Метафоры, трюизмы… - техники быстрого убеждения

Споры, убеждение, предложения, возражения… Есть масса способов переубеждения, изменения позиции партнера по общению… Переубеждать можно долго и упорно, что-то объясняя и доказывая, можно гибко и методично, обходя сопротивления…, а можно быстро и красиво, найдя подходящие, правильные, не требующие возражений, образы, слова…
Наш случай- методы быстрого убеждения.

 

Трюизмы

"Нет ничего вернее банальных истин -они подтверждены временем, сказал Вамбери. А это хромоногий кое-что понимал" (М. Веллер "Все о жизни")

Трюизм (англ. truism) — общеизвестная, избитая истина, банальность. Трюизмом считают нечто, что не может подвергаться сомнению и настолько очевидно, что упоминается лишь как напоминание, либо как риторическое или литературное высказывание (Википедия).

Психологические аспекты техники основывается на том, что подсознание человека с детства наполнено всякими стереотипами, выученными штампами, пословицами, поговорками, избитыми смыслами… - зачем их опровергать, если так все оно и есть?- отсюда с трюизмом трудно вот так, сразу спорить… - здесь мудрость поколений, веков….

Очень хорошо здесь работают пословицы и поговорки, известные всем с детства. Что-нибудь по типу «без труда не вынешь рыбку из пруда» или «бесплатный сыр бывает только в мышеловке» или "дыма без огня не бывает"...

Как трюизмы работают в ситуации возражений, словесных перепалок:

- Ты нечего не делаешь!!!- Ничего не делать и ждать- две разные вещи

- Почему ты не любишь тетю Свету? – Мы любим тех, кто любит нас…

- Чего молчишь?- Молчание еще никому не мешало, мешала болтливость…

- Сегодня праздник- делать ничего нельзя- У русских людей каждый день праздник, лишь бы ничего не делать…

- Это дорого…- Согласен, всегда хочется найти лучшее сочетание цены и качества…

- У тебя бардак на голове! - Лучше бардак на голове, чем в голове!

- Ты мне что, не доверяшешь? Я тебя когда-нибудь подводил? - Все когда-то бывает в первый раз...

- Это не серьезно… - Не серьезно, это когда "все в золоте", а толку мало... вам прогоняют пустое, воздух… а я вам предлагаю настоящее дело, которое принесет не мало пользы...

Метафоры

Метафора — ...перенесение свойств одного предмета или явления на другой по принципу их сходства… (Википедия).

Другими словами, смысл, который вы хотите донести до оппонента, помещается из вашего контекста в другой, более яркий, образный и простой для понимания. Это может быть небольшая, но очень жизненная и поучительная история, или впечатляющее образное выражение, или, к примеру, восточная притча, вызывающее яркий образ того, что вы пытаетесь донести…

Метафора- один из самых красивых способов убеждения и переубеждения, отработки возражения, разрушения позиции оппонента. И чем ярче используемый вами образ, тем сильнее влияние он произведет на вашего собеседника.

Примеры.

К вам приходит приятель, который хочет провернуть дело, а вы знаете, что он его не потянет. Вместо того, чтобы объяснять ему, почему и чего у него для этого не хватает, вы ему рассказываете доходчивую и вразумительную историю.
- Ты знаешь, у настоящего рыбака есть разные крючки- каждый крючок на рыбу определенного размера… Маленькие- на маленькую, большие- на большую… - Ну и что?- А то, что у тебя крючок маленький…-????

Когда Спартаку пришлось убеждать своих сподвижников в том, что им надо держаться вместе, что вместе- они сила, он дал одному из сомневающихся одну стрелу и попросил сломать- тот ее легко сломал. Тогда он дал ему вязку стрел- и тот не мог их сломать- «Когда мы вместе- мы сила, нас не сломать»- и ни каких возражений… (из к/ф "Спартак")

«Психолог» убеждает клиента в том, что с женой надо спать регулярно: «Жена, как книга… ее надо иногда читать… или хотя бы перелистывать… она для того и создана, чтобы ее читали, перелистывали… Не будете читать вы, прочтет кто-нибудь другой…».

Метафора в ситуации словесных перепалок.
Молодой человек нечаянно в транспорте наступает рядом стоящему мужчине на ногу, тот, как бы в сторону:
- "Сегодня утром я ехал в автобусе, какой-то парень наступил мне на ногу, и я сказал ему: "Сопляк ты этакий!"
- "А я недавно был на свиноферме, видел там большущую свинью и сказал ей: "Ну, ты и свинья!"
(С. Горин "А вы пробовали гипноз?")

Метафора в ситуации "Почему так дорого???"
Есть такой анекдот: «У женщина захлопнулась квартира, ключи -дома... Она вызывает слесаря. Тот постукал-постукал по двери, хлесть- и дверь открылась. С вас- 100 долларов... Она: - «Почему так дорого, вы же только один раз всего стукнули?»- «Так за удар я взял всего 5 долларов, а остальное за знание того, куда стукнуть...»

Еще:
- Это вы виноваты в том, что я проиграл выборы?- Я так понимаю, вы когда в казино проигрываете- казино в этом виновато?…

- Я когда-то попробовал, и больше не хочу иметь с этим дело- Простите, я правильно понимаю, что если вы один раз попробовали не качественную колбасу, вы больше колбасу есть не будете?


PS: желаю всем побольше красивых, ассоциативных образов и сильного креативного ума, чтобы на ходу придумывать новые, свои…

© Игорь Герасимов



Просмотров: 512
Категория: СТАТЬИ » Статьи по психологии




Другие новости по теме:

  • Когда кажется, что любовь нужно заслужить? А когда тебя любят, то это так хорошо, "аж плохо"
  • Искать ли "своего" человека или "лепить из того, что есть"?
  • "А он то ехал к маме...на тот свет" или "Подсознание верит в то, что вы говорите"
  • Почему так трудно "каждый день по 15 минут" делать что-либо?
  • "Сколько раз тебе повторять" или "как мне повезло, что ты такой сообразительный"
  • "Со мной что-то не так", или что делать с чувствами, которых быть не должно?
  • Когда говорят "да" не факт, что кто-то дает вам свое согласие на дело
  • "С мамой все в порядке. Это со мной что-то не так"
  • "Я на тебя злюсь" или "Что делать с детской агрессией?"
  • "Что за зверь такой, "мотивация"? Как его есть?"
  • "Ты виноват уж в том, что хочется мне кушать..."(еще раз об идентификации с агрессором)
  • Что делать, когда на работе возникают мысли: "Не хочу/не буду/неинтересно/мое ли это?"
  • Семья - это когда мы "вместе" или "в месте"?
  • Что делать, если не знаешь "что делать" или как перестать бурлачить?
  • "Угловое" воспитание: что делать, когда "угол" не по размерам?
  • Мои "пять копеек" о том, что все психологи работают только ради денег.
  • "Я буду любить тебя вечно!" или почему так трудно забыть "бывшего"?
  • Что бывает, когда девочке говорят, что у нее "кривые ноги"?
  • Когда "все не так, как хочется"...или взросление души
  • "Жирафики" или "Со мной что-то не так"
  • Почему так тянет к "неподходящим" мужчинам и что с этим делать ?
  • "Навсегда твой" или "зачем я только это сказал?!"
  • "Полюби моего Внутреннего Ребёнка!" или "Сделайте то, что не хочу делать я"
  • Зачем учиться слушать или «Что случилось?" - "Ничего!"
  • Для тех родителей, которые думают, что ребёнок "Перерастёт" или "Всё пройдёт"
  • "Все мужчины хотят только секса" или "Мне просто нечего им больше предложить"
  • "За что?" или "Для чего?" - психология греха
  • Если у тебя "плохие" мысли - это еще не значит что ты - плохой.
  • "5 признаков того, что мужчина к вам неравнодушен. На что обратить внимание?"
  • Возрастные кризисы и "Когда что-то пошло не так"



  • ---
    Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте:

    Код для вставки на сайт или в блог:       
    Код для вставки в форум (BBCode):       
    Прямая ссылка на эту публикацию:       






    Данный материал НЕ НАРУШАЕТ авторские права никаких физических или юридических лиц.
    Если это не так - свяжитесь с администрацией сайта.
    Материал будет немедленно удален.
    Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях.
    Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет
    приобрести бумажный (электронный, аудио) вариант у правообладателей.

    На сайте «Глубинная психология: учения и методики» представлены статьи, направления, методики по психологии, психоанализу, психотерапии, психодиагностике, судьбоанализу, психологическому консультированию; игры и упражнения для тренингов; биографии великих людей; притчи и сказки; пословицы и поговорки; а также словари и энциклопедии по психологии, медицине, философии, социологии, религии, педагогике. Все книги (аудиокниги), находящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации. Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн.







    Locations of visitors to this page



          <НА ГЛАВНУЮ>      Обратная связь