Законы НЛП. Кратко. Подробно. Понятно. (первых 3 пункта)

нейро-лингвистическое программирование, НЛП,

направление в психотерапии и практической психологии - основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и памятью.

Принципы:

1. Подстройка 

2. введение 

1. Подстройка «свой- чужой» - подстраиваться под собеседника, изучаем его повадки, мышления, взгляды. – делать это для того, чтобы собеседник нам доверял, копируя его движения, повторяя его афоризмы , мировоззрение – как бы отзеркалившем его .

тем самым мы становимся для него своим – а следовательно мы можем постепенно подвести человека к изменению его взглядов, поведения. – сначала путем согласования и понимания – затем и его взгляда на мир, ведь в словах собеседника содержится его видение мира, представления себя в нем.

Запомни ! слова- это информация о человеке, используй ее для подстройки и тогда ты сможешь влиять на мышление собеседника.

Упражнение «формы подстройки» :

После того как мы провели некий мостик к собеседнику через подстройку

2. Введение –

Высшая форма подстройки, позволяет изменить чувства, мотивы и действия др. человека. – расширять и обгонять его поведение и мышлению – нужно изменить собственное поведение – затем используя его слова и жесты , настроить собеседника на нужный нам лад .

 Запомнить ! за 10 сек. Произвести впечатление , чтобы человек доверял, сначала 5 сек подстройка по факторам , затем про разговоре через его призму подвести к нужному нам поведению / мнению.

Как подводить к нужному нам поведению или мнению?

Используем приемы речевых стратегий.

Речевые стратегии:

1. Скрытие команды. Или вежливая просьба.

Пр: «вы могли бы выслушать меня внимательно»

Вместо приказов – вежливая просьба.

Речевые стратегии :

• Вы могли бы…( сделать это).
• Способны ли вы… ( выполнить это).
• Могу ли я, вас попросить ….( сделать это).

Упражнение « скрытые команды» .

Приимущество : 1. Внимание фокусируется не на просьбе , а на собственных чувствах собеседника. 2. Нет защитных механизмов.  3. Эффективное влияние на сознательное и бессознательное.

Построение предложения :

1.Оборот ( согласны ли вы..),  2 наша просьба ( что метод работает)?

Нам нужно, что бы с нами согласились.  Пр.: СОГЛАСНЫ ЛИ ВЫ , что методы нлп работают?

Человек дает ответ осознано на певую часть предложения, а вторая часть воздествует на бессознательное.

Запомнить обороты!

• Замечаете ли вы …
• Знаете ли вы …
• Понимаете ли вы что…
• Осознаете ли вы …
• Согласны ли вы…
• Помните ли вы …
• Вспоминаете ли вы …
• Вы обратили внимание на …

« вам нравиться когда вас слушают?»

Цель: формирование позитивных эмоций у собеседника, для поддержания взаимоотношений.

2 Подтипа : 1. Метод Сократа «три Да» и « начало вопроса с КАК»

1. Метод сократа « три Да»

Да – это утвердительный ответ на поставленный вопрос

Надо : Задаем собеседнику вопрос ( не менее 3х.) на которые мы точно знаем что он ответит ДА. После 3х «да» задаем ГЛАВНЫЙ ВОПРОС,  на который мы ходим получить согласие.

3 РАЗА СОГЛАСИЕ «ДА»  + главный вопрос на который нужно согласие.

Пр.:

- вам нравиться выглядеть красиво?

- вы обращаете внимание на качество товара?

- вы обращаете внимание на цену?

(главный вопрос) вы согласны, что это украшение сделает вас еще более утонченное?

1. Начало вопроса с КАК

Как- это качественный вопрос, и ответ позволяет полноценно воспроизвести происходящее.

- любые просветление человека, вызывает у него позитивные намерения.

Важно! Замечание человека превратить в вопрос с «Как»:

Пример: У нас все равно ничего не выйдет.

- КАК мы можем использовать все приимущества проекта, чтобы избежать все возможных рисков?

Пр: Вы плохо выполнили задание.

- КАК мне впредь избежать недостатков при выполнение задания?

Вывод : Речевые стратегии.

продолжение следует....