«Мастер успешных переговоров».

Умение  вести переговоры,  умение защищать свои границы - свойства хорошо  адаптированного человека.  Многие  клиенты,  прибывшие на консультацию или  терапию, мечтают обладать такими свойствами как:  находчивость,  умение продвигать свои интересы,  умение замечать подвох и не позволять себе в него  попасть.  Когда  что-то в дефиците,  то  все  начинается  с  мечты.  А  для  мечты  нужен исходный  строительный  материал.  Этот материал не  всегда бесспорный,  но  с  чего-то все  равно  надо  начинать.

Предлагаю Вам  ряд  историй,  которые  как я надеюсь  содержат  необходимые  образцы.

История №1

После  окончания Второй Мировой войны,   когда  лидеры держав-победителей решали, что делать с немецким военным флотом, Сталин предложил поделить.

А  Черчиль внёс встречное предложение: "Затопить!"
Сталин отвечает: "Вот Вы свою половину и  затопите!"

Смело  решайте  за  себя!  Делите  честно! И  не  позволяйте  другим решать то,  что  касается  Вас!  Иначе  будет только хуже!

История №2

В ряде источников излагается, как подлинный случай, такой эпизод.
Один генерал-полковник докладывал Сталину о положении дел.

Верховный главнокомандующий выглядел очень довольным и дважды одобрительно кивнул. Окончив доклад, военачальник замялся.

Сталин спросил: "Вы хотите еще что-нибудь сказать?"
"Да, у меня личный вопрос. В Германии я отобрал кое-какие интересующие меня вещи, но на контрольном пункте их задержали. Если можно, я просил бы вернуть их мне".
"Это можно. Напишите рапорт, я наложу резолюцию".
Генерал-полковник вытащил из кармана заранее заготовленный рапорт. Сталин наложил резолюцию. Проситель начал горячо благодарить.
"Не стоит благодарности", - заметил Сталин.
Прочитав написанную на рапорте резолюцию: "Вернуть полковнику его барахло. И.Сталин", генерал обратился к Верховному главнокомандующему: "Тут описка, товарищ Сталин. Я не полковник, а генерал-полковник".
"Нет, тут все правильно, товарищ полковник", - ответил Сталин.

За Вашу  уступку,  всегда требуйте уступку от другой  стороны!   И  никогда, никогда  не  делайте по-другому! Иначе  будет только хуже!

История №3

Когда Мао Цзедун был у Сталина, он попросил разрешения поселить 20 млн. китайцев на советском Дальнем Востоке.
"У меня своих 200 млн. хватает", - ответил Сталин.

Не принимайте невыгодных для  себя  предложений! Отказывайте тому, что Вам  не нравиться!  Иначе  будет только хуже!

Эти  прямо скажем, остроумные  истории переговоров на  Высшем  уровне многое  иллюстрируют  в  жизни  самых  обыкновенных  граждан,  практически на  каждом  углу. 

Не  случайно  многим  нравятся такие  широко известные переговорщики,  к  примеру, такие   как  Остап Бендер.

Нам  порой  так  не  хватает знания  своих  интересов и  способности  их  отстаивать.  

А  так же  способности  «познать» интересы  другой  стороны. И  быть предупредительным к ним...

Мешают проективная идентификация и запреты...

Это  уже,  правда,   другая  история...

Не  хватает — разумеется, не  означает, что  отсутствуют  совсем. 

Это  Важное  различение.

И будет  только  лучше!