Как по-настоящему влиять на Другого.

Давайте попробуем разобраться, о каком влиянии идёт речь. Мы ведь практически всегда влияем друг на друга.   Любой диалог – уже влияние одного на другого.   В семье жена влияет на мужа, ребенок на родителей и наоборот. Начальник на подчиненных, учителя на детей, и т.д. Но как Вы думаете, может ли человек, не способный сам управлять собой, качественно влиять на других? Конечно, нет. Поэтому самое большое искусство в психологии влияния – влиять на самого себя. И затем иметь влияние на других.

Что такое влиять на себя?

Ответ покажется достаточно простым: научиться понимать себя, свои чувства. Т.е. управлять своими чувствами. Но управлять ими  - совсем не означает подавлять их. Любое подавление чувств приводит в итоге к кризисам и психосоматике. И это уже хорошо известно и доказано, не буду здесь повторять. Тогда что такое управлять чувствами? Это значит осознать, что негатив или позитив – это всё вызвано не какими- либо внешними событиями (кто-то несправедлив, дождь пошёл, и т.п.), а осознать, что мы сами производим свои чувства, мы их авторы. А значит можем и влиять на них, выбирать свою реакцию, выбирать интерпретацию происходящей ситуации, а значит влиять на себя, и таким образом изменять мир вокруг себя! Непонятно как это? Давайте посмотрим.

 Мы всегда как-то реагируем на происходящее. Иногда рефлекторно, бессознательно. Иногда осмысленно опираясь на свой опыт. Конечно, происходящее, ситуацию уже вполне возможно нельзя откорректировать, но можно позаботиться о себе в переживании чувств, с ней связанных. То есть можно научиться понимать происходящее и получать ценный опыт, который повысит качество жизни. И тогда от Вашего состояния начинает меняться и среда, и ситуация. Влияем на себя - значит влияем и на окружающую среду. Например, едите Вы в автобусе и наступили Вам на ногу. И то, что дальше произойдет, зависит очень во многом только от того, как Вы осознаете свои чувства  в этот момент и какую из них реакцию выберете. Выберете. А не отреагируете спонтанно или импульсивно из бессознательного. И Вашим выбором повлияете на остальных участников ситуации. Можно изначально иметь в голове установку, что «Никто не в смеет вам ноги топтать, и вообще трогать, и за это надо наказывать». А можно подумать о том, что сейчас просто произошла ситуация, которая никак не меняет вашу жизнь и вас самого качественно. И можно просто не уделать ей ни особой реакции, ни внимания. Вот это и есть управлять своими чувствами.

Но человек зачастую хочет влиять по-другому.  И для этого идёт в магазин за модными книжками про 100 и один способ манипуляций другими людьми. Однако прежде чем пойти в магазин за книжками по манипулированию, хорошо задать себе вопрос - зачем мне это нужно? Для чего я хочу влиять? В каком направлении? Какая моя мотивация?

Иногда, такой мотивацией может оказаться неприятная вещь… Например, внешняя зависть. Или жадность, жажда власти, привлечение внимания.  С собой разбираться всегда трудно, но чего-то получить очень хочется прямо сейчас. Можно понять…

А представьте, что люди тянуться к Вам, зная, что получат пользу, зная, что общение с вами обогатит, и готовые без каких-либо ваших манипуляций пойти вам навстречу. Приятно… Но Вам почему-то не хватает личностного потенциала, чтобы им влиять на людей.  Вместо этого люди могут натыкаться на ваши обиды, жалобы, уколы.

И хорошо бы разобраться со своей мотивацией и своими намерениями. Если Вы хотите, чтоб Вам завидовали, обращали внимание, чтоб Вы достигли неких материальных целей, то влияние может легко оказаться мнимым. Оно будет поддерживаться только внешними обстоятельствами, что будет весьма нестабильно и вызывать тревогу. Внешние атрибуты, конечно, впечатляют, но не оставляют должного осадка. Если у человека мотивация развивать свой потенциал, свои духовные качества, то это его внутреннее намерение, и оно гораздо эффективней. Для того, чтобы влиять на других СОБОЙ и надолго, нужно развивать свой личностный потенциал.  

Кто сам влияем?

 Вы когда-нибудь наблюдали за людьми, непрерывно пялящимися  в телевизор, монотонно курящими, бессознательно жующими жвачку, семечки и т.п.? Делающими какие-то действия машинально, не замечая: махают руками, повторяют «слова-паразиты», шмыгают носом, и всё это даже не осознавая. Очень всегда любопытно смотреть себя на записи, сделанной не постановочно – иногда о себе удивительные вещи можно заметить. А ведь всё упомянутое тоже состояние транса. Человек с такими неосознанными действиями не особо в контакте с реальностью, больше с фантазиями в своей голове. Причём, не именно в эти моменты, а уже просто это больше его общее состояние. В таком состоянии человек наиболее влияем. Курение, кстати, мощный транс. Мозг в это время занят борьбой с нехваткой кислорода, а не ориентировкой в реальности.  Я заметила, что многие сейчас бросают курить и пить даже без каких-либо книжек, кодировок и пр. Просто по собственному желанию. С чем это связано? У человека с внутренней мотивацией нет внутри пустого места, стремящегося к заполнению чем-то – едой, курением, фантазиями и пр. У него достаточно актуальных живых стремлений и интересов. А вот с внешней мотивацией – заполняет пустоты внешними объектами. В том числе и дымом, и едой, и одеждой.. Человек с внешней мотивацией просто имеет о себе плохие знания, он сам не особо себя понимает и осознает, не может полноценно ответить на вопрос кто он. А когда человек начинает заниматься самопознанием – внутренние пустоты уходят, бросают и пить, и курить. Я не говорю о том, что все курильщики – плохие люди. Отнюдь, среди них есть замечательные друзья, таланты, которые просто когда-то втянулись в это… Опять-таки, вспомним Черчиля:-). Но у них у всех есть какая-то область жизни, где они несчастные..  Иногда и сами в этом не сознаются себе. Потому как, они подвержены влиянию извне и много тревоги это вызывает. Когда человек свой дарованный Богом футляр для души задымливает, заливает спиртным, заедает булочками и пр.  – это кощунство, как сказали бы верующие люди. Но для прочих это просто незнание о себе.  Невежество  о том, кем он является, не взрощенное должным образом достоинство. Зачастую, конечно, сам человек в этом не виноват и просто машинально продолжает традиции, созданные семьей, культурой, воспитанием. Не критикуя их, не видя, что его влияемым делали когда-то – родители, обстоятельства и пр. Но тогда он был мал и слаб. А теперь вырос и просто не понимает и не замечает. Но ведь главное не то что из нас сделали, а что мы сами теперь делаем из того, что из нас сделали.   

Поле сильной личности.

Человеком с высокой критичностью ума манипулировать невозможно.   Манипулирование всё-таки удел слабых личностей. В истории много доказательств этому. Сильная личность влияет сама по себе своим личностным потенциалом: мудрость, знания, отсутствие высокомерия, сочувствие, помощь другим, смелость, умение любить, твердость и аргументированность своей позиции, хорошее знание о том, кто я.

Лидер собирает вокруг себя единомышленников и сподвижников. В этом поле личности с меньшим потенциалом, хотя бы в какой-то области, подвержены влиянию личности лидера, потому что сами хотят быть ведомыми, они хотят идти вслед более высокому потенциалу и не станут ему сопротивляться. Они сами через это могут развиваться, стремиться к тому же. Лидер приводит к успеху других людей, он в состоянии замотивировать других на достижение целей через свой личностный потенциал. Этим отличается лидер от просто выскочки, желающей обратить на себя внимание, сам с внешней мотивацией, обращенной только на себя.

Человек, не воспринимающий конструктивную критику (я не про язвительные усмешки или оскорблялки), плохо расположен к личностному развитию.

Наверняка, Вы заметили, что быть нужным другим – это тоже влияние. А какой человек нужен другим? С какими качествами? Разве сильно будет нужен кому-то жалобщик, сплетник, выпендрёжник? А человек великодушный, сильный духом, оказывающий помощь, делящийся мудростью, дарящий надежду и силы?

Самое главное и большое влияние – это влияние любви. Любовь – это много отдавать и радоваться этому, любовь – это не получать. Это активное развитие души. И если её нет в вашей жизни, то может стоит задуматься какие причины могут быть внутри себя? Любовь – это тоже достоинство. Человек, не умеющий сам любить, вряд ли может получить титул достойного.

Вы когда-нибудь обращали внимание, о чём любители, чтоб их пожалели, жалуются? О том, что им чего-то не хватило, им кто-то что-то недодал – внимания, любви, понимания. От таких людей не услышать про Другого что-то хорошее.

Радость от самого акта деяния что-то другому человеку доступна не каждому. Обычно мы привыкли к «торгу». Торг – это я сейчас тебе что-то сделал, как-то тебя даже полюбил, а теперь справедливо ожидаю от тебя такого же ко мне отношения и соответствующих действий. Нет, это не отношения, тем более достойные. Это торги, рынок. И тогда этот человек становится влияемым – он теперь зависит от действий и отношения Другого.

Ведь если человек отдает и не получает сам от этого радости без ожиданий – он иссякает... И становится очень влияем от  любого обстоятельства. Только радость восполняет отдачу. Если я прямо сейчас активно отдаю свои знания и получаю радость от отдачи – я и заряжаю себя, и люблю. А примите ли вы мою любовь или нет – это ваш выбор, уже не влияющий на мою любовь, т.к. я радость уже получаю.

Люди неуверенные в себе, хотя внешне пытаются казаться другими, люди, пытающиеся влиять путем вызова жалости и пр. -  им проще прочитать 150 способов влияния на собеседника и радоваться, когда что-то эдакое получилось. Но они не ведают об одной истине, которая приведёт их к краху рано или поздно -  Все манипуляции не многоразовые. Они оставляют после себя не свет, а темненький осадок, и снова к этим людям не обратятся. Людей привлекает личность, а потом уже её идеи. И, если вы как личность состоялись, то и продвинуть свои идеи не составит особого труда. Личности влияют на историю, а не мелкие манипуляторы.  

Слова – мощный инструмент влияния.  

Мы всегда следим за своими словами, всегда думаем о том, что любое наше прилюдное высказывание – это тоже влияние, и достаточно мощное влияние, если вспомнить о том, что мысли материальны, а уж слова… Сократ говорил, что нужно всё, что ты собираешься сказать, пропускать через  фильтр: Правдивость, Польза другим, Доброта.  Только, когда твои слова соответствуют этим трем параметрам - произноси. Хороший фильтр.

В толпе оставаться собой может та личность, которая осознает себя в этот момент. Человек, который постоянно находится в движении, постоянно меняется, развиваясь – трудно подвержен манипуляциям.   Самооценка себя как личности, т.е. знание о себе, понимание кто я – чем это выше, тем менее человек подвержен влиянию со стороны. Почему? Потому что настоящая самооценка себя как высокоразвитой личности даёт уверенность. А человека уверенного в себе и в своих действиях – ну-ка попробуйте столкнуть. Человек У-ВЕРЕ-ННЫЙ – «у веры», имеющий веру. Вера (любая: религиозная, идейная, философская, духовная) – очень мощный инструмент влияния. И хорошо бы его сделать тогда инструментом влияния на себя. Поверить в свои силы, в себя, и своей верой Вы уже будете влиять и на мир вокруг. Т.е. иметь ценности внутри себя, в которые верить и на которые опираться. Ценности – это то ценное, о чем я точно знаю о себе, о своих способностях, о мире. Например, что моё время – самая ценная «монета» и единица в мире, т.к. я за всё плачу своим временем, это самое ценное, что у меня есть (даже не жизнь, т.к. закончится время – закончится и жизнь). Опираться на свои ценности в своих действиях – получается уверенный человек.

 Есть цыганская поговорка: не грози никому и сам бояться не будешь. Люди, которые везде ищут подвох, что их обманут, повлияют, манипулируют ими, сами начинают пытаться напасть на других, опять-таки на тренинги по влиянию на других бегут. Т.е. у них занижена самооценка себя как личности, они бояться, начинают «грозить» сами, в результате не занимаются своим развитием, а мнят, что они искусственным влиянием на других обретут и себе цену. Только есть непреложный закон Вселенной – закон равновесия. И по этому закону любое действие имеет откат. Другой человек рано или поздно почувствует, что Вы им манипулировали, и что тогда захочет? А если это Ваш близкий и Вы путём манипулятивного влияния на него что-то себе поимели, как-то сейчас обыграли, но что потом? Как потом с Вами близкий человек захочет обращаться?

На нас влияют не только из внешней среды, на нас влияют наши внутренние потребности. Поэтому хорошо бы получше узнать о них и тоже научиться ими управлять. Если вы не управляете ситуацией, то это значит лишь то, что вы выбрали не видеть своего выбора, не чувствовать свои потребности и себя, что вы отказались выбрать из реального и предпочли мечтать об идеальном. А ведь только Вы автор Вашей жизни. И у Судьбы нет других рук, кроме Ваших собственных.

 Если научиться влиять на себя так, чтоб осознавать своё авторство за свой «выбор – не выбор» в жизненных ситуациях, то будете иметь возможность самому развивать ситуации по Вашему желанию. И никто из нас не отвечает за то, какие выборы и решения принимают другие люди, за их чувства. И тогда обвинение других в вашем плохом состоянии – это публичное признание того, что кто-то может управлять вашим выбором.

Если верить в себя и развивать свой личностный потенциал, тогда никакие манипуляции Вам в жизни не понадобятся, так же, как и не смогут другие манипулировать Вами.  Потому что  Ваша личность (знание о себе) будет управлять вами  и через это - окружающим миром. И всех Вам благ!