Хочу стать экстравертом - статья для интроверта

Как у интроверта появляется подобная мысль?

Гражданин Н. - будем называть нашего героя так - наблюдал за своими коллегами и тихо им завидовал.

Господи, как же у них так легко получается шутить, болтать на самые разные темы, поддерживать отношения с кучей людей и при этом не уставать?

Гражданина Н. тяготила сама мысль о том, чтобы поддерживать такое количество контактов, участвовать в корпоративных сабантуях, навязчиво напоминать о себе своим клиентам и делать вид, что он от этого просто в восторге.

Наш герой знал, что только так он может добиться успеха на вновь выбранном попроище - поприще менеджера по продажам.

На тренингах его обучали искусству установления контакта, навыкам делать комплименты, непринужденно болтать по телефону с незнакомыми людьми и всячески напоминали ему о том, что это необходимое условие успеха.

Современный мир все время напоминал ему о том, что балом правят те, кто лучше других умеет общаться.

А наш гражданин Н., обладая проницательным умом и аналитическими способностями - хорошо учился, но... Вот только никак не мог применить это на практике.

Он был уверен в том, что качество общения и успех к нему придут только, если он переделает себя.

Он не знал, точнее всячески отгонял от себя мысль о том, что он интроверт.

Чем отличается экстраверт от интроверта?

Давайте поговорим с Вами о ключевых качествах экстраверта и интроверта.

1) Экстраверт всегда говорит, чтобы думать. Это помогает его мыслительному процессу,  это помогает ему лучше осознать какую-то идею или мысль.

Бывает, что такое поведение приводит к тому, что экстраверт очень охотно обсуждает самые личные и интимные темы с широким кругом людей. Для него это возможность все обдумать. По незнанию интроверт привешивает такому качеству экстраверта ярлык "поверхностности и ненадежности", хотя это всего лишь потребность все как следует обдумать.

2) Для экстраверта общение является отдыхом. Его нервная система устроена таким образом, что она менее чувствительна к раздражителям из внешнего мира. Поэтому он гораздо легче справляется с большими потоками информации и множеством стимулов. Более того - это необходимо для его психического здоровья, чтобы сохранять баланс между процессами возбуждения и торможения в головном мозге. С точки зрения нейрофизиологии у экстраверта быстрее происходит переключение между процессами возбуждения и торможения.

Это дает ему возможность строить свои контакты с внешним миром вширь, хотя иногда им не достает глубины и системности. Так как экстраверт редко будет зацикливаться на чем-то одном и очень долго держать это в памяти.

3) Для интроверта процесс речи - это следствие глубокого анализа множества деталей, которые подметила его чувствительная нервная система. Поэтому для него толпа и множество информации - это гиперстимуляция процессов возбуждения в головном мозге. Ему необходимо уединение, чтобы переработать такое количество стимулов и синтезировать на их основе определенные выводы. Интроверты прекрасные программисты - не только в технике, но и в жизни. Они превосходно моделируют возможные варианты развития событий, создают модели от платья до поведения человека в экстремальных ситуациях. Но делать они это предпочитают в одиночестве и не отвлекаясь на решение множества других задач.

4) Интроверты, как правило, хорошие эмпаты - они чувствуют и подмечают множество мельчайших нюансов. Их немало в среде психологов и тренеров. И прошу Вас не удивляться. В современном мире интроверсию иногда путают с аутизмом. Считая, что это практически одно и то же.

5) У множества людей нет крайней степени экстраверсии или интроверсии. Множество людей живут ровно посередине, но почему-то считают, что полюс экстраверсии лучше или правильнее.

Правильный выбор стратегии

Нашему гражданину Н. стоит задуматься, если он выбрал активные продажи, точнее сферу деятельности, которая требует от него настойчиво приставать ко всем встречным и поперечным с предложениями своего товара.

Но в большинстве случаев интроверт может стать классным продавцом, оратором, мастером коммуникации. Просто его стратегия будет иной, чем у экстраверта.

Интроверт с его способностью к анализу великолепно составит коммерческое предложение, сможет поддерживать глубокие контакты с ключевыми клиентами, помня о важных для них мелочах,  сможет подготовить и провести мастерскую презентацию, организовать процесс, составить шикарный отчет и грамотно все обосновать. Он может стать мастером интеллектуальных продаж.

Более того я знаю многих экстравертов, которые мечтают научиться таким качествам интроверта как системность и глубина.

Вопрос в том, чтобы принять свой тип нервной системы и перестать пытаться быть не тем, кто ты есть на самом деле.

Для тех, кому приходится много общаться, но кто уже знает, что он интроверт, советую прочесть прекрасную книгу Деборы Зак "Нетворкинг для интровертов".

С уважением, Ольга Гусева.
Тренер НЛП, психолог, трансформационный коуч,
эксперт в области самореализации личности.
Мой сайт: http://psy-ecole.ru