изменений и на примере работы с бизнес-вумен, которая хотела сменить позицию директора по продажам на работу не по найму, уже разобрали первую составляющую формулы – неудовлетворенность текущей ситуацией. Двигаемся дальше.

Следующий шаг: необходимо сформировать видение желаемого будущего.

Видение желаемого будущего – должно быть очень конкретным. Либо чем именно Вы хотите заниматься (магазин открыть или клинику), либо какое у Вас будет состояние, образ жизни – до мелочей, из этого может родиться видение конкретного бизнеса или профессии. Пустить себя в изменения без видения – это риск получить «по башке» неконтролируемыми изменениями.

Видение строится из желания, но желание не всегда равно потребности. Желание – это то, во что преобразуется энергия потребности. Желание – это преобразованная и оформленная энергия потребности. Если Вы не распознаете свою потребность, то сопротивление изменениям  будет усиливаться и изменений не произойдет, либо формула может заработать за счет энергии неудовлетворенности и действий и произойдут изменения, но они не будут равны озвученному желанию.

Чтобы у Вас родилось видение соответствующее Вашим потребностям, ответьте себе на 5 вопросов:

1. Есть ли Я?
2. Имею ли я право желать?
3. «Тварь я дрожащая или право имею»?
4. Имею ли я право иметь то, что имею?
5. Что возбуждает мою энергию, интерес, на что загораются глаза, что меня заводит?

Отвечать на вопросы важно в этой последовательности, но иногда сначала приходит ответ на 5 вопрос.

После этого можно искать подходящую форму. Нашу бизнес-вумен заводили всевозможные схемы организации продвижения и продажи почти всего (поиск что продавать, кому, как, что для этого надо, как все эти процессы состыковать) и сам процесс переговоров. Когда она начинала об этом рассказывать, она прям из кресла выпрыгивала, глаза горели, с ходу начинала мне что-то продавать или договариваться.

Очевидно, что ее энергия была в сфере продаж, продвижения, переговоров. Ее потребности были про общение с людьми (еще глубже: что за этим стоит – это задача не консультанта, а психотерапевта). Дальше мы искали подходящую форму. И нашли, когда поэтапно она смогла ответить на вопросы 1-4 «ДА». Два чувства блокировали ее намертво:

• страх: если не получится, я ж умру с голода;
• стыд: да кто я такая, чтобы свой бизнес рулить, чтобы столько денег зарабатывать.

Ее форма оказалась: дистрибуция профессиональной косметики. А дальше надо было делать первый шаг и об этом в следующей статье. Там тоже есть ньюансы.