Успех или неуспех: вот в чем вопрос?

Некоторое время мне это неплохо удавалось. До тех пор, пока я из внутреннего HR не перешла во внешний рекрутмент. Надо сказать, что подбор внутри компании я любила меньше всех остальных функций, и долго сопротивлялась переходу во внешний: не люблю, зачем пробовать вообще? Но был какой-то период, когда я осталась без работы, и руководитель одного из кадровых агентств, с которым мы давно были знакомы, пригласил меня к себе на подбор топов со словами: «Не понравится — уйдешь».

Я попробовала. Мне понравилось. Понравилась работа с клиентами: одни и те же продажники или руководители в разных компаниях — это совершенно разные люди. Бизнес-процессы разные (их нюансы), руководители разные, продукт, клиенты — все другое и это влияет на профиль кандидата. Тут уже включилось мое психологическое образование и азарт и стало интереснее работать.

Когда поняла, что хочу расти в этом направлении, приняла решение перейти из местной компании в федеральную, чтобы работать с другими клиентами. На тот момент из федеральных у нас был только Анкор, и я оказалась там. Вроде бы, все то же самое, да не то: технологичнее, масштабнее.

Самым сложным для меня оказалось изменить мышление с внутреннего персональщика, которому нужно просто и быстро закрыть вакансию, на мышление рекрутера, с видением перспективы клиента, кандидата, выстраиванием переговорных процессов и длительных отношений. Этот процесс был довольно болезненным. Болезненным для самооценки: у меня, успешного руководителя отдела персонала, быстро и точно закрывающего любую вакансию внутри, не всегда получалось подобрать ключ к разным клиентам, чтобы выстроить сотрудничество. Конечно, это отражалось и на финансах, что тоже не добавляло позитива в жизнь. Но я упертая (иногда зря), и потому продолжала делать свое дело: пробовать и пробовать.

В какой-то момент, когда почти опустились руки, руководитель агентства, Елена Юрьевна, сказала: «Пойми: ты — успешный человек, а, значит, все у тебя получится». На мое возражение типа: какие тут успехи, когда проекты не закрываются, она добавила: «У тебя в голове сидит картинка внешнего успеха, но ты не видишь, что стоит за ней. А за ней как раз вот такой упорный труд, без претензий к миру, без озлобленности. Если человек успешен, то он успешен даже тогда, когда у него все идет не очень». Меня отпустило, появились силы для дальнейшего движения и последующего за ним внешнего успеха. Врата открылись)))

Я часто вспоминаю этот разговор. Особенно на переговорах с клиентами, не важно: частными, о карьере, или корпоративными, о рекрутменте и других проектах. Раньше просто вспоминала, а сейчас для меня это становится одним из критериев, по которому я понимаю: мой это клиент или нет, мой это человек или нет.

Это правда: нет ничего страшного, если человек в чем-то ошибся, не все учел и просчитал в самом начале и сейчас у него дела не так блестяще, как он ожидал. Любую ошибку всегда можно исправить. Ну или просто начать с начала. НО: для этого нужно честно признаться самому себе, что с вами/вашей компанией сейчас происходит, увидеть, как это получилось, и принять, что без изменения своих действий и мышления, ничего не изменится. И дальше совершать эти действия. В этой точке, как мне видится, и живет настоящая успешность, которая прорастает дальше во внешнюю. Осознать и принять решение об изменении себя.