Как развивать бизнес во времена кризиса?

События, что случились в Украине (где я живу) глубоко потрясли многих. Сначала свержение преступной власти, а сейчас чуть ли не военный конфликт по поводу Крыма.
Но, не буду давать свою оценку событий, ведь каждый сам выбирает во что верить. Расскажу о другом, о том, как можно развивать бизнес во времена кризиса, который всех нас застал врасплох. Итак...

...прежде всего, вы должны сами понять, что удержать бизнес на плаву, особенно в тяжкие времена, могут только сильные и непопулярные решения (не зря же, во время военных действий не принято критиковать власть, потому что, должна быть 100% концентрация на решении главной проблемы). Такими решениями могут стать увольнения, или жесткий контроль над издержками, это никому не нравится, но это необходимо! Но это в общем, а по поводу конкретики, могу посоветовать 3 шага.

1. Больше расходов на маркетинг

Звучит, как бред, но это истина. Задумайтесь, когда кризис, то он у большинства компаний, а значит большинство компаний урезает свои расходы на маркетинг и рекламу, а это золотая жила, которую не так то просто найти во время стабильности. Поэтому, когда вокруг кризис, вы должны как раз повышать свои расходы на маркетинг, за счет этого вы сможете догнать, а иногда и перегнать много своих конкурентов, потому что, они спрятались, но вы то показались!

2. Партнерство

Как раз в это время оно нужно больше всего. Почему? Потому что, как мы выяснили раньше, нужно повышать расходы на маркетинг и рекламу, а деньги то на это где-то брать нужно, вот здесь и становится понятна ценность партнерских отношений. Как это выглядит? Очень просто, вы не просто делаете какую-то акцию, а проводите ее вкупе с партнером (например, у вас магазин женской одежды и вы проводите акцию совместно с салоном красоты). Что получается в результате? Вы экономите на рекламе, экономите на подарках и что самое главное, обмениваетесь клиентами, за счет чего, клиентская база растет, а расходы нет. Поэтому, второй способ (вкупе с первым) уже может качественно выделить вас на рынке, но и это еще не все.

3. Совместное решение проблем

Как известно, кризис он у всех кризис. Поэтому, вы можете помочь своим клиентам преодолеть их проблемы, а в ответ, они помогут вам решить ваши. Как? Очень просто. Если учесть сегодняшнюю ситуацию, то владелец книжного магазина, может выпустить обучающий буклет, в котором объяснить, как правильно обращаться с деньгами и попутно рекламировать несколько книг по финансовой грамотности. В результате, он помог клиентам (хотя пример и примитивный), а в ответ, они более лояльны совершить покупку книги на эту тему, не считая на сложившиеся обстоятельства.

_______________________________________________________

Конечно, каждый случай уникальный и требует отдельного разговора.

Специально для этого, и есть профессиональные консультации, больше о них, вы можете узнать здесь - http://naavgust.in.ua/usluhy/