Компромисс или решение?

Компромисс или решение?

- Что такое компромисс? - Хорошо когда мы его достигаем или нет?

Часто в переговорах мы слышим :- « Мы достигли компромисса.»  При этом, якобы все довольны. У меня вопрос – Все ли довольны? Все получили то, что хотели?

Компромисс – процесс переговоров, в котором стороны движутся  на встречу друг к другу, за счет уступок.  Чем больше круг нерешенных вопросов, тем легче сторонам договориться. Но, главное здесь, за счет уступок. Получается, что не все и  всё просто получили, а что -то за это отдали. Выходит, что  Компромисс — это не когда всем становится хорошо, а когда всем — плохо. Когда один хочет наступить другому на горло, ну или хотя бы подержаться за него. Система, основанная на компромиссе, подталкивает ради заключения соглашения уступать с первых минут. Главной целью оказывается сам факт сделки, желание услышать «да», а не стремление разобраться в задаче и найти лучшее решение. В выгоде всегда остается кто-то один.

Рекомендация: -  прежде, чем идти на компромисс или даже одностороннюю уступку, задать себе вопросы: «Что будет, если я откажу? Чем мне это грозит? Чем поможет? Чего я не знаю о задаче и о клиенте или бывшем партнере? Как я могу узнать?»

Что такое результат?

 Результат - это конечный итог ради которого осуществляется действие.

Иногда мы не понимаем, что будет для нас хороший результат. Испытывая эмоции, мы можем путаться в желаниях. Я предлагаю, подходить ко всему осознанно и подготовка не помешает. Задав себе некоторые вопросы, можно посмотреть на цель с разных сторон.

Техника  7 шагов к цели .

1. Важно сформулировать желаемый результат  в позитивных терминах без частицы не.
2. Важно, чтобы цель была реальной, и результат был в принципе достижим. Визуализация в помощь, важно увидеть себя со стороны уже достигшим цели.
3. Конкретизация.  Даты исполнения цели.
4. Препятствия. Важно задать вопросы :- Какие препятствия могут возникнуть на пути к вашей цели? Что может пойти не так? Что может заставить вас отказаться от цели?  Важно увидеть все трудности на пути к цели, чтобы затем понять, как их обойти.
5. Ресурсы . Что поможет вам получить желаемый результат? Это могут быть люди, деньги, информация, советы, события и т.д.
6. Важно  понять, что  может быть положительного и  отрицательного в том, что цель осуществиться или не осуществится.
7. Первый шаг- Когда цель сформулирована и проверена на экологичность, остается только определить первый шаг, который запустит  процесс  исполнения. Что будет вашим первым шагом?

Прохождение этих семи шагов  помогают осознать желаемый результат. 

Для того чтоб обсуждать интересы обоих сторон, Важно – установить доверие. Потому как, совместный поиск вариантов – это сотрудничество двух и более людей.  Здесь может помочь правильная постановка вопроса: - « Что мы вместе можем сделать для разрешения данного вопроса?» ( можно посмотреть конструктивно в будущее).

Положительных Вам результатов.