"Женский стиль" в нетворкинге

Женский и мужской стиль есть в лидерстве, есть в управлении, ведении бизнеса и, конечно, в общении. Да везде в нашей жизни есть Инь и Янь, без этого нет гармонии. И конечно, нельзя никогда сказать, что одно хуже, а другое лучше. Все хорошо в своем контексте. Сегодня я хочу поговорить о том, в каком контексте женский стиль в нетворкинге бывает очень уместен.

Давайте вместе вспомним типичное (а лучше сказать – классическое) мужское поведение. Пришел. Увидел. Победил. Цель поставил, цель достиг, пошел искать следующую цель. А типичное женское? Влюбилась, создала семью, берегу ее всю жизнь. Если взять бизнес: создала его и лелею. Он уж и дохода то особого не приносит, а я его все лелею, потому как он же МОЙ, как ребенок, как я его брошу? Мужчине если бизнес денег не приносит, он его закроет с легким сердцем и пойдет искать другую нишу.

Перенесем это на общение. Наверняка вы читали (слышали, знаете), что при построении сети контактов тренеры рекомендуют следующие шаги:

Поставил цель
Определил, какие люди тебе нужны для достижения цели
Определил, где их можно найти
Пришел, увидел, победил. Ну в этом пункте еще надо понять, чем их можно победить, т.е. чем я им полезен.

Для женщины такой путь иногда бывает сложен. В силу ее женской сущности. Это как выходишь замуж по расчету.

И зачастую этапы построения связей бывают практически в обратном порядке.

Как в анекдоте. Сегодняшняя молодежь ничем не отличается от поколения наших родителей. Также играют, учатся, женятся, рожают детей… Просто делают это в обратном порядке.

Итак, как фактически бывает в женском варианте.

Познакомилась с хорошим человеком. Влюбила его в себя (ну то есть раскрыла, почему она ему интересна)
В силу своей женской сущности и любопытства разузнала о нем много интересного
Поняла, как можно это знакомство вписать в достижение своих целей.

Естественно, чтобы третий пункт состоялся, бизнес цели и жизненные цели должны быть не только продуманы, но и прописаны. А вот с этим у многих беда. И у мужчин и у женщин. Если с бизнес-целями все еще как то понятно. То с целями в своей личной жизни редко кто работает. Я это вижу в процессе коучинга в 99 процентах случаев.

Но вернемся к женскому стилю в нетворкинге. Почему и он работает тоже?

Секретный секрет заключается в силе слабых связей.

Сила слабых связей

Автор этой теории – Марк Грановеттер, профессор социологии Стэнфордского университета. В 1973 году вышла его одноименная статья, где он разделяет все социальные связи на две основные категории — на сильные и слабые связи.

И в чем же их сила? Опрос, проведенный им среди людей, сменивших работу показал, что среди тех, кто воспользовался каким-то советом или рекомендацией знакомого человека в поиске работы – в 84 %случаев результат был именно от контакта, который можно отнести к слабым связям (соседи, знакомые, знакомые знакомых, коллеги по работе и т.п.). И только четверть людей воспользовалась помощью близкого человека (друзья и родственники).

Вас это удивляет? Меня – ничуть. Ведь друг моего друга – как правило, мой друг. Т.е. с моими друзьями и родственниками у меня практически единый круг знакомых. Говоря научным языком: Степень пересечения дружеских сетей двух индивидов находится в прямой зависимости от силы связи между ними.

Слабые связи — это и бывшие работодатели, преподаватели и другие люди, так и не ставшие нашими близкими друзьями. Поскольку они не принадлежат к замкнутому кластеру наших близких друзей и знакомых, они открывают нам доступ к чему-то новому. У них есть опыт, которого нет у нас. Они знают людей, с которыми мы не знакомы. Информация и возможности передаются по слабым связям гораздо быстрее, чем через близких друзей, поскольку у людей со слабыми связями меньше общих контактов.

Чтобы вам было проще понять, представьте, что вы запустили любопытную сплетню. Если по близкому кругу – то вы сами ее скоро услышите от кого то из друзей. Она походит, походит и забудется. А если запустите по слабым связям (бывшим однокашникам, своему доктору и парихмахеру, соседям, учителю своего сына…) – она может собирать контакты очень долго. Это как снежный ком. В первом случае мы его покатали по песочнице, весь снег собрали и все. Больше ком не вырастет. А во втором случае мы со всего города снежок соберем.

Так вот возвращаюсь к женскому стилю в нетворкинге (и мы конечно, понимаем, что этим стилем с успехом пользуются и мужчины тоже). Как тут работают слабые связи?

Говоря метафорой Дарси Резака из его книги «Связи решают все», внимательно относясь к каждому контакту, мы целуем всех лягушек, потому что не знаем, какая именно станет принцем. Самое важное в этом. Работают только искренние поцелуи. И еще важный момент. Тот, кто не станет принцем для тебя, может стать принцем для кого то другого.