5. Подстройка под позу. - Мастерство коммуникации.

   Калибровка помогает повысить нашу чувствительность, но сама  по  себе

калибровка ничего не дает. Надо еще полученную информацию неким  образом

использовать. Например, сейчас мы не обсуждали, как именно  определяется

подсознательное доверие и что является его внешними признаками.  Давайте

сейчас проведем маленький эксперимент. Сядьте все в одну позу.  (Ведущий

принимает такую же позу). Определите, на сколько я сейчас вам близок, на

сколько "свой"? А сейчас? (Ведущий меняет позу). У кого изменилась оцен-

ка? (Обычно поднимается достаточно много рук ). А что произойдет, если я

сяду опять в позу, в которой Вы сидите? (Ведущий садится в позу, в кото-

рой сидят все в кругу). У кого улучшилось отношение ко мне по  сравнению

с предыдущим разом? (Опять много рук). Итак, в уже поняли, что одним  из

основных признаков доверия является поза.

   Спор.

   Мне бы хотелось, чтобы вы разбились на пары и нашли какую-нибудь  те-

му, относительно которой вы расходитесь в мнениях. Желательно не в  зна-

ниях, а в оценке. Это может быть что угодно. От того, хороший  ли  фильм

Санта Барбара, до того, что более важно при выборе одежды.

   А после того, как вы выбрали эту тему, попробуйте ее обсудить. Но  во

время обсуждения сохраняйте одинаковые позы.

   * Желательно, что бы задание было дано уже после того, как будут най-

дены темы для обсуждения, особенно во втором задании. Если люди подстро-

ены, то им очень тяжело найти в чем они не согласны друг с другом, а ес-

ли отстроены - то в чем сходятся во мнениях.

   „ 10 мин.

   А теперь найдите тему, в которой вы заранее согласны друг с другом, и

тоже обсудите ее. Но во время этого обсуждения попробуйте все время  на-

ходиться в разных позах.

   „ 10 мин.

   Тренировка.

   Цель: тренировка подстройки под позу.

   Сядьте пожалуйста в тройки. Один из вас будет Гипнотизером, он  будет

подстраиваться под Клиента, а всем процессом будет руководить  Режиссер.

Клиент будет садиться в произвольную позу, Гипнотизер пытается  подстро-

иться под нее. Когда он решает, что он это сделал он  сообщает  об  этом

Режиссеру и тот пытается подправить то, что получилось.

   Клиент несколько раз (3-5) меняет позу, а  Гипнотизер  несколько  раз

подстраивается. Сколько раз получится за 7 минут. Потом вы меняетесь ро-

лями. Хотелось бы, чтобы все побывали во всех трех ролях.

   „ 25 мин.

   Обсуждение.

   „ 10 мин.

   ПЕРЕРЫВ.