Психология рекламы. Внимание! "Секс" - не продает.

Многие начинающие блогеры или предприниматели часто думают, что показав на всю страну ролик сексуального содержания или эпатажно выставив кукиш на весь экран, они эффективно и быстро продадут весь свой товар и с лихвой окупят все финансовые затраты вложенные в новое мероприятие. Правда ли это?

Именно в этой статье мы и попытаемся во всем разобраться. 

Два года я хожу на занятия для блогеров. Занятия заключаются в приобретении нами теоретических и практических знаний, на которых мы учимся писать все мыслимые и не мыслимые виды статей. Но видимо самое интересное на этих семинарах - это конечно же то, что к нам нередко их организаторы приглашают людей, работающих на радио, на телевидение, известных блогеров, которые делятся с нами своими небольшими драгоценными секретами мастерства. Иногда также представители СМИ приглашают нас в гости на телеканал и даже любезно позволяют сфотографироваться в кресле телеведущего.))

Самое необычное, что я услышала наверное на этих занятиях - это то, что слишком яркая реклама, не относящаяся непосредственно к товару, может вообще не продавать, так как она нередко вообще не удерживает взгляд зрителя на необходимом объекте и частенько уводит его даже в сторону. После такой рекламы, человек часто не помнит в принципе, какой товар продавали, когда показывали, и какое название фирмы этого продукта, и только разве что хорошо запоминает интересную женщину с красивой грудью или пресловутый кукиш показанный на весь экран. 

Со слов работников СМИ, после этой рекламы зритель будет весело рассказывать несколько дней всем своим друзьям о том, что видел сенсационный ролик взрывающий мозг, а что он конкретно рекламировал нередко даже и не может вспомнить вообще. Иногда заказчику любезно объясняют, что некоторые фишки, которые хорошо привлекают внимание покупателя не всегда продают. Но заказчик бывает все таки разный.

Реклама конечно же ДВИГАТЕЛЬ торговли. Но к ней тоже необходимо относится разумно.

Конечно же необходимо помнить, что сама реклама, название статьи, название бренда должно цеплять, но оно должно все таки хоть немного являться продолжением идеи того товара, который Вы хотите продать. Так работает психика человека.

Вы можете эпатировать публику названием статьи, но читатель может не понять чего Вы от него хотели, если название не является продолжением Вашей основной мысли. В рекламе важно не только привлечь внимание читателя, зрителя, покупателя, но и удержать его. Заинтересовать, возбудить желание купить, побудить к действию - то есть приобрести. Все это важные этапы продажи.

Очень важен также сам товар. Его качество и необходимость для потребителя. Ведь гораздо легче продать всему миру жевачку Орбит, чем шпингалеты завода "Красная заря".

Именно поэтому очень важная также вещь в продаже любого товара - это понимание того, что реклама не может продать хорошо все что угодно. Или как минимум хорошо "все что угодно" она продает только один единственный раз.

Плохие услуги можно продать пару раз, но кто придет третий???

На современном рынке ассортимент товаров и услуг  сейчас действительно слишком широк. 

Вы придумали новый потрясающий фантик. А что внутри?

Вы все таки придумали хорошие, нужные услуги или товар. Что же так необходимо сделать, чтобы его продать?

Важные составляющие любых продаж, как уже было сказано выше, такие: внимание, интерес, желание, действие.

Но об этом в следующей статье.

 Смотрите:

Фильм "Психология рекламы".