Контекст согласия или правило трех "ДА"

Контекст согласия или правило трех «ДА»

Если Вам необходимо добиться от своего собеседника согласия в любом вопросе, даже, если он настроен скептически по отношению к вам, или Вы хотите замотивировать  ребенка на выполнение какого-либо действия (уборка, учеба, достижения и т.д.), а может быть вы хотите добиться того, чтобы Ваш любимый, с превеликим удовольствием делал то, что давно было необходимо сделать (починить, купить, подарить) элегантная и приятная техника «ТРИ ДА» поможет Вам добиваться согласия от собеседника в любом вопросе.

Этой техникой отлично владеют дети.

-Мама, я сегодня хорошо себя вела?

- Да

-Значит я послушная?

-Да

-А ты меня сильно любишь?

-Да

Сильно-сильно?

-Да

-Тогда купи мне…….

Суть в том, что если человек трижды искренне дает ответ «Да», то четвертый ответ автоматически тоже будет «Да». Это происходит потому, что, произнося слово «Нет»,  организм человека выпускает порцию норадреналина, гормона, который помогает настроиться на борьбу с целью самозащита. А когда человек говорит «Да», организм выпускает адреналин, гормон счастья, который делает человека более расслабленным, он теряет бдительность и чувствует доверие. Уловив такой момент, легко можно добиться от человека чего Вам хочется.

Этот процесс можно понять еще лучше, если представить себе машину, которой нужно преодолеть некую горку. В каком случае она заедет на нее легче: если будет брать горку с места или если Вы машину перед подъемом хорошенько разогреете и разгоните?

Техника «Три ДА» – это и есть разогрев и разгонка машины перед подъемом.

Обычно вначале дается три утверждения, с которыми нельзя не согласиться, а затем делается нужный вывод. Например:

-У Вас сейчас открыты глаза?

-Читать умеете?

-Буквы видите?

-Воздействовать на партнера по коммуникации хотите?

-Дочитайте статью до конца!

Чтобы грамотно выполнить такую, казалось бы легкую технику  необходимо знать и строго соблюдать ряд правил.

Правило 1

Вопросы однозначно должны вызывать ответ «ДА».

Правило 2

Вопросы должны предполагать только короткие ответы, а не монологи.

Правило 3

Вопросы должны быть связаны между собой и относиться к  текущему бытовому контексту, иначе получиться следующее:

-Погода хорошая?

-У вас есть имя?

-Купите слона!

Очень здорово этой техникой пользуются школьники.

-Тань!

-Домашку сделала?

-Все задания?

-Дай списать!

Вот вариант как маленького ребенка можно отправить спать

- Интересный мультик?

-Про Дядю Федора и кота Мотроскина?

Я вместе с тобой досмотрю мультик, а потом еще в кроватке о нем поговорим!

С помощью этого метода можно добиться того, что бы  мужья с превеликим удовольствием делали Вам подарки

-Я сегодня хорошо выгляжу?

-Мне идет это платье?

-И туфли идут?

-Тогда подари мне еще одно!

Хороший пример  как родитель может настроить своего ребенка на удачную сдачу экзамена.

-Ты на занятия ходил?

-Дополнительно с преподавателем занимался?

-К экзамену готовился?

-Значит отлично сдашь экзамен!

Старайтесь задавать вопросы ненавязчиво, чтобы они не были слишком очевидными и не вызывали подозрений.

Заключение: Как видно ничего сложного в представленной технике нет, однако в практической деятельности многие люди применяют ее не совсем правильно. Прием не плохой, и он позволяет логически задавая вопросы от общего к частному, подвести человека к нужному Вам решению.

-Вы дочитали статью до конца?

-Вы поняли, как легко можно манипулировать людьми?

-Обращайтесь к психологам, они Вам помогут!

С уважением Яценко Елена Борисовна!