Манипуляция "Отказать не отказывая"

В книге Марио Пьюзо “Крёстный отец” есть такой момент, когда старый матёрый босс мафии - Дон Вито Корлеоне обучает своего сына и преемника Майкла Корлеоне одной очень важной манипуляции - “Как говорить людям нет”:

“Людям, которых ты любишь, говорить «нет» нельзя, во всяком случае часто. В том весь секрет. Когда же все-таки приходится, то твое «нет» должно прозвучать, как «да». Или добейся, чтобы они сами тебе сказали это «нет».”

На самом деле эту манипуляцию старый мафиозо использует очень часто и вовсе не только с людьми, “которых он любит”. Но чтобы использовать примеры из книги, пришлось бы приводить большие массивы текста и при этом давать ещё пояснения к ним - Дон Корлеоне очень виртуозно исполняет эту манипуляцию и если читатель её не заметил, то объяснять долго.

Но недавно на одном из развлекательных сайтов в интернете я наткнулся на байку, которая является великолепной иллюстрацией этой самой манипуляции “Отказать не отказывая” (одним из способов, как это может исполняться).

Вот эта байка:

“Только что произошло. Звонок с неизвестного номера. Девичий голос:
- Это Такойтотакович?
- Да.
- Вас беспокоит служба безопасности "Хаусфинансбанка" (известная микрофинансовая шаражка). Скажите, вам знаком ФИО? Я смутно вспоминаю тело, которое несколько месяцев назад пыталось устроиться в нашу организацию охранником, но было в первые же два часа вышвырнуто за кражу. ФИО у тела было необычное, поэтому и запомнил.
- Он пытался к нам устроиться на работу, но его вышвырнули в первый же день, так как он нечист на руку.
- Он указал ваш телефон как второй контактный.
- Он вас обманул. Я не имею к этому никакого отношения.
- Он указал ваш номер.
- А вы проверили? Звонили мне?
- Так, ладно. Он не отвечает на наши звонки. Передайте ему информацию.
- Да, конечно. 10000 рублей это будет стоить.
- В смысле? Это как?
- Ну, вы просите меня оказать вам услугу. Разыскать постороннего мне человека и передать ему информацию от вас. Я готов. Это будет стоить 10000 рублей.
- Он указал ваш номер.
- Мы уже об этом говорили. Он обманул вас.
- Передайте ему...
- 10000 рублей.
В сердцах бросила трубку.
Звонили ещё дважды в течение получаса (по голосу - другие). Были очень возмущены моей меркантильностью.”

Т.е. суть манипуляции “Отказать не отказывая” очень простая: Тебя просят. Ты, подумав (или сразу же), соглашаешься, говоря “Да, но...” И тут ты выдвигаешь супервыгодные для тебя условия, при которых ты выполнишь просьбу. Т.е. либо человек пойдёт на твои условия, и тогда ты ему не откажешь и выполнишь его просьбу с выгодой для себя, либо человек сам откажется от своей просьбы. Оба варианта вполне устраивают тебя как манипулятора.

Эту манипуляцию, например, можно использовать, когда Вам предлагают работу, которая Вас не устраивает. Ну, например, знакомый зовёт тебя к себе работать в фирму. Тебе не интересна эта работа, но и обидеть знакомого отказом не хочется. И ты говоришь, например: “Да. Спасибо! С удовольствием пойду на эту работу. А какая там зарплата?” Допустим, тебе говорят - “1000 Евро в месяц”. Ты говоришь: “Жааааль. Тема, вообще-то, не совсем моя. Я в этом не особо разбираюсь... Да, я готов всё освоить и вработаться, но только минимум за 5000 Евро в месяц. По-другому я эту работу полюбить не смогу и не смогу, соответственно, себя мотивировать её выполнять”. Как-то так, в общем.

Кстати, именно поэтому когда в сериале “Игра Престолов” один из персонажей исполняет эту манипуляцию “Отказать не отказывая”, долго заверяя в готовности к сотрудничеству, а затем говоря, "но..." и выставляя неприемлемые для другого условия, то этот самый другой (если не ошибаюсь - Джон Сноу) смеётся и чтобы показать, что он прекрасно понял манипуляцию отвечает: “Мой отец научил меня не обращать внимание на всё то дерьмо, которое говорится до слова “но”. Тем не менее, такой отказ, как видно по поведению Джона Сноу в последнем примере, действительно не обижает.