О феномене психологического айкидо

Психологическое айкидо основано на логике принятия энергии оппонента и перенаправлении этой энергии в конструктивное русло или же в его сторону. Сам этот феномен называют по разному – «условное согласие», «присоединение», в технике «парафраз» так же есть элементы психологического айкидо.

Элементы психологического айкидо так же можно разделить на три канала общения: на вербальный, то есть слова, невербальный – то есть работа с жестами и «языком тела» и эмоциональный – работу с эмоциональным состоянием.

К примеру, Вы находитесь в жесткой конфликтной ситуации, где участник или один из участников явно провоцирует Вас в попытке вывести из себя. Типичная реакция на это – конфликт на конфликт, ответ агрессией на агрессию. В этом случае, происходит столкновение, и участники переговоров вступают в ожесточенный, но, не конструктивный спор.

Использование психологического айкидо в этом случае – это снятие собственных эмоций, возвращение к сути переговоров, в принятии эмоций партнера («я понимаю твои эмоции…. / я вижу их, но, они не приведут нас к решению ситуации. Вижу, но сейчас нам надо решить этот вопрос, в таком случае мы получим… давай разберемся с этим и вернемся позже к остальному, ок?») и, затем – направлении внимания переговорщика на решение задачи – в конструктивное русло.

Иной пример психологического айкидо используют в технике продаж – это, ставшие шаблонными фразы на возражения «я Вас понимаю…» или «согласен, и тем не менее….». Почему с каждым годом они работают все меньше? Дело в том, что вербальной составляющей мало. Вторая причина – мы живем в век информации – узнать несколько фраз и пару примеров, слабо отличных друг от друга на множестве сайтов. Напрашивается ошибочный вывод, что в этом случае, психологическое айкидо не работает. Это не так. Дело в том, что психологическое айкидо работать будет, но, к вербальному содержанию, которое, как ни странно, не всегда очень важно, ценно прикрепить эмоциональную составляющую, эмпатию, установить раппорт – в этом случае, естественность принесет свои плоды.

Для критиков и скептиков задам вопрос – неужели, сомневаясь в эффективности психологического айкидо, Вы полагаете, что, более разумно отвечать на быстрые аргументы, напор и агрессию своими контраргументами? В проекции на боевое искусство, это похоже на спарринг – в котором есть и победитель и проигравший. В айкидо нет спаррингов и нет проигравшего – в парах и уке (нападающий) и наге (защищающийся) учатся чувствовать себя, свое тело, тело партнера и намерения – и, правильно реагировать. Именно по этой причине, психологическое айкидо – это одна из вершин коммуникации - обоюдная победа без проигравших.