4.4. Индивидуальные упражнения и домашние задания. - Мотивационный тренинг - Автор неизвестен

В мотивационном тренинге индивидуальные задания используются для двух целей:

1) самопознание;

2) самоусиление.

Благодаря индивидуальным упражнениям участники осознают собственные мотивы и тенденции реагирования и возвращаются в реальность, в которой тренинговая команда им не подскажет, не поможет, не подыграет.

Индивидуальные упражнения, следовательно, могут выполнять функцию реализационной фазы тренинга и психотерапии — фазы распространения полученного тренингового опыта на ситуации реальной жизни (Слуцкий А. С., Цапкин В. Н.„ 1985).

Важнейшее значение имеют индивидуальные домашние задания (излюбленный метод бихевиоральных и когнитивно-бихевиоральных подходов в психотерапии и тренинге жизненных навыков).

Домашние задания помогают начать реализационную фазу уже в ходе тренинга: участники «выходят на поле» с усвоенными ими методами, а затем сообщают группе, какие результаты дало применение методик в реальной жизни.

4.4.1. Упражнение «Самый немотивированный сотрудник в моей жизни»

Цель — осознание отрицательного мотивационного эффекта наших самоисполняющиеся предсказаний.

Инструкция.

Вспомните, пожалуйста, своего подчиненного (если подчиненных не было, то сотрудника), который казался вам наименее мотивированным к работе. Опишите его с помощью 10 шкал, обведя кружком соответствующий балл на каждой шкале.

Теперь вспомните подчиненного (или сотрудника), который казался вам наиболее мотивированным к работе. Опишите его с помощью тех же 10 шкал.

Таблица 4.3

Обработка данных

Примечание. Значимыми различиями в данном случае будем считать разность в ±4 балла.

Необходимо обратить внимание участников на то, что в таблицу обработки данных они сначала вносят баллы наиболее мотивированного сотрудника, а затем — баллы наименее мотивированного, хотя заполняли шкалы они в противоположной последовательности.

Рис. 4.5. Бланк для построения профиля различий между наименее мотивированным и наиболее мотивированным сотрудником

Итак, вы установили качества, по которым различаются наиболее мотивированные и наименее мотивированные сотрудники. Вопросы для размышления и обсуждения:

Какие из этих качеств напрямую не связаны с мотивацией к работе?

Почему они оказываются в одном блоке с мотивацией ?

Кто-то из участников, скорее всего, ответит, что «почему-то» более мотивированный оказался более добрым, или более умным, или более симпатичным.

Тренеру важно четко обобщить результаты — иначе не все участники поймут, для чего, собственно, выполнялось это упражнение.

Для этого тренер должен после свободных высказываний произвести четкий опрос: «Кто оценил наиболее мотивированного сотрудника как более симпатичного?' Спасибо... (здесь и далее тренер каждый -

__________________

' То есть, у кого наиболее мотивированный сотрудник оказался на 3 или более баллов симпатичнее наименее мотивированного.

раз записывает результат подсчета голосов на флипчарте). Кто оценил наиболее мотивированного сотрудника как менее симпатичного ? Спасибо. Кто оценил наиболее мотивированного как более доброго? Спасибо... Как менее доброго?» Все данные записываются на флипчарте в два столбца. В табл. 4.4 (Москва, сентябрь 1999, п =17) и 4.5 (Санкт-Петербург, март 1999, п =11) приведены результаты двух групп участников.

Таблица 4.4

Результаты оценки наиболее и наименее мотивированных сотрудников группой Первого мотивационного тренинга

Примечание. Возможно, данные по шкале 7 объясняются тем, что первоначально в шкале полюсу «Упрямый» противостоял полюс «Приспосабливающийся». Участники первой группы обратили внимание на то, что два эти полюса не являются, в строгом смысле, противоположными. В нынешнем варианте шкалы «Приспосабливающийся» заменен на «Податливый».

Таблица 4.4

Результаты оценки наиболее и наименее мотивированных сотрудников группой психологов, участвовавших в презентации Программы мотивационного тренинга

Продолжение таблицы 4. 4.

Упражнение завершается обсуждением феноменов эффекта ореола и самоисполняющихся предсказаний.

Эффект ореола — включение положительных черт в представление о человеке, который высоко оценивается нами по важному для нас качеству (например, по уровню мотивации), а в представление о человеке, который оценивается нами низко по важному для нас качеству — отрицательных черт, хотя в жизни эти черты не связаны с интересующим нас качеством.

Самоисполняющееся предсказание — предубеждение по отношению к человеку, которое выражается в не осознаваемых нами

поведенческих сигналах, провоцирующих человека вести себя в соответствии с нашим предубеждением.

Одно из наиболее часто встречающихся самоисполняющихся предсказаний — теория X, разработанная Д. Мак-Грегором (McGregor D., 1960). Пояснения даны в разделе 3.7.2.

Это упражнение может быть задано на дом, однако оно не является реализационным. Если оно будет задано в первый день, то во второй день можно задать реализационное упражнение «Самоисполняющиеся предсказания».

4.4.2. Самоисполняющиеся предсказания.

Цель — получение реального опыта преобразования самоисполняющихся предсказаний.

Инструкция

Предлагаю потренироваться в использовании самоисполняющихся предсказаний в реальной жизни. Как мы видели из упражнения «Самый немотивированный сотрудник в моей жизни», человек, мало мотивированный к работе, кажется нам менее симпатичным, менее добрым, менее умным (здесь тренер ссылается на реально полученные в группе данные). В каком-то смысле мы ставим на нем крест.

Мы сами не замечаем того, как наше предубеждение непроизвольно передается нами в словах, интонациях, жестах (вербально, паралингвистически и невербально). Человек воспринимает эти сигналы, и, может быть, даже не осознавая этого, начинает вести себя так, как мы этого от него ожидаем. Это — психологический закон, который был подтвержден экспериментально. Предлагаю использовать этот закон сознательно.

Попробуем поработать с нашим предубеждением.

Будем действовать по следующему алгоритму (тренер выдает Алгоритм самоисполняющихся предсказаний, см. Приложение 4).

Вспомните человека, чья мотивация к работе кажется вам не­достаточной или неправильной. Оставьте за порогом сознания все, что, как вам кажется, вы знаете о мотивации этого человека по прежней истории взаимодействия с ним.

Составьте для себя желаемое представление о другом челове­ке. Каким бы вы хотели его видеть? Какие у него должны быть це­ли? Какие мотивы?

Представьте себе ярко и отчетливо, чем будет движим этот человек в желаемой для вас картине будущего. Пусть ваше вообра­жение будет смелым и свободным. Творите новый образ этого чело­века в своем воображении.

Запишите, каким вы видите новый образ этого человека.

К чему он стремится? Что его мотивирует?

А теперь — действуйте по отношению к нему так, как если бы он был таким, каким вы хотите его видеть.

Если вы не можете встретиться с ним сегодня вечером, позво­ните ему по телефону, отправьте ему послание по электронной поч­те и т. п.

Если вы не можете каким-либо образом связаться с ним, пред­ставьте себе, что вы сделаете, когда встретитесь с ним, и как он на это отреагирует.

На следующий день необходимо подвести итоги выполне­ния домашнего задания. При этом на обсуждение можно выне­сти такой вопрос: «Какой эффект имели позитивные самоиспол­няющиеся предсказания?».

Необходимо помнить, что это упражнение — поисковое, эвристичное. В процессе обсуждения тренер может узнать больше, чем он сам смог бы сказать.

4.4.3. Эффект Зейгарник.

Цель — добиться реального переживания эффекта Зейгар­ник, то есть напряжения, обусловленного незавершенностью зада­чи, работа над которой была прервана, и лучшего запоминания материала этой задачи по сравнению с завершенными задачами.

Инструкция (дается энергично и даже с нажимом, как ко­манда).

Выберите себе место в комнате и расположитесь там. По­ставьте там свой стул. Возьмите с собой свои записи. Не объеди­няйтесь ни с кем. На этот раз — никакой командной работы. Каж­дый — за себя. Это сугубо индивидуальная работа.

Решите следующую задачу (тренер открывает лист флипчарта с текстом задачи):

Задача 1

Имеется 736 г 16%-ного раствора йода в спирте'. Требуется получить 10%-ный раствор йода в спирте. Сколько для этого нужно долить спирта?

На решение этой задачи дается 3 минуты. (Тренер переворачивает лист флипчарта — на следующей странице дана новая задача).

Переходите, пожалуйста, к следующей задаче. На ее решение также дается 3 минуты.

Задача 2

Из полной бочки взяли 14,4 кг квашеной капусты и затем еще 5/12 этого количества. После этого в бочке осталось 5/8 на­ходившейся там ранее квашеной капусты.

Сколько килограммов квашеной капусты было в полной бочке?

Повторяю, для решения этой задачи вам также дается 3 ми­нуты.

(Тренер вновь переворачивает лист флипчарта — на следую­щей странице дана третья задача).

Переходите, пожалуйста, к третьей, последней задаче. На ее решение также дается 3 минуты.

Задача 3

Для покупки супер современного компьютера и монитора Алексею понадобится 2600 долларов. Он решил накопить их.

В первый месяц он накопил 8,5% требуемой суммы, во второй ме­сяц на 30 долларов больше. Какую сумму ему осталось накопить?

В вашем распоряжении — 3 минуты.

Через три минуты: Время истекло. Подведем итоги. Проверь­те, пожалуйста, правильность решения задач.

_________________

' Можно «йод в спирте» заменить на «спирт в вишневой настойке» и т. п.

Задача 1: Правильный ответ: 441,6 грамма. Кто правильно ре­шил первую задачу?

Задача 2: Правильный ответ: 54,4 килограмма. Кто правильно решил вторую задачу?

Задача 3: Правильный ответ: 2128 долларов. Кто правильно ре­шил третью задачу?

Теперь откройте чистый лист бумаги (или соответствующую страницу в вашей брошюре), так чтобы вы не видели своих преж­них записей. Запишите по памяти условие задачи 1, потом задачи 2 и 3.(На воспроизведение условий дается 5 минут.)

Проверьте, насколько точно вы смогли воспроизвести условия задач. (Тренер повторяет условия.)

Задание можно упростить: например, давать только одну за­дачу из трех или вместо математических задач предложить участ­никам решать анаграммы. В последнем случае анаграммы долж­ны быть составлены таким образом, чтобы они представлялись бессмысленным набором букв. Скажем, анаграмму ТЯРПИЛЬЕ не стоит давать именно в таком виде, так как это бессмысленное слово легко запомнить. Лучше дать просто набор букв, напри­мер: ЯТИЬЕРПЛ. (В этой анаграмме зашифровано слово «при­ятель».)

Сначала для разминки можно дать анаграмму КРУА, чтобы участники поняли, как нужно решать анаграммы. КРУА — это зашифрованное слово «рука». Затем можно предложить участни­кам для решения следующие анаграммы:

ИААЛНТКСП

АЕСРТС

ЯАЕИТТГРС

Правильные ответы: пластинка, сестра, стратегия. Можно придумать и другие анаграммы. Чем больше в слове согласных букв, тем труднее решить анаграмму.

Результаты опроса тренер записывает на доске в следующей форме:

Задача 1

Задача 2

Задача 3

В приведенных выше таблицах дан почти «идеальный» ва­риант демонстрации эффекта Зейгарник: те, кто правильно ре­шил задачу, тут же забывают ее условия. Те же, кто не решил зада­чу, лучше помнят ее условия.

Таблица 4.6

Суммарная таблица по эффекту Зейгарник

Можно вместе с группой подсчитать, каково соотношение вос­произведения завершенных и незавершенных заданий. В опытах Блюмы Зейгарник оно составляло, как известно, 1:1,9. В данном случае оно идеально — 2:4 (сопоставляем числа в ячейках А и С: два раза были правильно воспроизведены завершенные задания и 4 раза — незавершенные).

Эффект Зейгарник подтверждается и тем фактом, что завер­шенные задачи забываются чаще, и тоже в 2 раза (см. соотноше­ние чисел в ячейках А и В).

Если группу слишком утомляют расчеты, можно просто раз­вести в разные части комнаты участников с разными соотноше­ниями. Но в таком случае используются результаты только од­ной задачи.

Инструкция при подведении итогов в группах, боящихся ма­тематических расчетов: Те, кто правильно решил задачу, пусть встанут справа от меня; те, кто не решил ее, — слева. Теперь те, кто правильно вспомнил ее условия, — отойдите, пожалуйста, к окну. Те, кто не смог правильно вспомнить ее условия, останутся

возле меня.

Мы видим, что слева у окна — 4 человека. Они не решили зада­чу, но помнят условия.

Справа у окна оказались 2 человека. Они и решили задачу, но и условия ее помнят. Однако их ровно в два раза меньше, чем тех, кто не решил задачу, но помнят ее условия.

Мы можем сделать вывод, что эффект Зейгарник подтвер­ждается: если задача не решена, она лучше запоминается.

Далее, возле меня справа — 4 человека. Это те, кто решил за­дачу и тут же забыл ее условия. Как у А. С. Грибоедова: «Подписано — и с плеч долой!». Обратите внимание, что их в два раза больше, чем тех, кто решил задачу и все-таки не забыл ее условий (это те уча­стники, что стоят справа у окна). Это соотношение тоже кос­венно подтверждает эффект Зейгарник.

Слева возле меня — 2 человека. Они не решили задачу и забыли ее условия. Эта группа «нетрадиционна» для эффекта Зейгарник. Если они не решили задачу, то, в соответствии с эффектом Зейгар­ник, должны были бы помнить ее условия.

Тренеру важно подойти вместе с группой к выводу о том, что нерешенная задача оставляет напряжение, превращается в «квазипотребность» (см. раздел 3.9.3).

4.4.4. Эффект Лисснер.

Цель — добиться реального переживания участниками эф­фекта Лисснер: падения интереса к предыдущей незавершенной задаче после того, как поработал над более трудной и интерес­ной новой задачей.

Эффект Лисснер лучше всего демонстрировать на реальном жизненном материале. После того как была проведена демонст­рация эффекта Зейгарник, проводится командная работа «Автономизация мотива». Это трудная и интересная работа, направ­ленная на создание реальной мотивации. После того как она за­вершена, тренер может задать вопрос: Вы хотите вернуться к за­дачам, которые я давала для демонстрации эффекта Зейгарник? Вы хотите узнать логику их решения?

Те участники, которые отвечают «Нет», — демонстрируют эффект Лисснер, те же, кто хочет вернуться к нерешенным зада­чам, — эффект Зейгарник. Некоторые участники могут продол­жать решать задачи во время других упражнений. Тренер должен обратить на это внимание как на иллюстрацию эффекта Зейгарник (а также для того, чтобы участники не отвлекались от новых задач).

4.4.5. Мониторинг собственной актуальной мотивации.

Цель — анализ и согласование собственных противоречивых мотивов.

Инструкция

Зачастую в нас борются противоречивые импульсы и желания, Этот феномен известен в психологии под названием «борьба моти­вов». Иногда нам даже трудно понять, чего мы больше хотим. Пси­хология советского периода утверждала, что личность сама долж­на выбрать тот мотив, который будет управлять ее поведением. При этом личность с развитой волей выберет мотивы более высо­кого порядка, обладающие большей общественной ценностью, и пре­небрежет мотивами меньшей общественной значимости.

«Действие будет волевым в том случае, если оно исходит из мотивов, обусловленных чувством долга» (Степанова Е. И., 1955, с. 237).

По утверждению И. М. Сеченова, воля может управлять дви­жением во имя разума или морального чувства часто «наперекор даже чувству самосохранения» (Сеченов И. М., 1983).

«Воля предполагает способность регулировать свое поведение на основании общих принципов, убеждений, идей и требует господ­ства над желаниями, а не только служения им» (Рубинштейн С. Л., 1946, с. 515).

Мы с вами сейчас попробуем пойти не по советскому, а по французскому пути, который предлагает не преодолевать импульс актуальной потребности, а использовать его энергию для дости­жения поставленной нами цели.

Предлагаю сейчас каждому вспомнить ситуацию, в которой вы испытывали борьбу мотивов. Вы хотели сделать что-то важ­ное, но не делали этого, потому что одновременно вам хотелось че­го-то другого.

Постарайтесь вспомнить такую ситуацию. Будет даже луч­ше, если эта ситуация актуальна для вас сейчас: хотите сделать что-то, но при этом вам хочется чего-то другого.

Через 2—3 минуты: Кто мог бы рассказать о своей борьбе мо­тивов?

Сначала нужно дать высказаться тем участникам, которые пожелают рассказать о подобных ситуациях. Затем тренер дол­жен выбрать ту ситуацию, которая кажется ему наиболее пер­спективной для анализа, и предложить группе рассмотреть ее по алгоритму (см. Алгоритм мониторинга в Приложении 3).

Проиллюстрируем это примером.

Участница А. решила переосмыслить, переписать и дове­сти до сведения своего персонала новые должностные обя­занности. Однако она так устала, что ей хочется одного — спать. В результате она не может ни писать инструкции, ни спать.

Мониторинг на примере участницы А.

1. Хочу ли я достичь своей цели?

В принципе — да. Это моя цель, я сама ее перед собой поставила.

2. Хочется ли мне сейчас этим заниматься?

Сейчас мне этим заниматься не хочется.

3. Что мне хочется делать?

Мне хочется выспаться, а потом уехать в отпуск. Ну — хотя бы выспаться... Для этого мне дня два нужно валяться в постели.1

4. Как соединить это с тем, что я решила сделать? Уйти с работы на два дня, валяться в постели и на дикто­фон записывать свои мысли об инструкции!

Результатом упражнения должно быть ощущение возможно­сти и полезности соединения противоречивых стремлений вме­сто борьбы с одним из них.

Наша подкорка не любит приказов. Подкорка не желает под­чиняться коре.2 Можно проиллюстрировать это рассказом о ме­тоде парадоксальных намерений Виктора Франкла (Франкл В., 1990). Суть этого метода, как известно, состоит в том, что мы идем навстречу нежелательному импульсу, даем себе приказ соз­нательно и произвольно совершать то, что нами непроизвольно или помимо нашей воли и так совершается. Например, мы

______________________

' Тут группа реагирует: «У-у-у! Ничего себе! Мы такого себе уже мно­го лет не позволяли!»

2 О строении головного мозга см. Приложение 3.

при­казываем себе трястись как можно сильнее перед интервью, на котором будет решаться вопрос о нашем приеме на работу, или не засыпать до 5 часов утра, и т. п.

В результате того, что мы приказываем себе делать нечто, что наша подкорка заставляет нас делать, действие прекращается. Мы перестаем трястись, перестаем мучаться бессонницей, и т. п.

4.4.6. «Французское плетение».

Цель — тренировка в использовании энергии различных по­буждений и желаний для реализации поставленной цели.

Ж. Пэйо писал: «Если для того, чтобы идея могла слиться с поступком, ей нужна теплота эмоции, то... мы можем вызывать эту теплоту не с помощью самоприказа, но разумным применени­ем законов ассоциации. Узнали ли мы об успехе товарища, получили ли мы радостное известие из родного дома — живей за работу!» (Пэйо Ж., 1 903. с. 46).

Будем действовать по алгоритму (тренер выдает участникам лист с соответствующим алгоритмом из Приложения 3).

Сначала нужно сформулировать свою цель. Вспомните о какой-либо актуальной для вас цели и отчетливо сформулируйте ее. Запи­шите эту цель в своих тетрадях.

Теперь представьте себе, что кто-то из ваших друзей добился успехов в реализации аналогичной цели или вообще добился в чем-то успеха. Определите, как ваше знание об успехах ваших товарищей помогает вам в реализации собственной цели.

Определите, как этой цели помогает вам ваша семья... Определите, как достижению цели помогает любимый муж­чина/любимая женщина...

Вспомните о каком-либо событии, которое сегодня (или вчера) с вами произошло. Это может быть и радостное событие, и непри­ятное, и амбивалентное (многозначное). Например, это может быть срыв договора о поставках, уход в другую организацию ценно­го сотрудника, сбой в сети электропитания, поломка вашего пер­сонального компьютера, введение закона о регистрации расходов, рождение котят у вашей кошки, приезд родственников из другого города и т. д. и т. п. Определите, как это событие может помочь вам в достижении вашей цели. Неприятные события создают дис­комфорт, а великая мотивирующая сила дискомфорта нам уже из­вестна. «Фрустрация является фактором, усиливающим мотива­цию, когда причины ее рассматриваются как устранимые. Появля­ется повышенное эмоциональное возбуждение и острое желание уничтожить преграды» (Куницына В.Н., 1998, с. 190). Приятные события воодушевляют, дают прилив энергии. Правда, эта энергия не имеет определенного направления, и наша задача состоит как раз в том, чтобы направить ее на реализацию поставленной цели. Неожиданности заставляют искать новых ходов, а значит, сти­мулируют творчество.

Всякий раз определяйте, какую энергию для достижения цели вам дает любое событие вашей жизни.

Используйте эту энергию, напоминая себе, как это событие помогает вам.

4.4.7. Алгоритм картины будущего.

Цель — создание стратегического плана жизни на ближай­шие 5 лет и мотивирующего девиза на ближайшие 2 месяца.

Инструкция

Давайте попробуем регулировать собственную мотивацию пу­тем построения картины будущего.

Тренер раздает участникам Алгоритм картины будущего (см. Приложение 3).

Сейчас каждый должен определить свою цель на 5 лет вперед. Запишите эту цель у себя в тетрадях.

Вопросы алгоритма могут помочь вам нарисовать картину бу­дущего выпукло и отчетливо. Кем вы будете через 5 лет? Какое вы получите к этому времени дополнительное образование? Каков бу­дет ваш ежемесячный доход? Как вы будете себя чувствовать ? Ка­кими будут ваши перспективы на будущее?

Если эти вопросы не вполне совпадают с вашими представле­ниями о собственном будущем, задайте себе другие. Это могут быть вопросы о ваших достижениях в бизнесе, о перспективах се­мейной жизни, о научных свершениях и т. п. Главное, чтобы вы смог­ли нарисовать действительно желанную для вас картину будущего через 5 лет. Запишите это в тетради.

На эту работу может потребоваться от 5 до 10 минут. Заранее оговаривать время не стоит. Эта работа требует достаточно глу­бокого погружения в себя, самоанализа. Она должна протекать органично и занимать столько времени, сколько необходимо.

Теперь определите, что вы должны сделать в течение каждо­го из этих 5-ти лет, чтобы добиться этой цели. Напишите, что должно быть сделано в 2000 году? В 2001 ? В 2002? В 2003? В 2004? (На эту работу может потребоваться 6—7 минут.)

Теперь решите, что должно быть сделано в течение ближай­ших 3-х месяцев для того, чтобы вы могли продвинуться к цели.

Я раздам вам эти чудесные карточки для того, чтобы вы написали на них свой девиз. (На формулирование девизов группе может по­требоваться около 4—5 минут.)

Теперь те, кто может показать свой девиз всем остальным, вставят его в свой бейдж. Если девиз очень личный, его, конечно, можно никому не показывать. Давайте встанем, походим по ком­нате, вчитаемся в девизы других...

Надеюсь, эти девизы помогут нам мотивировать себя в тече­ние ближайших 3 месяцев. Карточку лучше всего носить с собой в кармане. Доставайте ее всякий раз, когда будете чувствовать себя растерянным, обескураженным, потерявшим цель.

Через 3 месяца нужно будет сформулировать новый девиз, и за­тем повторять это через каждые 3 месяца.

В конце года сопоставьте полученный результат с вашей це­лью на год. Если цель будет достигнута, поощрите себя. Подарите себе что-то, что вы цените, в чем давно отказываете себе, то, что вы любите. Затем уточните цель на следующий год и действуйте и далее по пп. 4— 10а.

Если цель не достигнута, все равно поощрите себя. Дайте са­мому себе небольшой отпуск, купите себе нужную для работы или для осуществления вашей цели вещь, пройдите какой-нибудь инте­ресный и важный тренинг. Вы боролись, но пока у вас не получилось.

После этого уточните свою цель на следующий год и примите на себя определенные обязательства, предусматривающие некото­рые лишения в том случае, если цель не будет достигнута и в сле­дующем году.

Первое, что вы можете сделать, — это сообщить как можно большему количеству людей о своем намерении добиться постав­ленной цели. На карту будет поставлено ваше имя. Если самолюбие не является одной из ваших главных черт, вы можете выбрать дру­гой путь.

Составьте контракт, который предусматривал бы определен­ные материальные лишения в случае, если поставленная цель не бу­дет вами достигнута. В бихевиоральной терапии такие контрак­ты практикуются достаточно часто. Хочешь похудеть на 10кг, а силы воли не хватает ? Ты можешь заключить договор о том, что на период в 6 месяцев или в 1 год ты передаешь терапевту в клини­ку определенные ценности, которые будут тебе возвращены, если ты похудеешь на 10 кг, и останутся в клинике навсегда, если ты этого не сделаешь. Таким образом, мотив похудеть получает серь­езное подкрепление в форме опасения потерять материальные цен­ности.

В моей практике работы с участниками тренингов было за­ключено множество контрактов на разные суммы и по разным поводам.' Например, речь могла идти о смене места работы, о подготовке и защите проекта, сдаче кандидатского экзамена, ов­ладении разговорным английским языком и даже соблюдении Великого поста.

Максимальная сумма контракта из тех, которые были заклю­чены со мной, составляла 300 долларов.

Как правило, контракты выполняются. Один слушатель за­ключил контракт о том, что за 5 месяцев он похудеет на 6 кг. Ко­гда его спросили, действительно ли контракт помогает похудеть, он ответил мрачно, что помогает, но что он никому такого не по­советует. Однако контракт был им выполнен. Лишь примерно 7% заключенных со мною контрактов не были выполнены.

Если через год окажется, что вы достигли своей цели, вы сооб­щаете об этом доверенному лицу и возвращаете себе свой залог. Если вы не достигли цели, залог остается у него навсегда. На сле­дующий год вы заключаете с этим же или другим доверенным лицом новый контракт, но сумма его должна быть увеличена по крайней мере вдвое.

Идея такого контракта обычно нравится большинству уча­стников. Однако воплотят ли они эту идею — неизвестно.

Главная цель этого индивидуального упражнения — форми­рование убежденности в том, что мы во многом властны над тем, что произойдет с нами, если мы систематически планируем свою деятельность и сами регулируем уровень своей активации.

4.4.8. Завершающее упражнение «Вызов».

Цель — заострение жизнеутверждающей идеи о великой мо­тивирующей силе дискомфорта.

Инструкция.

Постарайтесь преодолеть зону комфорта, в которой вы стре­митесь находиться. Сделайте что-либо, что вам будет неудобно, неприятно или страшно сделать.

Как барон Мюнхгаузен, вы должны сами себя поднять за воло­сы и выбраться из болота.

Сделайте это сейчас.

Делайте это все время.

_______________

' Особенно широко заключение контрактов практикуется мною при проведении Бихевиоральных студий в Институте тренинга, в Санкт-Пе­тербурге.

Это упражнение не обязательно выполнять. Можно прочи­тать инструкцию к нему как призыв, так, чтобы оно звучало как завершающий аккорд всего тренинга.

Дискомфорт мотивирует. Поэтому будем радоваться диском­форту.