Как правильно покупать квартиру - советы психолога

Многим время от времени приходится пребывать в роли покупателя квартиры. Как вести себя до и во время покупки? Давайте пройдемся по этому алгоритму и рассмотрим его психологические аспекты.

Покупка квартиры это процесс, который можно уложить в следующие шаги. 

Как правильно покупать квартиру  советы психолога

 

1. Мониторинг рынка квартир по вашим параметрам. Это позволит определить ценовую вилку и, соответственно, ваш outside price (крайняя цена). Важно получить информацию, как долго продается интересующая вас квартира и с какой ценовой динамикой. Это поможет вам на стадии торга.

2. Настрой на переговоры. Вы должны демонстрировать уверенность, некоторую незаинтересованность и даже, иногда, легкий скепсис. Чем меньше блеска в ваших глазах, тем более уступчив будет продавец. Но не стоит перебарщивать с равнодушием, иначе вас «раскусят» - а зачем вы тогда пришли!? Отнеситесь к этому как, например, к походу в супермаркет.

3. Осмотр квартиры и двора района. В идеале, предварительно сделайте это сами, приехав заранее, чтобы при встрече с продавцом, вы могли использовать невыгодные для него моменты в свою пользу.

4. При встрече определите, к какому типу относится продавец, и установите с ним эмоционально-психологический контакт, выбрав стиль общения. Напомню, что существует 4 темперамента: холерик, сангвиник, флегматик, меланхолик.

Также клиенты делятся на следующие типы:

•Агрессивный

•Нерешительный

•Добродушный болтун

•Оригинал-авантюрист

•Судья

•Знаток

•Ретроград

Как с ними общаться? Например, с добродушным болтуном говорим мало с мягкими интонациями, но, не давая себя опутать словесными гирляндами. С прямолинейным экспертом включаем жесткого критика или судью. С неуверенным продавцом можно применить поддерживающий стиль добродушного знатока.

5. При торге можно использовать прием резкого опускания цены с последующим повышением, но только, получая от покупателя аргументированное обоснование, контраргументы по каждому новому шагу. Ваши доводы должны основываться на мониторинге рынка, осмотре района и самой квартиры. Желательно их структурировать по пунктам. Дойдя до запланированной вами цены, торг прекращаете. И вы фиксируете свою позицию, еще раз напомнив обо всех недостатках предложения, добавив информацию о более интересных альтернативах.

6. Сообщать о своем окончательном решении нужно после обязательной паузы, оговорив максимальный deadline (крайний срок), и для детального обдумывания и сравнения вариантов, и для психологической «оттяжки». И для консультаций с юристами и риэлтерами.

Психолог, коуч Александр Кичаев www.kichaev.ru

 



Просмотров: 568
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • Почему покупка квартиры — это самая худшая инвестиция (которую только можно придумать)
  • Типы темперамента: Меланхолик, Флегматик, Сангвиник, Холерик.
  • Памятка: Психология покупки квартиры.
  • Жертва своей халатности (о сделках покупки квартиры с пороком воли)
  • Творим чудо в своей жизни (на реальном примере покупки квартиры)
  • Как поддержать себя при переезде? Про базовую потребность в безопасности и пустые квартиры в Донецке.
  • Выбор мужа и ... квартиры
  • Расхламление квартиры как проективный метод
  • Вторичная выгода захламленной квартиры
  • Я с Чудиковым из 56 квартиры не здороваюсь.Принципиально!
  • Можно ли использовать других людей? - Нужно!
  • Принцип 20/80 можно использовать, чтобы справиться с перфекционизмом.
  • Примерная схема того, как можно все время оставлять себя голодным
  • Можно ли жить долго и счастливо в браке в наше время?
  • Форматы психологической помощи. Как и где можно получить помощь психолога
  • Харизма. Можно ли этому научиться?
  • Если любимый эгоист и для него отстоять свою позицию важнее, чем быть с вами
  • Можно ли стать целостной личностью, даже несмотря на свою многоликость?
  • Хорошая жизнь, можно ли этому обучить?
  • Как еще можно использовать гипноз в повседневности
  • МАК или какие еще карты можно использовать?
  • Зависть - как можно использовать себе во благо
  • Сказкотерапия. Когда использовать и как можно ей нанести вред.
  • Как МОЖНО себя вести, устраиваясь на работу.
  • Как использовать огонь злости, что бы стать более ЦЕЛОСТНОЙ ЛИЧНОСТЬЮ?
  • Через какое время после завершения отношений можно начинать новые?
  • Что можно сделать уже сегодня, чтобы изменить свою жизнь к лучшему?
  • Онлайн психолог бесплатно - как к этому относится?
  • Ну когда уже можно будет приступать к сексу с вашим новым мужчиной
  • Что можно получить от психологической помощи



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь