Как психологу сделать описание своих продуктов: тренингов, семинаров, индивидуальных программ?

«Ой, я тут ничего не понимаю, объясните мне просто словами, что вы мне предлагаете!» - такие слова частенько слышат психологи от клиентов.

Надо сделать описание тренинга и выложить его на сайт. Да, надо, но что-то не делается….

Как так получается, что психологи, люди по определению умные и начитанные, превращаются в  тупых чудаков, которые несут сущую дребедень и надеются, что клиенты воспылают желанием купить нечто, в чем сам чудак мало что понимает? Во всяком случае, у меня создается именно такое впечатление.

«Я не могу сделать описание своей программы, у меня не получается, давай я тебе лучше просто его расскажу!» - это я слышу регулярно. Ну чушь какая: если ты можешь мне членораздельно рассказать, то почему ты не можешь членораздельно написать?

Трудность в том, что даже членораздельно рассказать не всегда удается. И причина здесь в том, что психолог создал очередную гениальную «неведомую хрень» непонятно для кого – скорее всего для себя с целью самоутвердиться.

Описание программы  - это продажник, т.е. продающий текст. Клиент обычно просит почитать о программе., Значит задачей того текста, который вы даете клиенту является продажа или допродажа, или помощь клиенту в принятии окончательного решения, купит он ваш продукт или нет. Значит, то, что будет читать ваш клиент, должно работать на вас, должно помогать вам продавать свои услуги.

Я сейчас не буду поднимать тему страхов перед самим фактом продаж – это отдельный разговор. Сейчас важно понять, что описание программы – это важный элемент в цепочке действий, ведущих к продаже.

Конечно, можно пойти дорогим путем – обратиться к копирайтеру, и он вам все сделает. Но как он сделает? Читабельным для клиента будет текст или нет? Захочет клиент купить, прочитав этот текст или нет? Это все надо тестировать.

Я за то, чтобы самой писать продающие тексты, я в деталях знаю свою программу, значит, смогу описать ее.

Лень? Верю – во всяком случае, это честно. И это правда – психологам просто лень озадачиваться нюансами и тонкостями создания продажника. Если и вам лень, то закрывайте этот текст, он не для вас.

А если вам таки уже приспичило научиться писать продажники, устраивайтесь поудобнее.

Варианты решения вашей проблемы есть:

Купить курс по копирайтингу – их много на рынке, там, как правило, готовые уроки, ваша задача – слушать каст и пошагово выполнять задания. Вы можете двигаться в своем темпе и делать задания тогда, когда вам удобно.

Самостоятельно разобраться в схемах написания продающих текстов – все схемы есть в свободном доступе, Гугл вам в помощь. Ваша задача просто брать и делать текст по схеме. Какая из них вам подойдет, не знает никто, вам придется все самим тестировать.

Вписаться в интенсив по копирайтингу, купив пакет с обратной связью. Да, это будет чуть дороже, но результат стоит того. Именно разбор вашей писательской практики вы и оплачиваете. Самое дорогое – это персональная обратная связь.

Купить коучинг и под руководством наставника сделать с нуля и программу, и ее описание – это самый дорогой вариант. Но вы этот опыт сохраните на всю жизнь. Этот навык создания программы и её описания вы можете повторять снова и снова, уже бесплатно. Поэтому это не такие уж и большие инвестиции, если их рассматривать в масштабе всей вашей дальнейшей работы.

Только предположите, что вы больше будете продавать своих продуктов, вы будете продавать дороже, на сколько увеличится ваш доход, если вы освоите только один навык – качественное описание своей программы?

Готова подарить вам схемы написания продающих текстов – считайте это моим маленьким подарком к наступающим праздникам.  Хотите такой подарок – пишите в комментариях «Хочу схемы».

Заботьтесь о себе. Всем добра.