Как распознать ложь. Часть 1

Про все эти признаки могу сказать только одно: данные признаки индивидуальны и ситуативны, и применять их к малознакомому человеку зачастую ошибочно. По крайней мере, таких признаков должно быть несколько, и вы должны увидеть человека врущим несколько раз, чтобы определить признаки, свойственные именно ЕМУ.

Тогда как же определить ложь, если мы мало знаем человека, или вообще впервые его видим?

Конечно, по глазам!

Дело в том, что существует определенная внутренняя связь между движениями глаз и репрезентативными системами (субмодальностями). В нейролингвистическом программировании (НЛП) выделяют 3 репрезентативных системы (субмодальности): визуальная, аудиальная и кинестетическая.

Каждый из нас осознает мир и себя в этом мире в большей степени через какую-то одну из этих систем – визуальную, аудиальную или кинестетическую. Визуалы смотрят и видят, аудиалы говорят и слушают, кинестетики чувствуют и ощущают. У каждого человека доминирует какая-то одна субмодальность, но присутствуют все.

Так вот, к чему это я…

В беседе мы не смотрим в глаза собеседнику 100% времени. Наш взгляд то и дело перемещается вправо, влево, вверх, вниз или хаотично во всех плоскостях. На первый взгляд это незаметно, но бросается в глаза, если присмотреться.

И, как раз-таки, взгляд в определенную сторону означает обращение к определенной репрезентативной системе.

Разберем, что же значит направление взгляда в каждую сторону.

Взгляд вверх и вправо: конструированные образы. Это визуальные образы или картины, которые создаются человеком. Когда Ваш собеседник смотрит вверх и вправо, он думает о будущем (планирует, фантазирует) или лжет.

Взгляд вверх и налево: эйдетичные образы. Это хранимые визуальные образы или картины прошлых событий, а также других ранее испытанных визуальных раздражителей. Они включают сны и конструированные образы, которые уже были испытаны. Когда Ваш собеседник смотрит вверх и влево, он скорее всего вспоминает то, что с ним происходило в прошлом. Вероятность, что он лжет, мала – иначе бы ему пришлось задолго до Вашего с ним разговора продумывать свою ложь и, более того, визуально представлять, как бы он Вам лгал и какова могла бы быть Ваша реакция на сказанное. Согласитесь, на это нужно гораздо больше времени и усилий.

Взгляд горизонтально вправо: конструированная речь. Этот паттерн обычно связан с процессом создания разговорного языка. Когда Ваш собеседник смотрит горизонтально вправо, он может продумывать, что скажет дальше (характерно для важных переговоров, публичных выступлений, или же для тревожных людей), или лжет.

Взгляд горизонтально налево: запомненный звук. Он включает в себя воспоминания об услышанных ранее словах, звуках, разговорах, мелодий. Когда Ваш собеседник смотрит горизонтально налево, он вспоминает то, что уже слышал, то, о чем думал и проговаривал про себя. Вероятность, что он лжет, мала, только если его не просили о чем-то солгать – в этом случае он будет вспоминать навязанную ему ложь.

Примечание: следующие два направления взгляда часто бывают обратными у правшей и левшей.

Взгляд вниз и вправо: чувства. В этом положении человек может получить доступ как к производимым чувствам (эмоциям), так и к хранимым кинестетическим воспоминаниям. Вспомните позу, которую часто вы можете наблюдать у человека в депрессии: голова вниз, плечи опущены, тело поникшее. Такой человек буквально ушел «в свои ощущения». Запомните, что для некоторых индивидов путем доступа будет взгляд вниз и налево.

Взгляд вниз и налево: внутренний диалог. Обычно связано «глубокой мыслью», слова и звуки внутреннего происхождения сопровождают этот процесс. (Иногда эти звуки и восклицания могут «просачиваться» без осознавания этого человеком: «Пожалуйста, перестаньте бормотать себе под нос» – часто слышится реакция на эту утечку.) Внутренний диалог является комментарием вашего текущего опыта. В более спокойные моменты он может быть аналитическим орудием логического мышления. Этот паттерн доступа для некоторых индивидов может выражаться взглядом вниз и вправо.

Расфокусированный взгляд: визуализация. Это может произойти в любом из вышеперечисленных положений и часто используется во время разговора лицом к лицу. Это обычно является доступом к эйдетичному или конструированному визуальному воображению, но может быть также указанием на допуск к другим формам информации. Если сомневаетесь, тогда проверьте!

Закрытые глаза: вкус и запах. Хотя люди часто закрывают свои глаза, чтобы запомнить определенный вкус или запах, поглядите за движениями глазных яблок под веками. Эти движения могут указать на любые из описанных выше ключей доступа и могут быть интерпретированы, как будто бы глаза были открыты. 

Запомните: Если сомневаетесь, проверяйте! Список вопросов для проверки истинности слов Вашего собеседника ждите в следующей статье.

Конечно, есть исключения. Есть люди, которые смотрят прямо Вам в глаза, гипнотизируя Вас и уверенно внушающие ложь. Есть люди, которые тревожны и суетливы постоянно – и когда говорят правду, и когда врут.

Все люди разные, и это прекрасно. Это делает нашу жизнь более насыщенной и интересной.