Какие жесты помогут расположить к себе собеседника и заставят его принять мою точку зрения?

Что ж, отвечаем прямо на поставленный вопрос.

Если цель – заставить кого-то что-то сделать, то самый эффективный жест – тот, которым вы достаете из-за пояса пистолет и приставляете его к виску «оппонента». Правда. Огнестрельное оружие в этом плане оставляет все манипуляции далеко позади…

А если серьезно, то первым делом имеет смысл отказаться от идеи манипулирования и заставления. Дело в том, что вы все равно выдадите эти намерения, а человек, с которым вы общаетесь, их почувствует. И будет ему очень-очень неприятно. Вряд ли это как-то поможет вам в продвижении своей точки зрения. Несмотря на огромное количество пособий, курсов, тренингов  на тему «Как управлять людьми», всегда остается одно неучтенное «но»: люди страшно не любят, когда их принуждают  что-то делать против воли. Поэтому решение – 1) быть искренним, это само по себе вызывает расположение, а вам не нужно ничего из себя изображать и тратить на это силы; 2) продвигать свою точку зрения среди тех людей, которые (хотя бы отчасти) готовы ее принять.

Помимо

- общего негативного настроя и

- неверия в то, о чем говорите,

 есть еще кое-какие вещи, которые могут вам помешать в общении:

• Закрытая поза (скрещенные руки, ноги, особенно «нога на ногу по-американски»);
• Агрессивная поза («руки в боки»);
• «Гляделки» - долгий немигающий взгляд в глаза собеседнику;
• Сильное напряжение (особенно – зажатые плечи, застывшие в неестественном положении руки или ноги);
• Чрезмерное расслабление, «растекание» по креслу, а также «жесты бессилия»: поза с опорой на одну ногу, переминание с ноги на ногу и т.д.
• Подчеркнутая отстраненность (дальше 1,5-2 м от собеседника в социальном контакте) или нарушение личного пространства (ближе 0,7 м в социальном контакте, прикосновения к одежде, волосам).

Это вещи, которых лучше избегать, чтобы не портить эффект от беседы (а если возникают к ним позывы – имеет смысл подумать, почему хочется защищаться или нападать там, где это вроде бы не требуется). Постарайтесь держаться в оптимальном тонусе, без напряжения, будьте доброжелательны (только по-честному), позволяйте себе жестикулировать (особенно приветствуются жесты на уровне груди, которые дают вам возможность раскрыться) - и помните про правило искренности. Это не значит, что нужно всем и каждому демонстрировать содержимое своего глубокого внутреннего мира. Это значит, что верят обычно тому, кто сам себе верит. Уважают того, кто уважает. И вот это, пожалуй, именно то, над чем нужно работать в сфере коммуникации.

© Алексей и Мария Афанасьевы

Данный текст является частью коммерческого издания и охраняется законом об авторском праве. Любое использование статьи или ее фрагмента возможно только с письменного разрешения правообладателя с обязательным указанием первоисточника и Ф.И.О. авторов