Мотивация - как она есть...

Мотивация - штука важная и нужная. Без неё сейчас никуда, от слова совсем.

Нас постоянно везде на что-нибудь мотивируют. Замечали?

Полезно отследить:
1) что и как вы бы делали, если бы вас не мотивировали?
2) что и как вы делаете, когда вас мотивируют?
3) кто и зачем вас мотивирует?

После того, как вы ответите на эти три вопроса, вы будете как минимум понимать зачем вам мотивация. И как максимум вы сможете управлять своей жизнью самостоятельно.

Сегодня я хотел бы предложить вам пример мотивации и её влияния в продажах. Так как пример самый простой и жизненный. И в продажах без мотивации как без рук... В том смысле, что оторвут с руками.
Кстати, при покупке так же полезно понимать мотивацию продавца.

В недалёком прошлом я покупал супруге кольцо.

Для начала мы зашли в несколько магазинов, ознакомились с ассортиментом, выбрали то, что ей нравится. И конечно же уточнили цены.

Отдельно хочу заметить, что в ювелирных магазинах очень часто цена на прилавке - это не окончательная цена. И реальная стоимость покупки может оказаться меньше.

В таких случаях я всегда прошу пометить мне на визитке окончательную цену.

И уже потом дома, в спокойной обстановке. Когда нету импульсивности можно сделать осознанный выбор.

Через пару дней, сделав выбор, мы направились в магазин, чтобы приобрести кольцо. Я уже готовился рассчитаться, когда узнал, что цена продажи почему-то выше... вспомнил, что у меня на визитке записано - достал и предъявил...
Кольцо мне продали по обещанной ранее стоимости.

И вопрос оказался именно в мотивации продажи...

В первое посещение я общался с продавцом - которая была замотивирована быстрее продать мне кольцо и выдала мне максимальную скидку в 15%. Она считала, что таким образом подогреет мою заинтересованность и я приму решение о покупке кольца в их магазине.

Во второе посещение я общался с директором магазина - которая была замотивирована продать мне кольцо подороже и выдала мне скидку всего лишь в 7%. Она видела, что решение о покупке принято и считала, что с меня можно получить больше.

Мотивация и понимание как её использовать - очень удобная и полезная вещь, применимая на практике.

А как вы себя мотивируете?

А как вас мотивируют?

Поделитесь вашими наблюдениями в комментариях к этой статье...