Две стратегии убеждения. Какую выбрать?

Маленькая зарисовка.

Двое умных  людей ведут полемику, целью которой является получение одобрения слушателей и выбора их в качестве поставщика, делового партнера  или лидера. Одним словом, цель – чтобы выбрали именно тебя. Для этого требуется убедить аудиторию в своей правоте и эффективности.

Какую стратегию выбрать?

 С теорией и практикой PR технологией связано такое явление: одностороннее и двустороннее убеждение людей.

Одностороннее убеждение людей состоит в следующем.  Человек, зная, что у него существуют конкуренты, излагает только собственную точку зрения. И ведет себя так, как будто конкурентов нет и в помине. Он никак не высказывается в сторону чужих аргументов, не дает им оценки, в полемику не вступает. Он буквально «зациклен» на своей идее и продвигает ее, не обращая внимание ни на критику со стороны его оппонентов, ни критикуя их лично. 

Двусторонее убеждение  заключается  в том, что человек  критикует оппонентов и  одновременно излагает свою точку зрения по обсуждаемым вопросам. То есть, работает «на два фронта». Естественно, он критикует по делу и корректно. Сравнивает свои аргументы с аргументом оппонентов и разбивает последние в пух и прах.  Работа требует напряжения и сил.

Как вы думаете – стоит ли оно того?

С точки зрения здравого смысла победить должен тот, кто пользуется двусторониим убеждением. Чисто математически у него больше «очков».   Тем интереснее, что люди  в аудитории так не считают.

В  действительности побеждает тот, кто пользуется односторонним убеждением. Это объясняется своеобразной логикой, основанной на психологии слушателей.

Успехов в тендерных переговорах!