5 коммуникативных стратегий

5 переговорных стратегий

          Переговоры – это продвижение собеседника в нужном направлении, поэтому мы поощряем это продвижение всеми возможными способами. Если продвижения собеседника в нашу сторону не случилось, это не переговоры, а просто беседа. Другими словами, в процессе переговоров мы всячески «поощряем» собеседника, а способы его «поощрения» называем стратегиями переговоров.

          Рассмотрим пример использования этих стратегий: вы с вашим собеседником смотрите телевизор, при этом вы хотите смотреть музыкальный канал, а ваш собеседник – спортивный. Как вы будете «поощрять» его смотреть «музыкалку»?

P.S. Еще можно отобрать пульт и выгнать из комнаты, но мы как цивилизованные и культурные люди этот вариант не рассматриваем