Вербальные сигналы, выдающие ложь

Вербальные сигналы, выдающие ложь

Фиксирования только одних невербальных сигналов и психофизиологических проявлений недостаточно для того, чтобы определить насколько искренен наш собеседник. Кроме непосредственного наблюдения за поведением человека, имеет важность и то, насколько мы внимательны к его высказываниям. Здесь мы имеем в виду не только смысловое содержание того или иного сообщения, а характер, направленность той информации, которую мы получаем. Итак, если в ходе общения собеседник злоупотребляет следующими выражениями, нам стоит проявить осторожность в своих выводах и быть достаточно внимательным.

1. Если наш собеседник уклоняется от объяснения каких-то конкретных фактов, ссылается на отсутствие информации, при условии, что эти темы и вопросы не относятся к тем, которые вызывают у него неприятные ощущения и воспоминания.

Примеры:

·         Я не хочу говорить об этом…

·         Что-то не могу припомнить…

·         Я не вижу смысла в этом обсуждении…

·         Не знаю даже, как ответить вам на этот вопрос…

·         Не задавайте мне таких глупых вопросов…

·         Не подозревал, что Вы думаете обо мне именно так…

2. Партнер чрезвычайно настойчиво и упорно подчеркивает свою честность, повторяет это при отсутствии видимых причин, настаивает на нашем подтверждении, что мы ему верим.

Примеры:

·            Я вам клянусь здоровьем своих детей, родителей…

·            Да пусть я провалюсь на этом месте, если совру…

·            Вы должны, вы просто должны мне верить…

·            Это так же верно, как…

·            Клянусь богом, я говорю правду, поверьте мне, Вы не можете не поверить…

·            Вы не можете сомневаться в том, что я говорю правду, я Вас знаю, Вы всегда за справедливость…

Не зря восточные мудрецы говорили: «Ты сказал раз – я поверил, ты повторил, и я усомнился, ты сказал третий раз, и я понял, что ты врешь».

3. Наш собеседник пытается вызвать у нас симпатию, доверие, жалость, ссылаясь на факты, которые ранее не имели никакого значения, старается расположить к себе, хотя отношения никогда не предполагали особой близости.

Примеры:

·            Вы же знаете, я человек честный…

·            Вы же знаете меня, как никто другой, я не способен обмануть…

·            Ну вот кто-кто, но чтобы я…

·            У меня такие же проблемы, как у Вас, но чтобы…

·            Кто-кто, а Вы меня поймете, я уверен…       

4. Собеседник проявляет необоснованную грубость, прямолинейность, подчеркивает невозможность подвергать сомнению его слова, враждебно настроен без видимых причин, которые могли бы вызвать у него агрессию или недовольство.

Примеры:

·            Да я вообще Вам ничего не должен отвечать!

·            Знаете что!

·            Да как Вы могли подумать, как Вам не стыдно!?

·            Я не хочу с Вами после этого даже разговаривать!

·            Меня бесит то, что Вы говорите, я возмущен до глубины души!

·            Что бы Вы со мной так обращались, да я не допущу такого..!

·            Вы думаете Вы такой умный, Вам все можно!?

5.  Партнер употребляет уклончивые ответы, не несущие какой-либо конкретной информации, ничего не объясняя и не отвечая на наш вопрос.

Примеры:

·            Вот видите, все как я говорил…

·            Я так и знал…

·            Вы меня уважаете?

·            Да, вы человек серьезный…

·            Я в этом совсем не уверен…