Если вам неудобно брать деньги за свою работу

"Где это в нашем городе получают в час 250 рублей?!" - обиженно поджала губы несостоявшаяся клиентка женского клуба Лебедушка, в котором я тогда работала. И ушла. Я было раскрыла рот, чтобы объяснить ей, из чего складывается стоимость индивидуальной работы с клиентом, но не успела.

Было это десять лет назад...

Сейчас я могу прочитать лекцию на тему того, как и из чего складывается стоимость работы специалиста. Ибо знаю, что и как. Если у вас есть проблема с ценником на свои услуги и вам неудобно брать с клиентов "большие деньги", то этот материал для вас.

В последнее время у меня было несколько запросов от клиенток про деньги и трудности с тем, чтобы озвучивать стоимость своего труда. И вот что я заметила.

За словами "Мне неудобно брать больше", "Жалко клиентов, у них и так плохо с деньгами", "Ладно, хоть так" стоит одна проблема. Называется она "Не ценю я себя". С такими клиентами я провожу профилактическую беседу, целью которой является осознание ими, что их труд стоит дороже и они могут позволить себе назначить более высокую цену. Применяю при этом технику мотивации). Если это не помогает, то в "бой идет" техника "разрыв шаблонов".

Клиентка: Мне неудобно брать за свой труд деньги.

Я: Почему?

Клиентка: Потому что мне жалко людей.

Я: Почему?

Клиентка: Потому что... потому что... у них нет денег и они сами в затруднительной ситуации.

Я: Почему?

Клиентка: Нууу.. я не знаю (тут клиентка начинает испытывать заметное раздражение и понимать, что дело вовсе не в клиентах, которые испытывают трудности)

 Стоп! Этого вполне достаточно чтобы клиент увидел, что он действует по шаблону или сценарию. Прогоните по этой схеме все утверждения, касающиеся зарабатывания денег. И вы увидите, как рушатся бастионы, которым по несколько десятков лет!

А теперь на собственном примере покажу, как провести ревизию своему "ценнику".

Итак, моя онлайн-консультация стоит 2500 рублей за час.

"Многовато будет" - слышу я голос, который удивительно похож на мультяшного героя. Вот для него и объясняю.) Каждый день я пишу статьи объемом не менее 2000 - 3000 знаков. На их написание я трачу от одного до трех часов. Я опубликовываю их безоплатно. И они несут в себе мои знания и энергию. Энергия, заключенная в строках моих статей и заметок, уже является безвозмездно переданным ресурсом.

Мои статьи не являются психотерапией в полном смысле слова, но тем не менее помогают людям понять про себя что-то важное, вселяют надежду или помогают прожить чувства.

Таак, ближе к теме... Если я проконсультирую онлайн двух клиенток, то потрачу 2 часа времени и заработаю кучу денег, аж целых пять тысяч целковых! Приплюсуем к этому три часа на написание статьи, ответы, общение с потенциальными и настоящими клиентами, чтение профессиональной литературы, то получится уже не 2500 за час, а тысяча!

Идем дальше. Отнимем из этой суммы налог, аренду, обучение, то час "похудеет" до пятиста рублей! Мда, теперь уже можно говорить "Маловато будет!" Это онлайн. Если очные консультации, то дорогу на работу и обратно тоже нужно считать. Время - не восполняемый ресурс, в отличие от денег. Таким образом, моя стоимость понизится еще ниже, история становится при этом грустной).

Теперь вы можете посчитать, сколько реально зарабатываете в час. Как абсолютно точно узнать, что ваш ценник адекватный? Главным признаком является тот факт, что вы не устаете после работы. Либо очень быстро восстанавливаетесь после.

Я могу отработать три, четыре консультации подряд и не устану (но в этот день написать полноценную статью уже не смогу, энергия будет истрачена). Если вы отработали и чувствуете усталость, это означает, что вы отдали гораздо больше, чем получили в виде денег.

Исключение составляет нелюбимая работа и работа свыше 8 часов. Там при адекватной оплате неизменно будет накапливаться усталость. Поэтому не стесняйтесь, назначайте за свой труд адекватную цену. При этом, конечно же, вы должны быть профессионалом своего дела и любить его! Это обязательное условие для того чтобы получать не только деньги, но и удовольствие от своего дела!

Важно. Измеряйте свой труд в рублях за час. Например, ваша клиентка живет в двух часах езды. Тогда ваш заработок составит не 2000 рублей, а 700 (2000/3 часа) Это на многое откроет вам глаза! Уважайте свое время!

Если вам трудно в одиночку справиться со своим "ну неудобно же", обращайтесь. Я помогу вам обрести истинную ценность и научу ценить себя и свой труд! 

Статьи на данную тему в помощь:

Хочу-Хочу или Хочу-Надо? Где застряли ваши деньги

Автор: психолог,  Ольга Федосеева

Приглашаю вас к совместной работе! Записаться на консультацию можно по тел.: 8-921-436-87-03 W/V

 Мой блог Ольга Федосеева

Понравилась статья и хотите поблагодарить автора? Нажмите на кнопочку "Сказать спасибо" в правом нижнем углу под статьей .