1 шаг в продажи! "Мозги бы мне новые поиметь!"

Каждый из нас когда-либо принимает решение быть медиком, или учителем, или даже менеджером по продажам. Но, как известно одного решения мало, надо, чтобы вы соответствовали данной профессии. Чтобы так сказать одно другому-то не мешало!

И вот решение принято, желание огромное, а вот с чего начать? Как так бы проснуться и стать супер специалистом в продажах?

Поверьте мне, каждый, кто приходит на тренинг по продажам, хочет уже завтра проснуться классным продажником.

Но ведь тренинг это не волшебная палочка, а вы не золушка!

Поэтому кто ждет волшебства, может дальше не читать данный материал. А кто хочет качественно подготовить себя и научиться продавать, милости просим.

Начну пожалуй с самого основного! А самое основное - это голова! У всех она разная, но мы сейчас не об этом.

Важно, что в этой голове!

А в голове чаще всего пренебрежение к слову «продавать»! Т.к. в наше советское время очень быстро к этому слову подбирали синонимы такие как : впаривать, втюхивать и т.д.

Именно поэтому многие люди, приходя ко мне на собеседование говорили следующие слова : «Вы знаете, я очень коммуникабельный, умею работать на компьютере, у меня большой кругозор знаний, но я не умею и не хочу заниматься продажами, так что если эта вакансия не подразумевает продавать, то я согласен!» Как раз это и есть пренебрежительное отношение к профессии продавца.

Я много лет работаю в продажах и мало встречала людей, которые идут в эту сферу целенаправленно. К сожалению, многие идут работать продавцами тогда, когда у них проблемы с основной работой. А основные соискатели, с которыми приходится иметь дело, - студенты, желающие подработать, и женщины пенсионного возраста, которым просто нужны дополнительные деньги.

Дефицит кадров налицо!

Чего только стоит подорванные неграмотными продавцами сегменты рынка. Приходится сталкиваться с немереной дозой негатива со стороны клиентов, после того, как по ним «прошлась» пара-тройка студентов, желающих подработать.

Но не будем о грустном.

Лучше давайте подумаем о том, что нужно делать для того, чтобы ситуация начала меняться. Хотя, справедливости ради, стоит отметить, что, слава Богу, многое за последние 20 лет поменялось в лучшую сторону.

Самое главное, на что вам стоит обратить внимание и что стоит изменить, это ваш взгляд на продажи. Всегда когда у вас только появляется мысль о том, что продавать – это плохо.

Тогда представьте себе следующую ситуацию, вы продавец в аптеке и к вам приходит человек, который хочет купить у вас лекарство, которое ему жизненно необходимо. Что вы будете делать? Не будете продавать? Будете стоять и ничего не делать, а человек на ваших глазах будет умирать? Вы обязаны помочь ему и продать ему лекарство, это ваш долг! А представьте, что продавая свой товар или услугу вы спасаете одну жизнь человека. Спасаете этого человека от банкротства компании, или спасаете этого человека от нападений насекомых.

Вы не продавец - вы спасатель! И Миссия у вас одна помочь!

Нужно гордиться профессией продавца!
И это то, с чего следует начать...

А если не хотите, тогда идите все на завод!!!






Всегда с прорывом, Ганджа Людмила. Удачи!