Комфортная структура дохода. Техника для профессионального самоопределения взрослых

Применение

Эта техника представляет собой ряд вопросов, ответы на которые помогают клиенту сориентироваться относительно предпочитаемой структуры дохода и, соответственно, структуры занятости. Так как работа неразрывно связана с оплатой (деньгами), а деньги как бы следуют за выполнением работы, мы можем помочь клиенту исследовать проблему "с конца" - выяснить предпочитаемый формат получения вознаграждения за свой труд и спроецировать результат на формат занятости.

Подходит эта техника для людей, имеющих опыт работы и получения вознаграждения за свой труд. Молодые люди, не имеющие опыта работы, будут скорее фантазировать о том, каким образом они бы хотели получать оплату, тогда как люди более зрелые могут выбирать из тех вариантов, с которыми уже знакомы ни личном опыте  или на опыте окружающих.

Хороший результат техника дает для тех, кто выбирает между наемной работой, самозанятостью, предпринимательством. Также, помогает вскрыть противоречия между ожиданиями клиента и системой оплаты труда при выборе наемной работы. Может быть использована для тех клиентов, которые приходят с запросом на увеличение дохода.

Техника

Прежде, чем начать задавать клиенту вопросы, нужно ввести его в суть методики:

Обычно за свою работу люди получают финансовое вознаграждение. Однако, если посмотреть вокруг, можно увидеть, что суммы заработка, источники денег, регулярность поступлений у людей разные. Вероятно, структура деятельности людей, получающих вознаграждение за свой труд разным способом, тоже отличается. Я предлагаю вам с помощью специальных вопросов исследовать комфортную для вас структуру дохода, и затем попытаться определить, какой вид деятельности может помочь вам ее реализовать.

*Важно сделать акцент на комфорте, так как даже солидное вознаграждение, которое мы получаем "неудобным способом", не дает  достаточного удовлетворения от деятельности.

 Вопросы

Вам более комфортно получать

• заработную плату
• гонорар
• прибыль 

Из какого количества источников к вам приходят деньги за ваш труд

• один постоянный источник
• больше одного, но один из них основной и несколько дополнительных
• несколько более-менее равноценных
• много разных мелких источников

Ваша работа оплачивается:

• из бюджета юридического лица (организации, компании)
• из личных средств физических лиц, "из кошелька" конкретного человека

Как часто вы ведете переговоры о размере своего вознаграждения:

• один раз в момент найма или заключения договора
• время от времени, при появлении нового объема или вида  работы
• регулярно, под каждый заказ/проект/задачу

Кто производит выплату налогов с вашего дохода

• вы сами
• тот, кто перечисляет вам деньги
• вообще не платите налогов, деньги получаете из рук в руки

За что вы получаете деньги

• за рабочее время, независимо от резульатов
• за результаты труда (сдельно, за готовый объект, проект и т.п.)
• за достижение результатов другими людьми/организацию чьей-то деятельности
• за собственную экспертизу/знания

Ваш уровень дохода 

• четко регламентирован (есть нижняя и верхняя планка)
• не имеет ограничений

Ваш доход можно выразить с помощью

• конкретной цифры
• фиксированного % от суммы, 
• сложной системы, учитывающей множество факторов

Деньги за работу приходят к вам

• четко по расписанию
• более-менее предсказуемо
• совершенно непредсказуемо 

Оплата за работу поступает

• крупными суммами, нечасто
• стабильно 1-2 раза в месяц точной суммой
• мелкими сумма, практически ежедневно

Все деньги, что вы получаете, вам платят

• за конкретную однотипную деятельность
• за разные задачи из одной области деятельности
• за совершенно разнообразные задачи, никак между собой не связанные

Оплата за работу приходит вам

• на личный счет в банке
• через систему электронных платежей
• наличными 
• другим способом

Ваша работа оплачивается

• деньгами
• натуральным способом (товарами или услугами)

Варианты ответов на вопросы примерные, если клиент предлагает свою версию  - это хорошо, и стоит помочь ему ее развить. Список вопросов открытый, не обязательно задавать все вопросы, и можно добавить свои. Вопросы можно задавать в любом удобном порядке, следуя нити вашей беседы.

Анализ и применение результатов

В процессе консультации вы сможете выявить некоторые закономерности в предпочтениях клиента. Например, проявится склонность к риску, готовность к проектной деятельности, желание совмещать или чередовать различные виды деятельности. Также, станут видны и несостыковки, например, желание открыть свой бизнес и отсутствие готовности к нестабильному финансовому положению. 

При обсуждении полученных результатов предложите клиенту сформулировать основные свои пожелания к структуре дохода. Далее - припомнить из своего опыта или сконструировать такой вид деятельности, где комфортная для его структура дохода может быть реализована. Также, вы можете предложить для рассмотрения свои варианты профессиональной реализации.

В итоге консультации клиент будет лучше осознавать свои ожидания от будущей работы и может соотносить имеющиеся варианты занятости со своими ожиданиями. Также, он может выявить несоответствие своих ожиданий и реальных возможностей, что  поможет принять решение о пересмотре критериев выбора деятельности.